Empresa com aprovações comprovadas
REG. 39009067
Partner Development Manager, AMER Bank Partnerships
Stripe, Inc.
✓ VERIFICADO · 42 green cards (PERM) aprovados nos últimos 12 mesesRegistros públicos do Departamento do Trabalho dos EUA (DOL).
- Local: San Francisco; US New York City; US Seattle; US Remote; US Chicago · Remoto
- Vaga vista pela última vez em 17/09/2026
Vaga de Partner Development Manager, AMER Bank Partnerships em San Francisco; US New York City; US Seattle; US Remote; US Chicago, na empresa Stripe, Inc.. Vaga real, vista no anúncio oficial do empregador — o link pra aplicar e o contato ficam no portal (cadastro grátis).
Cadastro grátis — o contato e o link oficial da vaga ficam no portal.
Descrição da vaga
Tradução automática do anúncio original do empregador.
<h2 id="who-we-are"> Quem somos</h2>
<h3 id="about-stripe">Sobre o Stripe</h3>
<p>Stripe é uma plataforma de infraestrutura financeira para empresas. Milhões de empresas, desde as maiores empresas do mundo até as startups mais ambiciosas, usam a Stripe para aceitar pagamentos, aumentar a receita e acelerar novas oportunidades de negócios. Nossa missão é aumentar o PIB da internet, e temos uma quantidade impressionante de trabalho pela frente. Isso significa que você tem uma oportunidade sem precedentes de colocar a economia global ao alcance de todos enquanto faz o trabalho mais importante de sua carreira.</p>
<h3 id="sobre a equipa"> Sobre a equipe</h3>
<p>A equipe de Parcerias Financeiras está dentro da organização Global Partnerships e é fundamental para o sucesso da Stripe. Nossa equipe é responsável pelo desenvolvimento e gerenciamento das relações da Stripe com bancos globais e regionais, redes de cartões e parceiros de produtos de movimento monetário que permitem a estratégia de produtos da Stripe e oferecem novas capacidades aos usuários da Stripe.</p>
Nossa equipe executa iniciativas de parceria de produtos de alto impacto e multifuncionais entre produtos existentes e produtos financeiros iniciais. Estas parcerias têm um impacto significativo na Stripe e são essenciais para oferecer produtos utilizados por milhões de utilizadores da Stripe.</p>
<h2 id="what-youll-do"> O que você vai fazer</h2>
Estamos à procura de alguém para desenvolver e executar iniciativas e estratégias de alto impacto com parceiros bancários AMER novos e existentes. Você trabalhará em estreita colaboração com o Product para apoiar as empresas de Tesouro, Emissão, Capital e Cripto. Isso inclui desenvolvimento de produtos, definição e alinhamento de requisitos de parceiros, relacionamentos de parceiros líderes para executar esses requisitos, e negociação, assinatura e gerenciamento de relacionamentos com parceiros globais para apoiar a crescente linha de produtos MaaS da Stripe.</p>
<p>O papel requer uma estreita coordenação com as equipes interfuncionais, incluindo Produto, Engenharia, Jurídico, Finanças e Risco, bem como com os executivos seniores dos parceiros.</p>
<h2 id="responsabilidades">Responsabilidades</h2>
<ul>
<li> Gerencie as relações críticas de parceiros bancários da Stripe, com foco em executar iniciativas conjuntas e lançar novas ofertas que beneficiem os usuários da Stripe.</li>
Garantir o melhor parceiro de classe, metódico e gestão de negócios enraizados na definição de marco, uma abordagem de negociação ponderada e documentada, e alinhamento em oportunidades de interesse mútuo.</li>
Use o conhecimento da indústria para criar estratégias de parceria e produtos e execute negócios e iniciativas que apoiem a estratégia da Stripe.</li>
<li> Reúna informações e coordene com stakeholders interfuncionais internos, incluindo Risco, Conformidade, Produto, Engenharia e Tesouro, para criar e executar estratégias de produtos associados.</li>
<li> Identifique as partes interessadas parceiras que serão campeãs da Stripe, educá-las sobre a proposta de valor da Stripe e construir o alinhamento entre as equipes executivas da Stripe e dos parceiros.</li>
<li> Gerencie atividades de planejamento estratégico, negociação e expansão com os principais parceiros.</li>
<li> Gerencie vários stakeholders com diferentes prioridades e impulsione soluções criativas e o compromisso com objetivos compartilhados.</li>
Use criatividade estratégica e de produto para projetar e desenvolver novos modelos para o movimento monetário, bem como extensões de casos de uso de Tesouro, Emissão, Capital e Cripto para os usuários diretos e de plataforma da Stripe.</li>
