Representante de Desenvolvimento de Negócios, Leste

Okta, Inc.

✓ VERIFICADO · 19 green cards (PERM) aprovados nos últimos 12 mesesRegistros públicos do Departamento do Trabalho dos EUA (DOL).

Local: Washington, DC
Área: Marketing & Vendas
Visto provável: H-1B
Vaga vista pela última vez em 22/07/2026

Representante de vendas em Washington, DC; Okta, Inc. com 20 processos PERM aprovados nos últimos 12 meses.

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Descrição da vaga

Tradução automática do anúncio original do empregador.

<div class="content-intro">Proteja cada identidade, da IA ao ser humano A identidade é a chave para desbloquear o potencial da IA. A Okta protege a IA construindo a infraestrutura confiável e neutra que permite às organizações adotar com segurança esta nova era. Este trabalho exige um esforço incansável para resolver desafios complexos com riscos reais. Estamos à procura de construtores e proprietários que operam com rapidez e urgência e executam com excelência. Esta é uma oportunidade de realizar um trabalho que define a carreira. Estamos totalmente comprometidos com esta missão. Se você também está, vamos conversar.</div>Washington, DC – Presencial 4 dias/semana (segunda a quinta) Relocação necessária se não for local – não é fornecida assistência de relocação   A Equipe Na Okta, estamos construindo a plataforma de identidade do mundo — uma que capacita as pessoas, protege dados e impulsiona a inovação digital. Nossos clientes (pense em: JetBlue, T-Mobile, Sonos, Zoom) confiam em nós para ajudá-los a permanecer seguros, integrados e escaláveis em um mundo onde tudo e todos estão conectados. E por trás da tecnologia? Pessoas como você — aprendizes curiosos, motivados e colaborativos que desejam realizar um trabalho significativo ao lado de ótimos colegas de equipe.   A Oportunidade: Onde o Alto Potencial Encontra o Alto Impacto Nós entendemos: existem muitas funções de BDR por aí. Mas na Okta, fazemos as coisas de forma diferente. Isso não é apenas uma rotina de chamadas frias ou uma parada rápida no seu caminho para outra coisa — é o início de uma trajetória de carreira de alto crescimento e alta visibilidade em um dos espaços mais empolgantes da tecnologia: cibersegurança e identidade. Estamos procurando pessoas proativas que tenham fome de aprender, estejam abertas a coaching, energizadas por desafios e empolgadas em fazer parte de uma equipe que vence unida. Como BDR na Okta, você ajudará a contar nossa história, iniciar conversas valiosas e desempenhar um papel fundamental na construção do pipeline para uma das principais organizações de vendas em tecnologia.   O que você fará <ul> <li>Envolver leads de entrada e qualificar o interesse nos produtos da Okta — você será o primeiro ponto de contato humano para muitos de nossos futuros clientes</li> <li>Gerar reuniões e pipeline de alta qualidade criando abordagens atenciosas e relevantes via telefone, e-mail e redes sociais</li> <li>Conduzir chamadas de descoberta para descobrir problemas de negócios reais — e preparar os Account Executives para resolvê-los</li> <li>Usar ferramentas como Salesforce e Outreach para gerenciar sua carteira de negócios e manter-se organizado</li> <li>Atingir seus KPIs e metas — e divertir-se fazendo isso, com competições de equipe, reconhecimentos e mentoria</li> </ul>   O que torna você um ótimo candidato <ul> <li>Bacharelado ou experiência de trabalho relevante</li> <li>Um comunicador forte, por escrito e verbalmente — você sabe como se conectar</li> <li>Confortável em equilibrar prioridades e gerenciar seu tempo em um ambiente de ritmo acelerado</li> <li>Automotivado — você não espera que lhe digam o que fazer, você descobre (e faz perguntas quando está travado)</li> <li>Treinável — você está aberto a feedback e empolgado para melhorar, todos os dias</li> <li>Curioso — você adora aprender, explorar e perguntar “por quê?”</li> <li>Colaborativo — você acredita que o sucesso é um esporte de equipe e está totalmente comprometido</li> </ul>   Algumas Logísticas <ul> <li>Esta função é presencial em nosso escritório em Washington DC 4 dias por semana (segunda a quinta)</li> <li>Se você ainda não for local, precisará se mudar dentro de um prazo acordado — observe que a Okta não oferece assistência de relocação</li> <li>Você participará de um onboarding presencial em San Francisco ou Chicago para iniciar sua jornada</li> <li>Se você precisar de uma acomodação razoável durante o processo de candidatura ou entrevista, <a href="[link no portal]">avise-nos aqui</a></li> </ul>   Por que a Okta? Você poderia vender qualquer coisa — então por que não vender algo que realmente importa? Na Okta, ajudamos pessoas e empresas a acessar a tecnologia de que precisam com segurança e facilidade. E por trás da nossa missão está uma cultura de confiança, crescimento e pertencimento. Investimos em nossas pessoas com suporte real, trabalho significativo e a liberdade de assumir a responsabilidade por sua carreira desde o primeiro dia. Junte-se a nós e você não estará apenas começando um emprego — você estará se juntando a uma empresa que está definindo o que vem a seguir em identidade e construindo um mundo digital mais seguro para todos. Saiba mais sobre o Programa de Desenvolvimento de Vendas da Okta<a href="[link no portal]">aqui</a>   #LI-onsite fy26sourcingBDR3 <div class="content-pay-transparency"><div class="pay-input"><div class="description">Abaixo está a faixa de Compensação Alvo Anual (OTE) para candidatos localizados na Califórnia (excluindo a área da baía de San Francisco), Colorado, Illinois, Nova York e Washington. Seu OTE real, que inclui salário base e remuneração variável, dependerá de fatores como suas habilidades, qualificações, experiência e local de trabalho. Além disso, a Okta oferece ações (quando aplicável) e benefícios, incluindo seguro saúde, odontológico e oftalmológico, 401(k), conta de gastos flexíveis e licença remunerada (incluindo PTO e licença parental) de acordo com nossos planos e políticas aplicáveis. Para saber mais sobre nosso programa de Recompensas Totais, visite: <a href="[link no portal]">[link no portal]</a>.  </div><div class="title">A faixa de OTE anual para esta posição para candidatos localizados na Califórnia (excluindo a área da baía de San Francisco), Colorado, Illinois, Nova York e Washington está entre:</div><div class="pay-range">$71,997.71—$71,997.71 USD</div></div></div><div class="content-conclusion">A Experiência Okta <ul> <li><a href="[link no portal]">Seu Bem-Estar</a> </li> <li><a href="[link no portal]">Impacto Social </a></li> <li><a href="[link no portal]">Talento e Promoção de Conexão + Comunidade</a></li> </ul> Somos intencionais sobre a conexão. Nossa comunidade global, abrangendo mais de 20 escritórios em todo o mundo, está unida por um impulso de inovar. Sua jornada começa com uma experiência de onboarding imersiva e presencial, projetada para acelerar seu impacto e conectá-lo à nossa missão e equipe desde o primeiro dia. A Okta é um Empregador de Oportunidades Iguais. Todos os candidatos qualificados receberão consideração para emprego sem distinção de raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, origem nacional, ancestralidade, estado civil, idade, deficiência física ou mental ou status de veterano protegido. Também consideramos para emprego candidatos qualificados com registros de prisão e condenações, de acordo com as leis aplicáveis. Se for necessária uma acomodação razoável para concluir qualquer parte da candidatura ao emprego, processo de entrevista ou onboarding, por favor, <a href="[link no portal]">use este Formulário</a> para solicitar uma acomodação. Aviso para Candidatos e Funcionários da Cidade de Nova York: A Okta pode usar Ferramentas Automatizadas de Decisão de Emprego (AEDT), conforme definido pela Lei Local 144 da Cidade de Nova York, que usam inteligência artificial, aprendizado de máquina ou outros processos automatizados para auxiliar em nosso processo de recrutamento e contratação. De acordo com a Lei Local 144 de NYC, se você for um candidato ou funcionário residente na cidade de Nova York, por favor, <a href="[link no portal]">clique aqui</a> para visualizar nosso Aviso completo de AEDT de NYC.</div>

