VP, Líder de Vendas Corporativas

Descrição da Vaga: Merkle é uma agência global de marketing de performance líder, orientada por dados e habilitada por tecnologia, que oferece experiências de cliente únicas e personalizadas em diversas plataformas e dispositivos. Por mais de 30 anos, empresas da Fortune 1000 têm feito parceria com a Merkle para maximizar o valor de seus portfólios de clientes. Com mais de 16.000 colegas de equipe em mais de 50 escritórios globais, reunimos diversas expertises: mais de 5.000 tecnólogos e engenheiros, mais de 4.500 analistas e cientistas de dados, mais de 3.000 estrategistas e operadores, mais de 2.500 especialistas em fidelidade e engajamento, e mais de 1.000 designers e profissionais de UX. Como parte da Dentsu, combinamos excelência em mídia e criatividade com profundidade em dados, CX e tecnologia para entregar soluções de ponta a ponta. O Vice President, Enterprise Sales Lead (ESL) é responsável por impulsionar o crescimento de novos negócios corporativos liderando compromissos de vendas complexos e de múltiplas capacidades com clientes da Fortune 1000. Esta função detém todo o ciclo de vida de vendas, desde a prospecção até o fechamento. Tudo isso enquanto faz parceria próxima com líderes seniores em estratégia, tecnologia, dados e experiência para entregar resultados transformadores para os clientes. O VP, ESL atua como um consultor de confiança para stakeholders executivos, conectando as capacidades da Merkle a resultados de negócios mensuráveis em crescimento de receita, experiência do cliente e eficiência operacional. Esta é uma oportunidade remota e você se reportará ao SVP, Growth Officer. Na Merkle, o crescimento é intencional. Operamos com uma abordagem disciplinada para vendas corporativas que se concentra no valor para o cliente e na parceria de longo prazo. Espera-se que nossos líderes de vendas compreendam profundamente os negócios dos clientes, alinhem soluções às prioridades estratégicas e liderem as buscas com clareza e propósito. Os Enterprise Sales Leads focam no que os clientes alcançam — não apenas no que entregamos — ancorando cada compromisso em resultados de receita, experiência do cliente (CX) e eficiência. Responsabilidades • Deter o ciclo de vida completo de novos negócios corporativos, desde a prospecção e qualificação até a negociação e fechamento • Liderar respostas a RFP, propostas, escopo de soluções e estruturação de negócios em colaboração com equipes multifuncionais • Construir e manter um pipeline de vendas disciplinado e preciso usando as ferramentas e metodologias de vendas corporativas da Merkle • Desenvolver estratégias de busca mapeando stakeholders, identificando tomadores de decisão e alinhando-se aos sinais de compra do cliente • Fazer parceria com líderes seniores da Merkle para projetar e vender soluções de transformação integradas e de múltiplas capacidades • Identificar oportunidades de expansão, incluindo upsell e cross-sell, e apoiar renovações de clientes conforme necessário • Aproveitar parcerias de alianças estratégicas (por exemplo, Adobe, Salesforce, Google, AWS, Braze) para entregar propostas de valor conjuntas Áreas de Foco de Go-to-Market Esta função impulsiona o crescimento corporativo nas áreas de soluções estratégicas da Merkle, incluindo: • Content Supply Chain: Criação de conteúdo habilitada por IA, gestão de ativos e operações criativas em escala • Modern CRM: Soluções integradas de mídia e CRM que apoiam fidelidade, personalização e orquestração de jornada • B2B Transformation: Marketing e vendas baseados em contas (ABM), capacitação de vendas e comércio componível • AI for Customer Experience: IA conversacional, comércio adaptativo e experiências focadas em agentes • AI for Enterprise: Estratégia de análise e IA, inteligência corporativa e automação inteligente Qualificações • 12 a 20+ anos de experiência em vendas corporativas, idealmente em agências digitais, consultorias ou organizações de tecnologia de marketing • Sucesso comprovado na venda de compromissos complexos e multidisciplinares de transformação digital • Capacidade demonstrada de liderar ciclos de vendas grandes, com múltiplos stakeholders e conversas em nível executivo • Experiência em atingir ou superar consistentemente cotas anuais de US$ 10M+ • Forte compreensão de ecossistemas de experiência digital, CRM/CX, comércio, fidelidade ou tecnologia de marketing • Familiaridade com parceiros líderes de nuvem e plataforma, como Adobe, Salesforce, AWS, Google Cloud ou SAP Na dentsu, acreditamos que um ótimo trabalho acontece quando estamos conectados. Nossa forma de trabalhar combina flexibilidade com colaboração presencial para despertar ideias e fortalecer nossas equipes. Funcionários que moram a uma distância viável de um de nossos escritórios hub, atualmente localizados em Chicago, região metropolitana de Detroit, Los Angeles e Nova York, são obrigados e espera-se que trabalhem no escritório três dias por semana (dois dias por semana para funcionários baseados em Los Angeles). A Dentsu pode designar outros escritórios Hub a qualquer momento. Aqueles que vivem fora de um alcance viável podem ser designados como remotos, dependendo da função e das necessidades de negócios. Independentemente do seu local de trabalho, esperamos que nossos funcionários sejam flexíveis para atender às necessidades de nossa Empresa e clientes, o que pode incluir a presença em um escritório. Informações adicionais A faixa salarial anual para esta posição é de US$ 164.450 a US$ 200.000. A colocação dentro da faixa salarial baseia-se em uma variedade de fatores, incluindo experiência relevante, conhecimento, habilidades e outros fatores permitidos por lei. Além disso, esta posição é elegível para comissão seguindo os termos do plano da empresa em vigor no momento em que a comissão é ganha. Os benefícios disponíveis com esta posição incluem: • Seguro médico, oftalmológico e odontológico, • Seguro de vida, • Seguro de invalidez de curto e longo prazo, • 401k, • Folga remunerada flexível, • Pelo menos 15 feriados remunerados por ano, • Licença médica e de segurança remunerada, e • Licença parental remunerada A Dentsu também cumpre as leis estaduais e locais aplicáveis relativas aos benefícios de licença dos funcionários, incluindo, mas não se limitando a, fornecer folga de acordo com a Lei de Famílias e Locais de Trabalho Saudáveis do Colorado, de acordo com seus planos e políticas. Para mais detalhes sobre os benefícios da Dentsu, visite [link no portal]. Para iniciar o processo de candidatura, clique no botão "Apply" no topo desta vaga. As candidaturas serão analisadas continuamente, e os candidatos qualificados serão contatados para os próximos passos. #LI- CP1 #LI-MERKLE #LI-Remote Localização: USA - Remoto - Maryland Marca: Merkle Tipo de Tempo: Tempo integral Tipo de Contrato: Permanente A Dentsu está comprometida em oferecer oportunidades iguais de emprego a todos os candidatos e funcionários. Fazemos isso sem considerar raça, cor, origem nacional, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, idade, gravidez, parto ou condições médicas relacionadas, ancestralidade, deficiência física ou mental, estado civil, afiliação política, práticas e observâncias religiosas, status de cidadania, informações genéticas, status de veterano ou qualquer outra base protegida pela lei federal, estadual ou local aplicável. A Dentsu está comprometida em fornecer acomodação razoável, entre outros, a indivíduos com deficiência e veteranos com deficiência. Se você precisar de uma acomodação devido a uma deficiência para pesquisar e se candidatar a uma oportunidade de carreira conosco, envie um e-mail para [contato no portal] clicando no link para nos informar a natureza do seu pedido de acomodação e suas informações de contato. Estamos aqui para apoiá-lo.