Gerente de Território Associado

CMS Na ZOLL, somos apaixonados por melhorar os resultados dos pacientes e ajudar a salvar vidas. Fornecemos tecnologias inovadoras que fazem uma diferença significativa na vida das pessoas. Nossos dispositivos médicos, softwares e serviços relacionados são usados em todo o mundo para diagnosticar e tratar pacientes que sofrem de condições cardiopulmonares e respiratórias graves. A ZOLL Cardiac Management Solutions oferece um portfólio único de tecnologias inovadoras projetadas para oferecer melhores insights e melhores resultados. Em qualquer dia, os médicos utilizam esses produtos da ZOLL para dezenas de milhares de pacientes cardíacos ao redor do mundo: • LifeVest, o primeiro desfibrilador vestível do mundo, tem a confiança de ter protegido mais de 1 milhão de pacientes em risco de morte súbita cardíaca. • HFMS (Heart Failure Management system) é um dispositivo não invasivo, baseado em adesivo, que monitora os níveis de fluido pulmonar e demonstrou reduzir as taxas de readmissão por insuficiência cardíaca em 38 por cento. • A terapia TherOx Super Saturated Oxygen (SSO2) é a primeira terapia aprovada pela FDA desde o stent, há mais de 20 anos, para reduzir o tamanho do infarto em pacientes com os ataques cardíacos mais graves. As doenças cardíacas são a principal causa de morte tanto para homens quanto para mulheres nos EUA. Na ZOLL, seu trabalho ajudará a garantir que os pacientes cardíacos recebam a terapia que salva vidas de que precisam. A ZOLL já foi eleita a Fabricante do Ano de Pittsburgh, um dos Empregadores Mais Saudáveis do Oeste da Pensilvânia e até um dos Escritórios Mais Legais de Pittsburgh. Mas é nossa oportunidade única de impactar a vida das pessoas que torna a ZOLL o lugar ideal para construir sua carreira. Resumo do Cargo O Associate Territory Manager (ATM) é uma função baseada em campo que abrange responsabilidades tanto de vendas quanto de suporte a vendas. O ATM trabalhará em colaboração com o(s) Territory Manager(s) para apoiar atividades de vendas e tarefas de gestão de território que incluem suporte ao cliente e administrativo, auxiliando na gestão de território e cobertura de território. Esta posição se reporta e trabalhará sob a direção da Gestão Regional. A posição de ATM pode ser um caminho para Territory Manager com forte desempenho e alcance de objetivos. Funções Essenciais • As principais responsabilidades incluem persuadir médicos, engajar, educar e capacitar a equipe de suporte por meio de discussões individuais, treinamentos em grupo, exposições e conferências, permitindo que as entidades prescritoras se tornem autossuficientes por meio da inscrição e utilização do ZOLL Patient Management (ZPM), com um foco adicional em produtos CDx. Produtos estratégicos adicionais serão adicionados no futuro. • Responsável pelas vendas e crescimento das contas conforme designado pelo Gerente Regional • Responsável pelo suporte às vendas e gestão contínua da conta LifeVest para promover a utilização consistente • Responsável pelo suporte às vendas e gestão contínua da conta de produtos CDx • Responsável por atingir os objetivos de vendas designados. • Responsável por aprender, conhecer e implementar todos os Planos de Ação lançados para a Organização de Vendas de Campo • Desenvolver e comunicar efetivamente uma compreensão geral da Morte Súbita Cardíaca e dados específicos do LifeVest e estar confiante em defender o LifeVest no ambiente clínico para aumentar a conscientização sobre o LifeVest • Engajar, educar e capacitar efetivamente a equipe de suporte para identificar pacientes e defender seus interesses • Inscrever e treinar clientes no ZOLL Patient Management System • Compreender, comunicar e treinar a equipe do hospital e do escritório para enviar pedidos completos. Fornecer educação e suporte à equipe apropriada para reduzir exceções em pedidos médicos. • Conduzir reuniões de treinamento de nível relacionadas ao processo e requisitos de pedidos médicos com a equipe de suporte auxiliar • Auxiliar na coleta de documentos para todos os novos pedidos médicos e pedidos de reposição • Fornecer suporte ao território