Green card em andamento para este cargo
REG. 42629301
Account Executive Product - Link
Stripe, Inc.
✓ VERIFICADO · 42 green cards (PERM) aprovados nos últimos 12 mesesRegistros públicos do Departamento do Trabalho dos EUA (DOL).
- Local: SF
- Vaga vista pela última vez em 23/09/2026
Vaga de Account Executive Product - Link em SF, na empresa Stripe, Inc.. Vaga real, vista no anúncio oficial do empregador — o link pra aplicar e o contato ficam no portal (cadastro grátis).
Cadastro grátis — o contato e o link oficial da vaga ficam no portal.
Descrição da vaga
Tradução automática do anúncio original do empregador.
<h3><forte>Sobre o Stripe</forte></h3>
<p>Stripe é uma plataforma de infraestrutura financeira para empresas. Milhões de empresas — desde as maiores empresas do mundo até as startups mais ambiciosas — usam o Stripe para aceitar pagamentos, aumentar suas receitas e acelerar novas oportunidades de negócios. Nossa missão é aumentar o PIB da internet, e temos uma quantidade impressionante de trabalho pela frente. Isso significa que você tem uma oportunidade sem precedentes de colocar a economia global ao alcance de todos enquanto faz o trabalho mais importante de sua carreira.</p>
<h2><forte>Sobre a equipe</forte></h2>
As vendas de produtos são profundos especialistas funcionais e técnicos que lideram e aconselham os negócios mais estratégicos e complexos da Stripe. Temos uma variedade de papéis abertos em toda a organização Link, incluindo a construção de uma nova equipe para focar no banco. Esta equipe está situada na interseção das áreas de crescimento de maior expansão da Stripe: a rede de consumidores Link, conexões financeiras, checkout otimizado Suite e métodos de pagamento alternativos, incluindo pagamentos bancários e BNPLs. Vendendo-os juntos é uma proposta materialmente mais forte do que vender qualquer um sozinho — e este papel possui que o movimento combinado entre os segmentos superiores da empresa em verticais chave.
<h2><forte> O que você vai fazer</forte></h2>
<p>Como um Executivo <forte>Conta, Produto</forte> você vai liderar as maiores e mais complexas promoções da Stripe para sua área de produto. Você será o especialista em oferecer produtos, formas de integração e paisagem competitiva. Você fará uma parceria estreita com os principais Executivos de Conta, Arquitetos de Soluções, Produto, Engenharia e Marketing para aterrizar e expandir os clientes novos e existentes – enquanto molda como a Stripe traz essa oferta combinada para o mercado no segmento. Você será fundamental para liderar discussões e negociações de produtos em profundidade, bem como para construir e executar contra a nossa estratégia de mercado.</p>
<p>Você é um vendedor de alto desempenho capaz de se envolver em conversas de negócios e técnicas em vários níveis da organização, incluindo CEOs, CTOs e CFOs. Você é um pensador estratégico capaz de construir e executar contra um plano para alcançar seus objetivos. Você prospera em construir valor em situações competitivas e desfrutar de trabalhar em produtos inovadores que exigem profunda compreensão do produto. Você está tão confortável trabalhando com clientes externos quanto com stakeholders internos (incluindo executivos e equipes técnicas). Você está animado para se tornar um especialista e compartilhar seus conhecimentos e opiniões. Você é um auto-iniciador organizado, entusiasta de ferramentas de IA, e um excelente comunicador que é altamente analítico e tem um histórico para melhorar as organizações ao seu redor.</p>
<h2><forte>Responsabilidades</forte></h2>
<ul>
<li> Liderar novos negócios de logo e expansão complexos, gerando receitas com clientes empresariais em segmentos estratégicos chave, como Fintech, Varejo, IA, Serviços Financeiros e Seguros, etc.