<li>Exibir uma mentalidade focada operacionalmente, com a capacidade de liderar equipes através de atividades complexas de gestão de relacionamentos, definindo uma visão clara e executando processos apertados.</li>
</ul>
<h2 id="quem-você-é"> Quem você é</h2>
Estamos à procura de alguém que cumpra os requisitos mínimos a considerar para o papel. Se você cumprir esses requisitos, nós o encorajamos a aplicar.</p>
<h2 id="requisitos">Requisitos</h2>
<ul>
<li>10+ anos de experiência em parcerias estratégicas, desenvolvimento de negócios, desenvolvimento corporativo ou um campo relacionado, incluindo experiência em gestão de parceiros ou desenvolvimento de negócios com instituições bancárias em prestadores de serviços de pagamento ou empresas de fintech que permitem pag-in, pay-out, valor armazenado ou experiências de movimento monetário transfronteiras.</li>
<li> Conhecimentos avançados do panorama bancário e de compensação em múltiplas geografias, com foco específico em transações bancárias, moeda eletrónica, salvaguarda, multimoeda e pagamentos transfronteiras.</li>
<li>Experienciar a construção de redes de emissão, coleta e pagamento globais proprietárias é ideal.</li>
<li>Experiência negociando negócios comerciais complexos com parceiros bancários, incluindo escalar esses negócios entre vários parceiros.</li>
<li> Conhecimento aprofundado dos modelos de negócio da fintech e das melhores práticas associadas para a conformidade e gestão de riscos.</li>
<li> Um histórico comprovado de trabalho em um ambiente centrado em produtos com dependências internas e externas significativas entre Produto, Engenharia, Legal, Vendas, Risco e Compliance.</li>
<li> Deep experience executing independent-wide partnership estrategies to build innovative product experiences and go-to-market models.</li>
<li> Fortes habilidades de negociação e ambição sobre o que Stripe deve perseguir com parceiros, e como Stripe cria valor e diferenciação.</li>
<li> Uma mentalidade operacionalmente focada, com a capacidade de ver ofertas desafiadoras através do sucesso muito além de assinar. Experimente equipes líderes através da execução usando planejamento, métricas e estruturas organizacionais.</li>
Uma mentalidade focada em contribuir para o sucesso da equipe e da empresa além de objetivos e objetivos individuais.
</ul>
<h2 id="qualificações preferenciais"> Qualificações preferenciais</h2>
<ul>
<li>Experiência em empresas da fintech que constroem programas de pagamento e de emissão de cartões ou programas de cartões ligados a uma moeda estável.</li>
<li>Experiência de desenvolvimento de estratégia de parceria em vários mercados ou tipos de parceiros.</li>
<li> Experiência representando uma empresa com grupos da indústria, em conferências ou com executivos externos.</li>
<li>Experiência de orientação ou orientação de pares sobre estratégia de parceria, negociações complexas ou execução interfuncional.</li>
</ul>
Ver o texto original em inglês
<h2 id="who-we-are">Who we are</h2>
<h3 id="about-stripe">About Stripe</h3>
<p>Stripe is a financial infrastructure platform for businesses. Millions of companies, from the world’s largest enterprises to the most ambitious startups, use Stripe to accept payments, grow revenue, and accelerate new business opportunities. Our mission is to increase the GDP of the internet, and we have a staggering amount of work ahead. That means you have an unprecedented opportunity to put the global economy within everyone’s reach while doing the most important work of your career.</p>
<h3 id="about-the-team">About the team</h3>
<p>The Financial Partnerships team sits within the Global Partnerships organization and is foundational to Stripe’s success. Our team is responsible for developing and managing Stripe’s relationships with global and regional banks, card networks, and money movement product partners that enable Stripe’s product strategy and deliver new capabilities to Stripe users.</p>
<p>Our team executes high-impact, cross-functional product partnership initiatives across existing products and early-stage financial products further up the stack. These partnerships have a significant impact on Stripe and are essential to offering products used by millions of Stripe users.</p>
<h2 id="what-youll-do">What you’ll do</h2>
<p>We’re looking for someone to develop and execute high-impact initiatives and strategies with new and existing AMER bank partners. You’ll work closely with Product to support Stripe’s Treasury, Issuing, Capital, and Crypto businesses. This includes product development, defining and aligning on partner requirements, leading partner relationships to execute on those requirements, and negotiating, signing, and managing relationships with global partners to support Stripe’s growing MaaS product line.</p>