durante períodos de ausência ou vacância do Territory Manager (férias, licença, tempo fora do território para treinamento/reuniões, etc.) • Tornar-se um especialista e recurso da empresa tanto em produtos ZOLL quanto em produtos da concorrência. • Dominar as habilidades de venda do Modelo Integrity / GAP. • Representar a ZOLL de maneira profissional e ética. • Comunicar-se abertamente e compartilhar informações com outras pessoas. • Analisar e relatar tendências que você observa dentro do seu território. Educação e Experiência Exigidas/Preferenciais • Bacharelado de uma faculdade ou universidade de quatro anos exigido • Os candidatos devem possuir um dos seguintes critérios de experiência: • Mínimo de um ano de experiência em vendas em um ambiente forte de BTB, farmacêutico ou de dispositivos médicos • Mínimo de dois anos de experiência relevante em suporte clínico de campo para uma empresa farmacêutica ou de dispositivos médicos • Mínimo de dois anos de forte experiência clínica em um ambiente hospitalar multiespecializado em cardiologia • Mínimo de três anos de experiência como Oficial Militar Júnior liderando uma equipe, projeto ou gestão de contas • Carteira de motorista estadual válida exigida Conhecimentos, Habilidades e Capacidades • Capacidade de influenciar o processo de tomada de decisão clínica por meio de esforços de vendas, incluindo apresentação e discussão de dados clínicos • Deve estar disposto, tanto no momento da contratação quanto durante todo o período de permanência, a se realocar a critério do Diretor de Área dentro dos limites dessa Área Demandas Físicas • As características do ambiente de trabalho descritas aqui são representativas daquelas que um funcionário encontra ao realizar as funções essenciais deste trabalho. Acomodações razoáveis podem ser feitas para permitir que indivíduos com deficiência realizem as funções essenciais. • Esta posição exige que o funcionário sente, fique em pé, caminhe, fale, ouça e se comunique regularmente. Pode ser ocasionalmente necessário curvar-se. • Deve ser capaz de dirigir um automóvel e pode ser necessário viajar de trem ou avião conforme necessário. Condições de Trabalho • As características do ambiente de trabalho descritas aqui são representativas daquelas que um funcionário encontra ao realizar as funções essenciais deste trabalho. Acomodações razoáveis podem ser feitas para permitir que indivíduos com deficiência realizem as funções essenciais. • Este trabalho é uma posição baseada em campo. O funcionário será responsável por trabalhar diariamente em hospitais, consultórios médicos e outros estabelecimentos médicos dentro do território designado. Às vezes, será necessário trabalhar em horários atípicos (noites e fins de semana) com base nas necessidades do cliente e/ou do negócio. A ZOLL é uma empresa em rápido crescimento que opera em mais de 140 países ao redor do mundo. Nossos funcionários são inspirados pelo compromisso de fazer a diferença na vida dos pacientes, e nossa cultura valoriza a inovação, a automotivação e o espírito empreendedor. Junte-se a nós em nossos esforços para melhorar os resultados para pacientes carentes que sofrem de condições cardiopulmonares críticas e ajude a salvar mais vidas. A remuneração "no plano" (Salário Base + Remuneração Variável de Incentivo) para esta posição é: $95.000,00, o que inclui um salário base de $70.000,00 e comissão de acordo com o plano de remuneração de vendas da empresa. Detalhes dos planos de benefícios abrangentes da ZOLL podem ser encontrados em [link no portal] . As inscrições serão aceitas continuamente até que esta posição seja preenchida. Para posições totalmente remotas, a remuneração cumprirá todas as leis salariais federais, estaduais e locais aplicáveis, incluindo requisitos de salário mínimo, com base no local de trabalho principal do funcionário. Todos os candidatos qualificados receberão consideração para emprego sem distinção de raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, deficiência ou status de veterano protegido. ADA: O empregador fará acomodações razoáveis em conformidade com a Lei dos Americanos com Deficiências de 1990.