Account Executive, Product - Terminal

<p><forte> Quem somos</forte></p> <p>Stripe é uma plataforma de infraestrutura financeira para empresas. Milhões de empresas – desde as maiores empresas do mundo até as startups mais ambiciosas – usam o Stripe para aceitar pagamentos, aumentar sua receita e acelerar novas oportunidades de negócios. Nossa missão é aumentar o PIB da internet, e temos uma quantidade impressionante de trabalho pela frente. Isso significa que você tem uma oportunidade sem precedentes de colocar a economia global ao alcance de todos enquanto faz o trabalho mais importante de sua carreira.</p> <p><forte>Sobre a equipa</forte></p> <p>Product Sales é uma equipe de profundos especialistas funcionais e técnicos que lideram e aconselham sobre ofertas para os produtos mais estrategicamente importantes no portfólio da Stripe. &nbsp; O Terminal Product Sales é encarregado de atacar uma oportunidade de mercado de $15T para o comércio online unificado e offline. A equipe é magra, de alta visibilidade e altamente interfuncional!</p> <p><forte> O que vai fazer</ forte></ p> <p>Como Executivo de Conta, Produto (Terminal) na Stripe, você usará sua experiência em vendas e produtos para ajudar a impulsionar o crescimento do conjunto de soluções de hardware, software e pagamentos do Comércio Unificado da Stripe. Você vai colaborar com equipes de produtos, engenharia e marketing para desenvolver profundos conhecimentos sobre produtos e indústrias e gerar ofertas estratégicas. Você será fundamental para liderar discussões de produto em profundidade com clientes existentes e potenciais – e construir e executar contra a nossa estratégia de mercado.</p> <p>Você é um vendedor experiente, capaz de se envolver em conversas de nível de negócios e técnicas em vários níveis da organização, incluindo CEO e CTO. Você está acostumado a construir valor em situações competitivas e desfrutar de trabalhar em produtos que exigem profunda compreensão do produto, combinada com o conhecimento técnico. Você está tão confortável trabalhando com clientes quanto com stakeholders internos (incluindo executivos). Você está animado para se tornar um especialista e compartilhar seu conhecimento. Você é um auto-iniciador organizado, um excelente comunicador que é altamente analítico e tem um histórico para melhorar os processos e organizações ao seu redor.</p> <p><forte>Responsabilidades</forte></p> <ul> <li><forte>Dirige novo crescimento de negócios</forte> identificando, prospecção e fechando novos clientes do Terminal Stripe.</li> <li><forte> Possuir o ciclo completo de vendas</forte> de geração de chumbo para fechar, com um forte foco em expandir a pegada do Terminal Stripe.</li> <li><forte>Liderar conversas estratégicas de vendas</forte> com potenciais clientes, posicionando o software, hardware e pagamentos do Stripe Terminal como a melhor solução.</li> <li><forte>Desenvolva e execute estratégias de mercado</forte> para superar os concorrentes e acelerar a adoção.</li> <li><forte> Gerencie e expanda relacionamentos com clientes existentes</forte>, impulsionando upsells e crescimento incremental de receita.</li> <li><forte>Aja como um conselheiro confiável e especialista em Terminal</forte>, tanto internamente quanto externamente, para impulsionar o sucesso do cliente e influenciar a direção do produto.</li> <li><forte>Colabore com equipes de Product, Marketing e Operações de Usuário</forte> para refinar nossa abordagem e crescimento do Terminal de combustível.</li> </ul> <p><forte> Quem você é</ forte></ p> Estamos à procura de alguém que cumpra os requisitos mínimos a considerar para o papel. Se cumprir estes requisitos, é incentivado a aplicar. As qualificações preferenciais são um bónus, não um requisito.</p> <p><forte>Requisitos mínimos</forte></p> <ul> <li>5+ anos de vendas ou experiência em prospecção em uma empresa de tecnologia e um histórico de alto desempenho</li> Uma capacidade comprovada de construir fortes relações de trabalho colaborativas com parceiros de negócios. <li> A capacidade de lidar eficazmente com a ambiguidade e prosperar em um ambiente não estruturado, em movimento rápido.</li> <li>Uma capacidade comprovada de ser um auto-iniciador capaz de conduzir resultados de negócios sem supervisão significativa.</li> Uma mentalidade entusiástica de “arregaçar as mangas”. Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita. Competências de apresentação fortes, especialmente para reuniões presenciais com várias partes interessadas A capacidade de conduzir negociações complexas envolvendo acordos comerciais sob medida Capacidade para compreender requisitos técnicos complexos e soluções artesanais entre várias partes interessadas </ul> <p><forte>Qualificações preferenciais</forte></p> <ul> <li>* 3+ anos de experiência especificamente vendendo pagamentos on-line e offline para grandes comerciantes ou plataformas de software que o incorporam em seu conjunto de produtos</li> <li>Proven capacidade de vender soluções complexas envolvendo hardware e software</li> </ul>