Account Executive, Product (Payouts) - Hunter

<h1><forte> Quem somos</forte></h1> <h3><forte>Sobre o Stripe</forte></h3> <p>Stripe é uma plataforma de infraestrutura financeira para empresas. Milhões de empresas – desde as maiores empresas do mundo até as startups mais ambiciosas – usam o Stripe para aceitar pagamentos, aumentar sua receita e acelerar novas oportunidades de negócios. Nossa missão é aumentar o PIB da internet, e temos uma quantidade impressionante de trabalho pela frente. Isso significa que você tem uma oportunidade sem precedentes de colocar a economia global ao alcance de todos enquanto faz o trabalho mais importante de sua carreira.</p> <h3><forte>Sobre a equipa</forte></h3> As vendas de produtos são uma equipe de profundos especialistas funcionais e técnicos que lideram e aconselham ofertas para os produtos mais estrategicamente importantes no portfólio da Stripe. A equipe de vendas de produtos Payouts é encarregada de envolver os maiores usuários e plataformas mais complexas do setor para fornecer soluções que atendam seus desafios de fluxo de caixa e capital, e ajudá-los a construir negócios de movimento de dinheiro global programáveis de classe mundial. &nbsp; A equipa é magra, altamente visível e altamente interfuncional!</ p> <h2><forte> O que você vai fazer</forte></h2> <p>Como Executivo de Conta, Produto (Payouts) na Stripe, você usará sua experiência em vendas e produtos para ajudar a impulsionar o crescimento das soluções de produtos de pagamento da Stripe. Você vai colaborar com equipes de produtos, engenharia e marketing para desenvolver profundos conhecimentos sobre produtos e indústrias e gerar ofertas estratégicas. Você será fundamental para liderar discussões de produto em profundidade com os usuários potenciais Globalmente – e construir e executar contra a nossa estratégia de mercado.</p> <h3><forte>Responsabilidades</forte></h3> <ul> <li>Pipeline Building - Caça para novos usuários Lidere novos negócios complexos quando relacionados com recursos de pagamento Stripes e soluções personalizadas</li> <li> Compreender profundamente o processo de vendas e ofertas de concorrentes em termos de pagamentos, com uma forte ênfase para superar a concorrência para ganhar todos os acordos&nbsp;</li> <li>Synthesize e retransmita o feedback do cliente e nossas descobertas para informar o roteiro do produto da Stripe</li> <li>Envolva-se com equipes de Produto, Marketing e Conta para ajudar a ampliar nossa trajetória de crescimento globalmente&nbsp;</li> </ul> <h2><forte> Quem você é</forte></h2> <p>Você é uma pessoa adepta de vendas, parcerias ou BD, capaz de se envolver em conversas de negócios e técnicas em vários níveis da organização, incluindo CEO, CTO e CFO. Você está acostumado a construir valor em situações competitivas e desfrutar de trabalhar em produtos que exigem profunda compreensão do produto, combinada com o conhecimento técnico. Você está tão confortável trabalhando com clientes quanto com stakeholders internos (incluindo executivos). Você está animado para se tornar um especialista e compartilhar seu conhecimento. Você é um auto-iniciador organizado, um excelente comunicador que é altamente analítico e tem um histórico para melhorar os processos e organizações ao seu redor.</p> Estamos à procura de alguém que cumpra os requisitos mínimos a considerar para o papel. Se cumprir estes requisitos, é encorajado a aplicar.</p> <h3><forte>Requisitos mínimos</forte></h3> <ul> <li>5+ anos de experiência em vendas ou desenvolvimento de negócios em uma empresa de tecnologia e um histórico de alto desempenho, trabalhando especificamente em contas empresariais ou estratégicas&nbsp;</li> <li>5+ anos de experiência em venda de pagamentos a grandes comerciantes de empresas <li> Uma capacidade comprovada de construir fortes relações de trabalho colaborativas com parceiros de negócios internamente e externamente</li> <li> A capacidade de lidar eficazmente com a ambiguidade e prosperar em um ambiente não estruturado, em movimento rápido</li> <li>Uma capacidade comprovada para ser um auto-iniciador capaz de conduzir resultados de negócios sem supervisão significativa</li> Uma mentalidade entusiástica de “arregaçar as mangas”</li> Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita Competências de apresentação fortes, especialmente para reuniões presenciais com várias partes interessadas A capacidade de conduzir negociações complexas envolvendo acordos comerciais sob medida Capacidade para compreender requisitos técnicos complexos e soluções artesanais entre várias partes interessadas </ul>