Gerente de Vendas Federais - Civil

<div class="content-intro"><p><strong>Proteja cada identidade, da IA aos humanos<br><br></strong>A identidade é a chave para desbloquear o potencial da IA. A Okta protege a IA construindo a infraestrutura neutra e confiável que permite às organizações adotar com segurança esta nova era. Este trabalho exige um esforço incansável para resolver desafios complexos com riscos reais. Estamos à procura de construtores e proprietários que operem com rapidez e urgência e que executem com excelência.<br><br>Esta é uma oportunidade para realizar um trabalho que define a carreira. Estamos totalmente comprometidos com esta missão. Se você também está, vamos conversar.</p></div><div class="SingleJob-content"> <p><strong>A Equipe de Vendas Federais</strong></p> <p>Estamos buscando um profissional de vendas apaixonado e orientado a resultados para impulsionar o crescimento da receita, atendendo contas no setor Civil. Nossos Gerentes de Vendas Federais são colaboradores individuais que desempenham um papel vital na condução de uma parcela significativa da receita da Okta. Oferecemos aos nossos representantes um ambiente no qual eles podem fazer contribuições valiosas desde o primeiro dia, ao mesmo tempo em que criam oportunidades de aprendizado e crescimento.</p> <p>Esta função exige viagens para o nosso escritório em San Francisco, CA ou Chicago, IL para integração presencial durante a primeira semana de trabalho. Se for necessária uma acomodação razoável para participar da candidatura ao emprego, processo de entrevista ou integração, utilize este <a href="[link no portal] Form">Formulário</a> para solicitar uma acomodação.</p> <p><strong>Oportunidade: Gerente de Vendas Federais</strong></p> <p>Reportando-se ao Diretor de Vendas Federais – FSI, esta função conduzirá o processo de vendas para clientes Civis e FSI. O candidato ideal para a posição gostará de conquistar novos logotipos enquanto gerencia e expande simultaneamente uma base de clientes instalada. Nossos FSMs organizam e conduzem apresentações de vendas, visitas ao local e demonstrações de produtos para clientes em potencial e representam a Okta de maneira consistente, eficaz e profissional para melhor desenvolver e conquistar novos clientes.</p> <ul> <li>&nbsp;<strong>O que você fará</strong><strong><br><br></strong></li> <ul> <li>Desenvolver contas federais novas e existentes dentro de FSIs e em todo o seu território, atingindo ou superando as metas de receita trimestrais e anuais</li> <li>Construir e expandir continuamente um pipeline de vendas robusto por meio de visitas externas às contas e interações proativas para obter novos negócios</li> <li>Desenvolver relacionamentos estratégicos de longo prazo com contas-chave, identificando ativamente oportunidades para o desenvolvimento do cliente e crescimento da receita</li> <li>Trabalhar em estreita colaboração com parceiros internos e externos para ampliar o alcance e impulsionar a adoção</li> <li>Liderar com sucesso negociações contratuais complexas</li> <li>Viagens moderadas conforme necessário, especificamente para a área de DC</li> </ul> </ul> <ul> <li><strong>O que você trará para a função &amp; o que estamos procurando</strong><strong><br><br></strong></li> <ul> <li>Mais de 12 anos de experiência comprovada em vendas de tecnologia, preferencialmente no espaço FSI</li> <li>Histórico comprovado de entrega de vendas de serviços e soluções complexas em um ambiente competitivo, com a capacidade de fechar vendas por meio de métodos eficazes de vendas e negociação</li> <li>Mentalidade eficaz de desenvolvimento de território</li> <li>Fortes habilidades de comunicação verbal e escrita, com a capacidade de demonstrar uma conexão com a visão e os valores da Okta</li> <li>Compromisso em trabalhar de forma colaborativa e multifuncional em todos os ecossistemas da Okta e da Defense Industrial Base</li> <li>Extensa rede de clientes e da Defense Industrial Base</li> <li>Diploma de bacharel (BS/BA) fortemente preferido ou experiência aplicável</li> </ul> </ul> <p><strong>Requisitos adicionais:</strong></p> <ul> <li>Esta posição exige a capacidade de acessar ambientes federais e/ou ter acesso a dados federais protegidos. Como condição de emprego para esta posição, o candidato aprovado deve ser capaz de enviar documentação estabelecendo o status de Pessoa dos EUA (por exemplo, cidadão dos EUA, nacional, residente permanente legal, refugiado ou asilado. 22 CFR 120.15) no momento da contratação.</li> </ul> </div> <p>&nbsp;</p><div class="content-pay-transparency"><div class="pay-input"><div class="description"><p><span style="font-weight: 400;">Abaixo está a faixa anual de Remuneração Alvo (OTE) para candidatos localizados na Califórnia (excluindo a área da baía de San Francisco), Colorado, Illinois, Nova York e Washington. Sua OTE real, que inclui salário base e remuneração de incentivo, dependerá de fatores como suas habilidades, qualificações, experiência e local de trabalho. Além disso, a Okta oferece ações (quando aplicável) e benefícios, incluindo seguro saúde, odontológico e oftalmológico, 401(k), conta de gastos flexíveis e licença remunerada (incluindo PTO e licença parental) de acordo com nossos planos e políticas aplicáveis. Para saber mais sobre nosso programa de Recompensas Totais, visite: </span><a href="[link no portal] style="font-weight: 400;">[link no portal] style="font-weight: 400;">.&nbsp;<br></span></p></div><div class="title">A faixa anual de OTE para esta posição para candidatos localizados na Califórnia (excluindo a área da baía de San Francisco), Colorado, Illinois, Nova York e Washington está entre:</div><div class="pay-range"><span>$288,000</span><span class="divider">&mdash;</span><span>$396,000 USD</span></div></div></div><div class="content-conclusion"><p><strong>A Experiência Okta</strong></p> <ul> <li><a href="[link no portal] Your Well-Being">Seu Bem-Estar</a>&nbsp;</li> <li><a href="[link no portal] Social Impact&nbsp;">Impacto Social</a></li> <li><a href="[link no portal] Talent and Fostering Connection + Community">Talento e Promoção de Conexão + Comunidade</a></li> </ul> <p>Somos intencionais quanto à conexão. Nossa comunidade global, que abrange mais de 20 escritórios em todo o mundo, está unida pelo desejo de inovar. Sua jornada começa com uma experiência de integração imersiva e presencial, projetada para acelerar seu impacto e conectá-lo à nossa missão e equipe desde o primeiro dia.<br><br>A Okta é um empregador que oferece oportunidades iguais. Todos os candidatos qualificados receberão consideração para emprego sem distinção de raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, origem nacional, ancestralidade, estado civil, idade, deficiência física ou mental ou status de veterano protegido. Também consideramos para emprego candidatos qualificados com registros de prisão e condenação, de acordo com as leis aplicáveis.<br><br>Se for necessária uma acomodação razoável para concluir qualquer parte da candidatura ao emprego, processo de entrevista ou integração, por favor <a href="[link no portal] this Form">use este Formulário</a> para solicitar uma acomodação.<br><br>Aviso para candidatos e funcionários da cidade de Nova York: A Okta pode usar Ferramentas Automatizadas de Decisão de Emprego (AEDT), conforme definido pela Lei Local 144 da cidade de Nova York, que usam inteligência artificial, aprendizado de máquina ou outros processos automatizados para auxiliar em nosso processo de recrutamento e contratação. De acordo com a Lei Local 144 de NYC, se você for um candidato ou funcionário residente na cidade de Nova York, por favor <a href="[link no portal] here">clique aqui</a> para visualizar nosso Aviso completo de AEDT de NYC.</p></div>