Diretor de Vendas - Controles HVAC

Estamos à procura de alguém com um olho atento de impulsionar o crescimento através da criação e defesa da estratégia divisional. A posição será responsável pela construção e otimização da equipe de vendas para melhorar a produtividade de vendas e impulsionar o crescimento, juntamente com a manutenção de um alto nível de execução operacional e crescimento do negócio de serviços. Essa posição requer viagens regulares entre os escritórios de Tampa e Fort Lauderdale para garantir forte presença de liderança, apoiar equipes regionais e direcionar alinhamento entre vendas e operações. Responsabilidades: Como membro chave da equipe de Liderança Sênior Albireo, o Diretor de responsabilidade de vendas incluirá: • Criar a estratégia divisória e implementar planos para garantir o crescimento e a rentabilidade. • Contratar, treinar e motivar uma equipe que construirá coesamente negócios. • Campeão da equipe de vendas, desenvolver avenidas estratégicas de crescimento e gerenciar liderança operacional. • Gestão manual trabalhando com os gestores de projetos e gestores de operações e supervisionando reuniões mensais de Trabalho em Processo (WIP). • Participar de eventos da indústria e “ser o rosto” da organização dentro da região. • Própria e impulsiona a estratégia de vendas divisionais, incluindo o desenvolvimento de gasodutos, precisão de previsão e obtenção de receita. • Estabelecer e acompanhar vendas chave KPIs (taxas de conversão, velocidade do gasoduto, tamanho médio do negócio) para melhorar continuamente o desempenho. • Parceiro com liderança de vendas para desenvolver estratégias de conta direcionadas e expandir a participação dentro dos principais clientes e mercados verticais. • Identificar e penetrar novos mercados, verticais e contas estratégicas para acelerar o crescimento de topo. • Estratégia de preços de chumbo, otimização de margens e estruturação de negócios para equilibrar competitividade com rentabilidade. • Construir e orientar uma cultura de vendas de alto desempenho focada em responsabilidade, atividade e resultados. • Colaborar com marketing e desenvolvimento de negócios para gerar leads qualificados e fortalecer a presença da marca na região. • Comunicar com o gerente direto em reuniões pré-definidas, individuais durante 1 hora. Estes são tipicamente a cada duas semanas. • Gerencie as relações de fornecedores e fornecedores de equipamentos divisionais para incluir a definição de metas de vendas de produtos e acordos territoriais. • Reveja e negocie termos sobre contratos de clientes e use a gestão sênior da Albireo e legal para qualquer assistência. • Lidar com todos os principais problemas do cliente e estar em contato regular com pelo menos os cinco melhores (5) clientes. • Participar nas principais apresentações de vendas como líder da divisão. • Comunicar apaixonadamente a visão Albireo a clientes, investidores e outros participantes em mercados relevantes. • Ajudar na coleta de todos os créditos pendentes, incluindo fazer chamadas para os clientes. • Os candidatos qualificados devem ser legalmente autorizados para o emprego nos Estados Unidos. • Candidatos qualificados não exigirão autorização de trabalho patrocinada pelo empregador agora ou no futuro para o emprego nos Estados Unidos. Requisitos • Forte histórico de crescimento de um negócio; vendas diretas, gerente de vendas, e / ou diretor de vendas. • Profissional bem formado que tem experiência em vendas e operações com foco em serviços e soluções. • Competências interpessoais e de liderança comprovadas na construção de relacionamentos e respeito em todos os níveis da organização. • Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita. • Conhecimento do mercado local para recrutamento, vendas e redes fortes e eficazes. • Experiência em eficiência energética, automação de edifícios e controles ou outros negócios técnicos. Perfil de Competência Executiva • Desenvolvimento eficaz e comunicador da visão da Albireo Energy para pessoal interno, clientes, investidores e outros participantes em mercados relevantes. • Parte entusiasmo e paixão pelo negócio. • Reconhece a importância de todos os empregados e gestores ouvirem uns aos outros. • Demonstra paixão pela Albireo Energy, trabalha e inspira outros a trabalhar em altos níveis de desempenho, acredita firmemente e internaliza os Princípios de Liderança da Companhia. • Proporciona mais liderança do que gestão, com mais treinamento do que supervisão. Cria o ambiente de liderança necessário para desenvolver funcionários em um ativo competitivo. • Um bom educador que é confiável e disposto a compartilhar informações e servir como mentor. • Bom julgamento e foco forte do cliente. • Reconhece os pontos fortes e respeitadores dos trabalhadores e enfatiza-os. • Demonstra a capacidade e disposição para tomar decisões, populares ou impopulares, no melhor interesse da empresa. Delega adequadamente a tomada de decisão. • Capacidade de manter uma cultura baseada em trabalho em equipe, respeito e integridade. • Capacidade de construir relacionamentos com pessoas em todos os níveis da organização. • Promove um ambiente de equipe, colhendo melhores práticas. • Esforça-se para entender potenciais clientes e forças de mercado. • Um excelente negociador com experiência em contratos. Um indivíduo decisivo que possui uma perspectiva de “grande imagem”. Faixa salarial: $175,000-$210,000/yr. base DOE + incentivos baseados no desempenho. Benefícios Seguro médico Seguro Dental Seguro de Visão Seguro de vida básico Seguro voluntário de vida Incapacidade de curto e longo prazo Férias pagas Tempo de doença pago Férias pagas 401K com partida da Companhia Requisitos de pré-emprego: Todas as ofertas de emprego estão subordinadas à conclusão bem sucedida de exames pré-emprego aplicáveis, que podem incluir uma verificação de antecedentes e rastreio de drogas, realizada de acordo com as leis federais, estaduais e locais aplicáveis. As posições em que a condução é uma função essencial exigirão também um registo satisfatório do veículo a motor (MVR). Autorização de Trabalho: Os candidatos devem ser autorizados a trabalhar nos Estados Unidos. Submissões da Agência: A Albireo Energy não aceita candidaturas não solicitadas de agências de recrutamento de terceiros. A propriedade do candidato só será reconhecida quando submetido sob um acordo ativo e autorizado e através do nosso sistema oficial de rastreamento do candidato. As submissões recebidas sem acordo prévio serão consideradas propriedade da Albireo Energy. Albireo Energy é um Empregador de Igualdade de Oportunidades. Todos os candidatos qualificados receberão consideração para o emprego sem considerar raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, origem nacional, deficiência, ou status como um veterano protegido.