Green card em andamento para este cargo
REG. 39181989
Account Executive, AI Sales
Stripe, Inc.
✓ VERIFICADO · 42 green cards (PERM) aprovados nos últimos 12 mesesRegistros públicos do Departamento do Trabalho dos EUA (DOL).
- Local: San Francisco, CA
- Vaga vista pela última vez em 18/09/2026
Vaga de Account Executive, AI Sales em San Francisco, CA, na empresa Stripe, Inc.. Vaga real, vista no anúncio oficial do empregador — o link pra aplicar e o contato ficam no portal (cadastro grátis).
Cadastro grátis — o contato e o link oficial da vaga ficam no portal.
Descrição da vaga
Tradução automática do anúncio original do empregador.
<div class="JobPostPage-content">
<h3 id="about-stripe">Sobre o Stripe</h3>
<p>Stripe é uma plataforma de infraestrutura financeira para empresas. Milhões de empresas - das maiores empresas do mundo às startups mais ambiciosas - usam o Stripe para aceitar pagamentos, aumentar sua receita e acelerar novas oportunidades de negócios. Nossa missão é aumentar o PIB da internet, e temos uma quantidade impressionante de trabalho pela frente. Isso significa que você tem uma oportunidade sem precedentes de colocar a economia global ao alcance de todos enquanto faz o trabalho mais importante de sua carreira.</p>
<h3 id="sobre a equipa"> Sobre a equipe</h3>
<p>A equipe de IA está focada em uma das áreas de crescimento mais estratégicas da Stripe: permitir a monetização e escala de empresas nativas e habilitadas para IA. Estamos em uma posição única – fazendo parceria com as empresas de IA mais ambiciosas do mundo (como OpenAI, Anthropic, NVIDIA, etc) construindo na fronteira da inteligência artificial – através de infraestrutura, modelos de fundação, agentes e aplicativos – para ajudá-los a crescer e comercializar globalmente usando a pilha financeira completa da Stripe.</p>
<p>Como parte da organização GTM / Sales da Stripe, esta equipe trabalha em estreita colaboração com Product, Engineering e Marketing para moldar a estratégia AI GTM da Stripe e garantir que as principais empresas de IA do mundo – desde inovadores em estágio inicial aos maiores jogadores públicos – escolham a Stripe como sua plataforma de monetização.</p>
<h3 id="what-youll-do"> O que vai fazer</h3>
<ul>
<li> Trabalhe com os clientes Stripe existentes na indústria de IA para desenvolver e executar estratégias de vendas de longo prazo para expandir a receita da Stripe</li>
<li> Possuir o ciclo completo de vendas, desde o desenvolvimento de casos de negócios, até a estruturação e negociação de negócios, até o encerramento</li>
[li>Desenvolva planos de conta e cruze a venda em sua lista de clientes estratégicos de IA, impulsionando o crescimento através da expansão e novos fluxos de receita </li>
Estratégia de negociação e negociações comerciais para grandes e complexas renovações
Desenvolver relações com os stakeholders executivos dentro do seu livro de negócios, entendendo profundamente os problemas que eles estão resolvendo e ajudando a impulsionar soluções</li>
<li> Seja responsável pelo mapeamento de contas e coordenação de reuniões efetivas com as partes interessadas externas apropriadas, ampliando o relacionamento do cliente</li>
Liderar e contribuir para projetos de equipe para desenvolver e refinar nosso processo de vendas e ajudar a moldar a cultura de vendas Stripe</li>
</ul>
<h3 id="requisitos mínimos">Requisitos mínimos</h3>
<ul>
<li>* 8+ anos de experiência de vendas, de preferência vendendo um produto técnico, com um histórico de alto desempenho<br>
<ul>
<li>4+ anos liderando ciclos de vendas complexos com organizações empresariais necessárias</li>
Capacidade para compreender requisitos técnicos e soluções artesanais em vários produtos
Capacidade para desenvolver e executar planos de conta abrangendo várias unidades de negócios entre organizações complexas</li>
<li>Um talento para trabalhar bem com uma ampla gama de pessoas, tanto internamente como externamente</li>
Competências de apresentação fortes, especialmente para reuniões presenciais com várias partes interessadas
A capacidade de conduzir negociações complexas envolvendo acordos comerciais sob medida
Habilidades de comunicação verbal e escrita superiores</li>
Capacidade para operar num ambiente altamente ambíguo e acelerado
Um forte interesse pela tecnologia e uma profunda compreensão do espaço
</ul>
</li>
</ul>
</div>
Ver o texto original em inglês
<div class="JobPostPage-content ⚙ ⚙1opjj73">
<h3 id="about-stripe">About Stripe</h3>
<p>Stripe is a financial infrastructure platform for businesses. Millions of companies - from the world’s largest enterprises to the most ambitious startups - use Stripe to accept payments, grow their revenue, and accelerate new business opportunities. Our mission is to increase the GDP of the internet, and we have a staggering amount of work ahead. That means you have an unprecedented opportunity to put the global economy within everyone's reach while doing the most important work of your career.</p>
<h3 id="about-the-team">About the team</h3>
<p>The AI team is focused on one of Stripe’s most strategic growth areas: enabling the monetization and scaling of AI-native and AI-enabled businesses. We’re in a unique position – partnering with the world’s most ambitious AI companies (the likes of OpenAI, Anthropic, NVIDIA, etc) building on the frontier of artificial intelligence -- across infrastructure, foundation models, agents, and applications -- to help them grow and commercialize globally using Stripe’s full financial stack.</p>
<p>As part of Stripe’s GTM / Sales organization, this team works closely with Product, Engineering, and Marketing to shape Stripe’s AI GTM strategy and ensure that the world’s leading AI companies -- from early-stage innovators to the largest public players -- choose Stripe as their monetization platform.</p>
<h3 id="what-youll-do">What you’ll do</h3>
<ul>
<li>Work with existing Stripe customers in the AI Industry to develop and execute long-term sales strategies to expand Stripe’s revenue</li>
<li>Own the full sales cycle, from business case development, to deal structuring and negotiating, to close</li>
<li>Develop account plans and cross sell into your list of strategic AI customers, driving growth through expansion and new revenue streams </li>
<li>Drive deal strategy and commercial negotiations for large, complex renewals</li>
<li>Develop relationships with executive stakeholders within your book of business, deeply understanding problems they are solving and helping drive to solutions</li>
<li>Be responsible for account mapping and coordinating effective meetings with the appropriate external stakeholders expanding the customer relationship</li>
<li>Lead and contribute to team projects to develop and refine our sales process and help shape the Stripe sales culture</li>
</ul>
<h3 id="minimum-requirements">Minimum requirements</h3>
<ul>
<li>* 8+ years of sales experience, preferably selling a technical product, with a track record of top performance<br>
<ul>
<li>4+ years leading complex sales cycles with Enterprise organizations required</li>
<li>Ability to understand technical requirements and craft solutions across multiple products</li>
<li>Ability to develop and execute account plans spanning multiple business units across complex organizations</li>
<li>A knack for working well with a wide range of people, both internally and externally</li>
<li>Strong presentation skills, particularly for in-person meetings with multiple stakeholders</li>
<li>Proven ability to lead complex negotiations involving bespoke commercial agreements</li>
<li>Superior verbal and written communication skills</li>
<li>Ability to operate in a highly ambiguous and fast-paced environment</li>
<li>Strong interest in technology and a deep understanding of the space</li>
</ul>
</li>
</ul>
</div>
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