Gerente de Território - Birmingham

CMS Na ZOLL, somos apaixonados por melhorar os resultados dos pacientes e ajudar a salvar vidas. Fornecemos tecnologias inovadoras que fazem uma diferença significativa na vida das pessoas. Nossos dispositivos médicos, softwares e serviços relacionados são usados em todo o mundo para diagnosticar e tratar pacientes que sofrem de condições cardiopulmonares e respiratórias graves. A ZOLL Cardiac Management Solutions oferece um portfólio exclusivo de tecnologias inovadoras projetadas para oferecer melhores insights e melhores resultados. Em qualquer dia, médicos utilizam esses produtos ZOLL para dezenas de milhares de pacientes cardíacos ao redor do mundo: • LifeVest, o primeiro desfibrilador vestível do mundo, tem a confiança de ter protegido mais de 1 milhão de pacientes em risco de morte súbita cardíaca. • HFMS (Heart Failure Management system) é um dispositivo não invasivo, baseado em adesivo, que monitora os níveis de fluido pulmonar e demonstrou reduzir as taxas de readmissão por insuficiência cardíaca em 38 por cento. • A terapia TherOx Super Saturated Oxygen (SSO2) é a primeira terapia aprovada pela FDA desde o stent, há mais de 20 anos, para reduzir o tamanho do infarto em pacientes com os ataques cardíacos mais graves. As doenças cardíacas são a principal causa de morte tanto para homens quanto para mulheres nos EUA. Na ZOLL, seu trabalho ajudará a garantir que os pacientes cardíacos recebam a terapia que salva vidas de que precisam. A ZOLL já foi eleita a Fabricante do Ano de Pittsburgh, um dos Empregadores Mais Saudáveis do oeste da Pensilvânia e até um dos Escritórios Mais Legais de Pittsburgh. Mas é nossa oportunidade única de impactar a vida das pessoas que torna a ZOLL o lugar ideal para construir sua carreira. Resumo do Cargo Como parte da nossa Equipe de Vendas da ZOLL CMS, você será responsável por vender nosso sistema de desfibrilador cardíaco vestível não invasivo e outros produtos ZOLL, como nosso portfólio de serviços de diagnóstico cardíaco, para Profissionais de Saúde em ambientes hospitalares e extra-hospitalares. Isso inclui a chamada de vendas inicial, bem como atividades de suporte para promover o uso consistente (Programas de Educação Médica Local, feiras comerciais, simpósios clínicos e conferências). Os pontos de contato incluem: Médicos (Cardiologistas, Eletrofisiologistas, Hospitalistas, Cirurgiões CT, etc.), Enfermeiros Especialistas, Assistentes Médicos, enfermeiros, gestores de casos e administradores. Outras funções incluem vender o valor do ZOLL Patient Management System (ZPM) aos médicos, bem como educar os profissionais de saúde e a equipe sobre os tipos de pacientes indicados para um WCD e todos os requisitos essenciais de pedido e faturamento. Funções Essenciais • Fornecer aos clientes dados clínicos relevantes que apoiem o risco de Morte Súbita Cardíaca em certos tipos de pacientes e o papel do WCD na proteção desses pacientes • Fornecer aos clientes informações clínicas, de relatórios e técnicas relevantes que apoiem a utilização dos produtos de Diagnóstico Cardíaco da ZOLL para pacientes apropriados. • Responsável por vendas e atividades de suporte para impulsionar a utilização consistente • Responsável por atingir os objetivos de vendas atribuídos • Responsável por vender o valor do ZOLL Patient Management (ZPM) aos médicos, bem como educar os profissionais de saúde e a equipe sobre todos os requisitos essenciais de pedido e faturamento para o WCD • Manter banco de dados de contas, preparar e enviar relatórios • Manter um plano de negócios anual e trimestral • Gerenciar despesas de campo e enviar relatórios em tempo hábil • Participar de importantes Programas de Educação Médica, exposições e convenções • Tornar-se um especialista e recurso da empresa tanto nos produtos ZOLL quanto nas tendências relevantes do setor • Dominar as habilidades de Customer Centric Selling e Integrity Selling • Manter um relacionamento de trabalho colaborativo e profissional com todos os parceiros de negócios • Representar a ZOLL de maneira profissional e ética. Manter sempre uma atitude positiva • Comunicar-se abertamente e compartilhar informações com outras pessoas • Analisar e relatar tendências que você observa em seu território • Garantir que todas as informações e documentações relevantes sejam fornecidas à recepção e ao reembolso para garantir o arquivamento apropriado e oportuno das reivindicações de faturamento • Manter credenciamento/acesso a todas as contas atribuídas em todos os momentos Educação e Experiência Exigidas/Preferenciais • Bacharelado de faculdade ou universidade de quatro anos exigido • 3-5 anos de experiência em vendas de equipamentos médicos ou vendas farmacêuticas especializadas/hospitalares ou 5 anos de experiência em vendas bem-sucedida, com pelo menos um desses anos em vendas na área de saúde exigido • Experiência em cardiologia preferencial • Carteira de motorista estadual válida exigida Conhecimentos, Habilidades e Capacidades • Capacidade de ser credenciado/ter privilégios de acesso em todas as contas de clientes atribuídas. • Histórico documentado de sucesso em vendas • Proficiente com o Microsoft Office Suite • Deve residir dentro do território atribuído • Candidatos internos que não atendem aos critérios de experiência em vendas acima podem ser contratados se tiverem demonstrado uma capacidade sustentada de atender às expectativas de uma função de vendas e tiverem estado em uma função de suporte de vendas por no mínimo 1 ano OU tiverem atuado com sucesso em uma função de Associate Territory Manager. Demandas Físicas • Esta posição exige que o funcionário sente, fique em pé, caminhe, fale, ouça e se comunique regularmente. Pode ser ocasionalmente necessário curvar-se. • Deve ser capaz de dirigir um automóvel e pode ser necessário viajar de trem ou avião conforme necessário. Condições de Trabalho • As características do ambiente de trabalho descritas aqui são representativas daquelas que um funcionário encontra ao desempenhar as funções essenciais deste cargo. Acomodações razoáveis podem ser feitas para permitir que indivíduos com deficiência desempenhem as funções essenciais. • Este trabalho é uma posição baseada em campo. O funcionário será responsável por trabalhar diariamente em hospitais, consultórios médicos e outros estabelecimentos médicos dentro do território atribuído. Ocasionalmente, pode ser necessário trabalhar em horários atípicos (noites e fins de semana) com base nas necessidades de negócios. A ZOLL é uma empresa em rápido crescimento que opera em mais de 140 países ao redor do mundo. Nossos funcionários são inspirados pelo compromisso de fazer a diferença na vida dos pacientes, e nossa cultura valoriza a inovação, a automotivação e o espírito empreendedor. Junte-se a nós em nossos esforços para melhorar os resultados para pacientes carentes que sofrem de condições cardiopulmonares críticas e ajude a salvar mais vidas. A remuneração "no plano" (Salário Base + Remuneração Variável de Incentivo) para esta posição é: $175.000,00, o que inclui um salário base de $100.000,00 e comissão de acordo com o plano de remuneração de vendas da empresa. Detalhes dos planos de benefícios abrangentes da ZOLL podem ser encontrados em [link no portal] . As inscrições serão aceitas de forma contínua até que esta posição seja preenchida. Para posições totalmente remotas, a remuneração cumprirá todas as leis salariais federais, estaduais e locais aplicáveis, incluindo requisitos de salário mínimo, com base no local de trabalho principal do funcionário. Todos os candidatos qualificados receberão consideração para emprego sem distinção de raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, deficiência ou status de veterano protegido. ADA: O empregador fará acomodações razoáveis em conformidade com a Lei dos Americanos com Deficiências de 1990.