<p>The role requires close coordination with cross-functional teams, including Product, Engineering, Legal, Finance, and Risk, as well as with partners’ senior executives.</p>
<h2 id="responsibilities">Responsibilities</h2>
<ul>
<li>Manage Stripe’s critical bank partner relationships, with a focus on executing joint initiatives and launching new offerings that benefit Stripe users.</li>
<li>Ensure best-in-class, methodical partner and deal management rooted in milestone definition, a thoughtful and documented negotiation approach, and alignment on opportunities of mutual interest.</li>
<li>Use industry knowledge to craft partnership and product strategies, and execute deals and initiatives that support Stripe’s strategy.</li>
<li>Gather input from and coordinate with internal cross-functional stakeholders, including Risk, Compliance, Product, Engineering, and Treasury, to create and execute partner and related product strategies.</li>
<li>Identify partner stakeholders who will champion Stripe, educate them about Stripe’s value proposition, and build alignment between Stripe and partners’ executive teams.</li>
<li>Manage strategic planning, negotiation, and expansion activities with key partners.</li>
<li>Manage multiple stakeholders with varying priorities, and drive creative solutions and commitment to shared goals.</li>
<li>Use strategic and product creativity to design and develop new models for money movement, as well as extensions of Treasury, Issuing, Capital, and Crypto use cases for Stripe’s direct and platform users.</li>
<li>Exhibit an operationally focused mindset, with the ability to lead teams through complex relationship-management activities by setting a clear vision and running tight processes.</li>
</ul>
<h2 id="who-you-are">Who you are</h2>
<p>We’re looking for someone who meets the minimum requirements to be considered for the role. If you meet these requirements, we encourage you to apply.</p>
<h2 id="requirements">Requirements</h2>
<ul>
<li>12+ years of experience in strategic partnerships, business development, corporate development, or a related field, including experience in partner management or business development with banking institutions at payment service providers or fintech companies enabling pay-in, pay-out, stored-value, or cross-border money movement experiences.</li>
<li>Advanced knowledge of the banking and clearing landscape across multiple geographies, with a specific focus on transaction banking, e-money, safeguarding, multi-currency, and cross-border payments.</li>
<li>Experience building proprietary global issuing, collection, and payout networks is ideal.</li>
<li>Experience negotiating complex commercial deals with bank partners, including scaling those deals across multiple partners.</li>
<li>Thorough understanding of fintech business models and associated best practices for compliance and risk management.</li>
<li>A proven track record of working in a product-centric environment with significant internal and external dependencies across Product, Engineering, Legal, Sales, Risk, and Compliance.</li>
<li>Deep experience executing industry-wide partnership strategies to build innovative product experiences and go-to-market models.</li>
<li>Strong negotiation skills and ambition about what Stripe should pursue with partners, and how Stripe creates value and differentiation.</li>
<li>An operationally focused mindset, with the ability to see challenging deals through to success well beyond signing. Experience leading teams through execution using planning, metrics, and organizational structures.</li>
<li>A mindset focused on contributing to the success of the team and company beyond individual goals and objectives.</li>
</ul>
<h2 id="preferred-qualifications">Preferred qualifications</h2>
<ul>
<li>Experience at fintech companies that build payment and card-issuing programs or stablecoin-linked card programs.</li>
<li>Experience developing partnership strategy across multiple markets or partner types.</li>
<li>Experience representing a company with industry groups, at conferences, or with senior external executives.</li>
<li>Experience mentoring or guiding peers on partnership strategy, complex negotiations, or cross-functional execution.</li>
</ul>
Cadastro grátis — o contato e o link oficial da vaga ficam no portal.