Gerente de Território

Respicardia Na ZOLL, somos apaixonados por melhorar os resultados dos pacientes e ajudar a salvar vidas. Fornecemos tecnologias inovadoras que fazem uma diferença significativa na vida das pessoas. Nossos dispositivos médicos, softwares e serviços relacionados são usados em todo o mundo para diagnosticar e tratar pacientes que sofrem de condições cardiopulmonares e respiratórias graves. A divisão Respicardia da ZOLL Medical Corporation está focada em ajudar pessoas com apneia central do sono a ter acesso a uma terapia para restaurar um padrão respiratório mais normal durante o sono e proporcionar-lhes uma melhor qualidade de vida. Desenvolvemos terapias inovadoras para uma doença impactante que é severamente subdiagnosticada e frequentemente não tratada. À medida que continuamos a crescer, aqueles que se juntarem à nossa equipe trabalharão ao lado de pessoas motivadas que se importam com os outros, colocam os pacientes em primeiro lugar e se dedicam a soluções inovadoras e de alta qualidade. Tipo de Vaga Remoto Faixa Salarial da Vaga Esta função oferece um salário base de US$ 120.000 por ano, além de elegibilidade para uma comissão mensal baseada no desempenho de vendas. A remuneração total "at-plan" é de aproximadamente US$ 250.000 anuais, representando os ganhos esperados quando as metas de desempenho são atingidas. Para apoiar o seu sucesso, uma comissão garantida é fornecida durante o seu período inicial de adaptação e pode variar com base na maturidade do seu território. Local da Vaga Esta é uma função remota, baseada em campo, dentro do território de vendas do Sudeste da nossa divisão Respicardia. Os principais locais de contratação incluem Washington DC e Baltimore, MD. Resumo da Vaga Esta posição é um cargo de vendas baseado em campo, responsável pela execução de estratégias comerciais dentro de uma área geográfica designada, com foco principal na identificação, desenvolvimento e ativação de programas de Apneia Central do Sono (CSA). Esta posição envolve o envolvimento direto com prestadores de cuidados de saúde, sistemas hospitalares e centros de sono para apoiar a adoção do programa e impulsionar a utilização da terapia. O Gerente de Território é responsável por atingir metas de vendas, gerenciar contas e coordenar recursos multifuncionais para garantir o desenvolvimento bem-sucedido do território e a satisfação do cliente a longo prazo. Funções Essenciais • Abrir novos programas de Apneia Central do Sono para incluir Especialistas em Insuficiência Cardíaca, Eletrofisiologistas, Médicos de Centros do Sono e equipes clínicas associadas. • Reunir-se com clientes atuais e potenciais (por exemplo, médicos, grupos de consultórios médicos em hospitais, administradores hospitalares, especialistas em reembolso) viajando (de automóvel ou avião) para identificar suas necessidades clínicas, objetivos e restrições relacionadas ao atendimento ao paciente e para demonstrar como os produtos da empresa podem ajudá-los a atingir seus objetivos. • Desenvolver relacionamentos com o pessoal hospitalar (por exemplo, através de conversas, reuniões, participação em conferências) para fazer novos contatos em outros departamentos dentro dos hospitais e identificar os principais tomadores de decisão a fim de impulsionar futuras vendas. • Treinar clientes em vários níveis do hospital sobre a prevalência de CSA moderada a grave, a necessidade de rastrear pacientes potenciais, como colocar os pacientes de forma eficiente no caminho de triagem e como titular adequadamente a terapia para níveis ideais. • Demonstrar um forte entendimento da dinâmica de reembolso associada ao lançamento de uma nova terapia e a capacidade de ter uma conversa de vendas baseada em valor com compradores econômicos. • Apoiar implantes de unidades nos laboratórios e salas de cirurgia de contas hospitalares e realizar o acompanhamento do paciente para garantir o sucesso do cliente e do paciente com os produtos implantados. • Responder às necessidades, perguntas e preocupações dos clientes em relação a produtos e serviços. • Superar todas as cotas de vendas trimestrais que possam ser projetadas em torno de métricas específicas para os objetivos da empresa. • Gerenciar os recursos da empresa dentro das diretrizes da empresa e regulamentações governamentais. • Estar disponível para chamadas após o horário normal de trabalho, conforme necessário pelo cliente/empresa. • Manter as credenciais de fornecedor atualizadas para acessar as instalações dos clientes. Educação e Experiência Exigidas/Preferenciais • Bacharelado ou experiência relevante • 5+ anos como representante de vendas médicas de alto desempenho com experiência em construção de programas • Candidatos que ainda não atendem aos requisitos completos de experiência para a função de Gerente de Território são incentivados a se candidatar e podem ser considerados para uma posição de Gerente de Território Associado. A função de Gerente de Território Associado serve como o ponto de entrada dentro da nossa trajetória de carreira de Gerente de Território. É projetada para profissionais de vendas com 2+ anos de experiência, preferencialmente em dispositivos médicos ou ambientes clínicos relacionados, com exposição ao desenvolvimento de programas ou atividades de crescimento de contas. Conhecimentos, Habilidades e Aptidões • Habilidades demonstradas de organização e gerenciamento de projetos • Excelentes habilidades interpessoais com a capacidade de construir relacionamentos em todos os níveis da organização • Habilidades de comunicação claras e eficazes, tanto escritas quanto verbais • Mentalidade colaborativa e capacidade de trabalhar bem em equipe • Disposição para assumir responsabilidades e agir de forma independente, quando necessário, com fortes habilidades de resolução de problemas Requisitos de Viagem • Capacidade de viajar (incluindo pernoites) de 30-50%; as viagens podem variar com base no território e nas necessidades de negócios Demandas Físicas As demandas físicas descritas aqui são representativas daquelas que devem ser atendidas por um funcionário para realizar com sucesso as funções essenciais deste trabalho. • Em pé - Frequentemente • Caminhando - Frequentemente • Sentado - Frequentemente • Levantando peso - Ocasionalmente • Carregando peso - Ocasionalmente • Falando - Frequentemente • Ouvindo - Frequentemente Estamos analisando as candidaturas de forma contínua até que a vaga seja preenchida. A ZOLL é uma empresa em rápido crescimento que opera em mais de 140 países ao redor do mundo. Nossos funcionários são inspirados por um compromisso de fazer a diferença na vida dos pacientes, e nossa cultura valoriza a inovação, a automotivação e o espírito empreendedor. Junte-se a nós em nossos esforços para melhorar os resultados para pacientes carentes que sofrem de condições cardiopulmonares críticas e ajude a salvar mais vidas. A remuneração "at plan" (Salário Base + Remuneração Variável de Incentivo) para esta posição é: US$ 250.000,00, o que inclui um salário base de US$ 120.000,00 e comissão de acordo com o plano de remuneração de vendas da empresa. Detalhes dos planos de benefícios abrangentes da ZOLL podem ser encontrados em [link no portal] . As candidaturas serão aceitas de forma contínua até que esta posição seja preenchida. Para posições totalmente remotas, a remuneração cumprirá todas as leis salariais federais, estaduais e locais aplicáveis, incluindo requisitos de salário mínimo, com base no local de trabalho principal do funcionário. Todos os candidatos qualificados receberão consideração para emprego sem distinção de raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, deficiência ou status de veterano protegido. ADA: O empregador fará acomodações razoáveis em conformidade com a Lei dos Americanos com Deficiências de 1990.