Desenvolver e gerenciar relacionamentos com stakeholders executivos, liderando discussões de produtos voltados para o cliente e negociações</li>
<li> Construir e executar um plano de território estratégico para alcançar metas e ganhar o mercado, implantar estratégias criativas para construir pipeline e ganhar acordos</li>
<li> Seja o especialista interno e voltado para o cliente em seu produto e segmento, incluindo uma compreensão profunda da paisagem competitiva</li>
<li> Trabalhe em estreita colaboração com Produto e Engenharia em todas as equipes para ganhar ofertas, sintetizar o feedback do cliente e informar o roteiro do produto da Stripe</li>
<li> Aumente seu impacto - ajude a desenvolver playbooks, ferramentas de IA e melhorias de processo em parceria com Produtos, Marketing, Vendas e Serviços Técnicos</li>
<li>Previsão com precisão e alavancagem de IA para acelerar seu próprio desempenho </li>
</ul>
<h2><forte>Requisitos mínimos</forte></h2>
<ul>
<li>7+ anos de experiência com clientes em uma empresa líder em tecnologia ou pagamentos</li>
<li>Um histórico de desempenho superior com contas Enterprise </li>
<li> Um empreendedor que opera de forma independente para gerar resultados, goza de alta propriedade em um ambiente ambíguo e acelerado</li>
<li> Capacidade comprovada de construir relacionamentos fortes e colaborativos com parceiros interfuncionais em todo o negócio</li>
Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita
Capacidade para compreender e explicar requisitos técnicos complexos e soluções de design que alcancem objetivos do cliente
<li>Proven experiência líder negociações complexas, incluindo acordos comerciais sob medida</li>
<li>Experience building trust-advisor relations with senior business leaders</li>
<li> Capacidade de prosperar em um ambiente acelerado com mudanças de requisitos, com uma forte orientação de equipe e um senso de humor </li>
</ul>
<h2><forte>Qualificações preferenciais</forte></h2>
<ul>
<li>Experiência especificamente vendendo pagamentos ou banca aberta a clientes empresariais um ativo, mas não exigido </li>
</ul>
<p> </p>
Ver o texto original em inglês
<h3><strong>About Stripe</strong></h3>
<p>Stripe is a financial infrastructure platform for businesses. Millions of companies — from the world’s largest enterprises to the most ambitious startups — use Stripe to accept payments, grow their revenue, and accelerate new business opportunities. Our mission is to increase the GDP of the internet, and we have a staggering amount of work ahead. That means you have an unprecedented opportunity to put the global economy within everyone's reach while doing the most important work of your career.</p>
<h2><strong>About the team</strong></h2>
<p>Product Sales are deep functional and technical specialists who lead and advise on Stripe's most strategic and complex deals. We have a variety of open roles across the Link organization, including building a new team to focus on banking. This team sits at the intersection of Stripe's highest-leverage growth areas: the Link consumer network, Financial Connections, Optimized Checkout Suite, and alternative payment methods including bank payments and BNPLs. Selling them together is a materially stronger proposition than selling any alone — and this role owns that combined motion across top enterprise segments in key verticals. </p>
<h2><strong>What you'll do</strong></h2>
<p>As an <strong>Account Executive, Product</strong> you'll lead Stripe’s largest, most complex deals for your product area. You will be the go-to expert on the product offering, integration shapes, and competitive landscape. You'll partner closely with core Account Executives, Solutions Architects, Product, Engineering, and Marketing to land and expand across new and existing customers — while shaping how Stripe brings this combined offering to market in the segment. You will be instrumental in leading in depth product discussions and negotiations as well as building and executing against our go to market strategy.</p>
<p>You are a top performing salesperson capable of engaging in business-level and technical conversations at multiple levels of the organization, including CEOs, CTOs, and CFOs. You are a strategic thinker capable of building and executing against a plan to achieve your targets. You thrive at building value in competitive situations and enjoy working on innovative products that require deep product understanding. You’re as comfortable working with external customers as with internal stakeholders (including executives and technical teams). You’re excited to become an expert and to share your knowledge and opinions. You’re an organized self-starter, AI tooling enthusiast, and an excellent communicator who is highly analytical and has a track record for improving the organizations around you.</p>
<h2><strong>Responsibilities</strong></h2>
<ul>
<li>Lead complex new logo and expansion deals, driving revenue with enterprise customers in key strategic segments such as Fintech, Retail, AI, Financial Services and Insurance, etc. </li>
<li>Develop and manage relationships with executive stakeholders, leading customer-facing product discussions and negotiations</li>
<li>Build and execute a strategic territory plan to achieve targets and win the market, deploy creative strategies to build pipeline and win deals</li>
<li>Be the internal and customer-facing expert on your product and segment, including a deep understanding of the competitive landscape</li>
<li>Work closely with Product and Engineering across teams to win deals, synthesize customer feedback, and inform Stripe's product roadmap</li>
<li>Scale your impact - help develop go-to-market playbooks, AI tooling, and process improvements in partnership with Product, Marketing, Sales, and Technical Services</li>
<li>Forecast accurately and leverage AI to accelerate your own performance </li>
</ul>
<h2><strong>Minimum requirements</strong></h2>
<ul>
<li>7+ years of customer-facing experience at a leading technology or payments company</li>
<li>A track record of top performance with Enterprise accounts </li>
<li>An entrepreneurial self-starter who operates independently to drive results, enjoys high ownership in an ambiguous, fast-paced environment</li>
<li>Proven ability to build strong, collaborative relationships with cross-functional partners across the business</li>
<li>Excellent verbal and written communication skills</li>
<li>Ability to understand and explain complex technical requirements and design solutions that achieve customer goals </li>
<li>Proven experience leading complex negotiations, including bespoke commercial agreements</li>
<li>Experience building trusted-advisor relationships with senior business leaders</li>
<li>Ability to thrive in a fast-paced environment with changing requirements, with a strong team orientation and a sense of humor </li>
</ul>
<h2><strong>Preferred qualifications</strong></h2>
<ul>
<li>Experience specifically selling payments or open banking to enterprise customers an asset but not required </li>
</ul>
<p> </p>
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