Executivo de Contas Corporativas, Privy

<h2><forte>Quem somos </forte></h2> <h3><forte>Sobre Privy</forte></h3> <p>Nossa missão é fazer da privacidade e propriedade do usuário o padrão online. Para isso, criamos APIs e ferramentas simples e flexíveis para desenvolvedores que facilitam a construção de novos produtos em trilhos criptográficos.</p> <p>Privy possui abstrações e camada de infraestrutura acima das carteiras, integrando cadeias, fornecedores de terceiros e produtos Stripe como Tesouro e Link. Nós podemos resolver problemas técnicos duros enquanto aproveitamos a distribuição da Stripe para alcançar clientes como Ramp, Klarna, Deel, Kraken, Hyperliquid e Fomo — alimentando experiências para usuários tradicionais e nativos de criptografia.</p> <p>Saiba mais sobre Privy:&nbsp;<a class=" Ligação "href="l" data-js-controller="AnalyticsButton" data-analytics-category="Links" data-analytics-action="Clicked" data-analytics-label="Conteúdo relacionado"> Privy e Stripe: Trazendo criptografia para todos</a></p> <h3><forte>Sobre a equipa</forte></h3> <p>Privy está buscando um motivado, experiente <forte>Account Executive</forte> para se juntar à nossa crescente equipe Enterprise. Neste papel crucial, você será fundamental para impulsionar nossa expansão dentro de segmentos de alta prioridade, como neobancos, pagamentos e gestão de riqueza, aproveitando nosso playbook empresarial. Se você é um pensador estratégico faminto com uma paixão para construir relacionamentos e uma compreensão profunda da empresa e da paisagem fintech, queremos ouvir de você.</p> <p>Como Executivo de Conta, você terá a oportunidade emocionante de contribuir para nossa estratégia global de crescimento e se tornar um porta-voz chave para a empresa da Privy vertical.</p> <h2><forte> O que você vai fazer</forte></h2> <ul> <li><forte>Gestão de Tubulação &amp;:</forte> Parceiro com o Chefe do Go-to-Market (GTM) para gerar, fechar e oferecer um robusto pipeline de perspectivas empresariais. Você irá construir e iterar campanhas de saída com base em feedback e gerenciar um pipeline em vários ICP.&nbsp;</li> <li><forte>Perícia em produtos &amp; Discovery:</forte> Torne-se um especialista em produtos da Privy, liderando com confiança as primeiras chamadas de descoberta com perspectivas de fintech para entender suas necessidades e demonstrar nosso valor.</li> <li><forte>Gestão do ciclo de negócios: </forte> Impulsionar o ciclo de vida das vendas de fontes de novas oportunidades para fechar negócios, servindo como o principal campeão de contas Privy.</li> Suporte GTM estratégico:</forte> Contribuir para a estratégia global da equipe GTM tanto para a América do Norte como para os mercados globais (Latam, Ásia, África, etc.)</li> <li><forte>Análise do Mercado:</forte> Realizar uma análise aprofundada do mercado para identificar tendências emergentes, novas oportunidades e moldar nosso contra-posicionamento</li> <li><forte> Representação da indústria:</forte> Representar a Privy nos principais eventos e conferências da indústria, servindo como porta-voz experiente e envolvente para nossa vertical fintech.</li> </ul> <h2><forte> Quem você é</forte></h2> Estamos buscando um indivíduo proativo e orientado a resultados com uma forte experiência em vendas ou desenvolvimento de negócios dentro do setor fintech e cripto. Você deve possuir excelentes habilidades de comunicação, negociação e vendas, com uma capacidade comprovada de construir e manter relacionamentos com clientes fortes.</p> <ul> <li>5-10 anos de vendas, desenvolvimento de negócios ou experiência similar, vendendo um produto técnico, com um histórico de desempenho de topo</li> Uma história de construir seu próprio oleoduto através de saída, não apenas trabalhando dentro ou herdando um livro quente</li> <li>Experiência de venda de produtos com foco em API ou desenvolvedor preferidos; capacidade de liderar a descoberta com compradores técnicos (CTOs, Heads of Product) sem suporte da engenharia de soluções</li> <li> Familiaridade com a infraestrutura criptográfica (moedas, on/off-ramps, carteiras, custódia) é uma vantagem; você deve, no mínimo, estar genuinamente curioso sobre o espaço e capaz de se atualizar rapidamente</li> <li>Um histórico de negócios empresariais complexos e multi-interessados envolvendo legal, conformidade e engenharia do lado do comprador, até fechar</li> <li>Comfort operando em um ambiente de estágio inicial: você é tão bom em construir um processo repetitivo quanto você está seguindo um</li> <li> Histórico comprovado de construção de redes profundas dentro de um domínio específico, idealmente fintech, pagamentos ou cripto</li> </ul>