Account Executive, Bridge

<h2><forte>Quem somos </forte></h2> <h3><forte>Sobre o Stripe</forte></h3> <p><span style="font-peso: 400;"> A Stripe é uma plataforma de infraestrutura financeira para as empresas. Milhões de empresas - das maiores empresas do mundo às startups mais ambiciosas - usam o Stripe para aceitar pagamentos, aumentar sua receita e acelerar novas oportunidades de negócios. Nossa missão é aumentar o PIB da internet, e temos uma quantidade impressionante de trabalho pela frente. Isso significa que você tem uma oportunidade sem precedentes de colocar a economia global ao alcance de todos enquanto faz o trabalho mais importante de sua carreira.</span></p> <p><forte>Sobre a Equipe</forte></p> <p>A equipe de gerenciamento de contas da Bridge é dedicada ao crescimento, retenção e expansão dos principais clientes. Nossa equipe de gerenciamento de contas escalonadas se concentra em impulsionar uma expansão mensurável em um amplo portfólio de clientes de médio e alto crescimento através de estratégias orientadas por dados, processos eficientes e forte parceria interfuncional.</p> <p>&nbsp;</p> <p><forte>O que vais fazer</forte></p> <p>Como Gerente de Conta Escalada na Bridge, você possuirá um livro de contas existentes e será responsável pela expansão da receita, identificação de lacunas de produto e condução da adoção do produto, prevenção de churn e garantia de renovações em escala. Você combinará vendas consultivas com volumes playbooks, priorização baseada em sinais quantitativos e execução prática para identificar e fechar oportunidades upsell em todo o seu território. Como a Bridge continua a desenvolver-se dentro da organização de Gestão de Dinheiro da Stripe, você também irá impulsionar a adoção de recursos adicionais dos seus clientes disponíveis através da Stripe. <p>&nbsp;</p> <p><forte>Responsabilidades</forte></p> <p>- Possuir um livro de contas existentes e impulsionar o crescimento da receita através de uso adicional, upsells, cross-sells e renovações.</p> <p>- Desenvolva e execute estratégias de mercado escaláveis que aumentem a receita por conta e acelerem a adoção de produtos em todo o seu portfólio.</p> <p>- Use dados e análise quantitativa para priorizar contas e identificar as oportunidades de expansão de maior impacto.</p> <p>- Gerar leads através de alcance direcionado, pesquisa e execução de campanha; gerenciar ciclos de negócio de alta velocidade de qualificação para fechar.</p> <p>- Crie relacionamentos fortes com os stakeholders do cliente para entender prioridades de negócios, pontos de dor de superfície e soluções Bridge sob medida.</p> <p>- Liderar negociações comerciais e renovações para expandir e reter a receita do cliente.</p> <p>- Identificar sinais de churn em seu livro e implementar estratégias para evitar perdas de receita.</p> <p>- Coordene com equipes de produto, sucesso, risco e operações para resolver necessidades complexas do cliente e garantir uma grande experiência do usuário.</p> <p>- Traduzir feedback do cliente em melhorias de produto e processo acionáveis para melhor servir segmentos de clientes em escala.</p> <p>&nbsp;</p> <p><forte>Quem É</forte></p> <p>-5–8 anos de ciclo completo de vendas ou experiência de gerenciamento de contas focada em contas de negócios existentes; experiência gerenciando um grande livro de contas ou carteira de alta velocidade fortemente preferida.</p> <p>- Fortes habilidades analíticas com experiência usando dados para priorizar contas, construir casos de negócios e rastrear resultados.</p> <p>- Requisitos técnicos de compreensão confortável e soluções articuladas em vários produtos de tecnologia.</p> <p>- Capacidade demonstrada para fechar oportunidades de venda e gerenciar preços complexos ou negociações comerciais.</p> <p>- Excelente perspicácia operacional e comprovada capacidade de gerenciar o tempo e priorizar em um território de alto volume.</p> <p>- Altamente motivado, persistente e eficaz em ambientes ambíguos e rápidos.</p> Capacidades superiores de comunicação escrita e verbal. <p>- Disposição e capacidade de trabalhar no escritório em Nova Iorque ou São Francisco pelo menos três dias por semana.</p> <p>&nbsp;</p> <p><forte> Qualificações preferenciais</forte></p> <p>- Experiência anterior com pagamentos de alto crescimento, fintech, cripto ou empresa de tecnologia.</p> <p>- Experiência com ferramentas CRM, Excel e SQL básico ou um conforto demonstrado com ferramentas de dados e análise.</p> <p>- Antecedentes no trabalho interfuncional com equipes de produto, risco e operações para entregar resultados para os clientes.</p> <p>&nbsp;</p> <p><forte>Por que Ponte</forte></p> Junte-se a uma equipe que valoriza o pensamento claro, o rigor quantitativo e a obsessão do cliente. Na Bridge você terá resultados significativos do cliente, operará com autonomia e terá a oportunidade de moldar como escalamos a receita em contas de alto potencial.</p>