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<div class="content-intro">Secure Every Identity, from AI to Human Identity is the key to unlocking the potential of AI. Okta secures AI by building the trusted, neutral infrastructure that enables organizations to safely embrace this new era. This work requires a relentless drive to solve complex challenges with real-world stakes. We are looking for builders and owners who operate with speed and urgency and execute with excellence. This is an opportunity to do career-defining work. We're all in on this mission. If you are too, let's talk.</div>Washington, DC – Onsite 4 Days/Week (Mon–Thurs) Relocation required if not local – no relocation assistance provided   The Team At Okta, we’re building the world’s identity platform — one that empowers people, protects data, and fuels digital innovation. Our customers (think: JetBlue, T-Mobile, Sonos, Zoom) trust us to help them stay secure, seamless, and scalable in a world where everything and everyone is connected. And behind the tech? People like you — curious, motivated, collaborative learners who want to do meaningful work alongside great teammates.   The Opportunity: Where High Potential Meets High Impact We get it: There are a lot of BDR roles out there. But at Okta, we do things differently. This isn’t just a cold-call grind or a pit stop on your way to something else — it’s the start of a high-growth, high-visibility career path in one of the most exciting spaces in tech: cybersecurity and identity. We’re looking for self-starters who are hungry to learn, open to coaching, energized by challenge, and excited to be part of a team that wins together. As a BDR at Okta, you'll help tell our story, spark valuable conversations, and play a key role in building pipeline for one of the top sales orgs in tech.   What You'll Be Doing <ul> <li>Engage inbound leads and qualify interest in Okta’s products — you’ll be the first human touchpoint for many of our future customers</li> <li>Generate high-quality meetings and pipeline by creating thoughtful, relevant outreach via phone, email, and social</li> <li>Conduct discovery calls to uncover real business problems — and tee up Account Executives to solve them</li> <li>Use tools like Salesforce and Outreach to manage your book of business and stay organized</li> <li>Hit your KPIs and quota — and have fun doing it, with team competitions, shout-outs, and mentorship</li> </ul>   What Makes You a Great Fit <ul> <li>Bachelor’s degree or relevant work experience</li> <li>A strong communicator, written and verbal — you know how to connect</li> <li>Comfortable juggling priorities and managing your time in a fast-paced environment</li> <li>Self-motivated — you don’t wait to be told what to do, you figure it out (and ask questions when you’re stuck)</li> <li>Coachable — you’re open to feedback and excited to get better, every day</li> <li>Curious — you love to learn, explore, and ask “why?”</li> <li>Collaborative — you believe that success is a team sport, and you're all in</li> </ul>   A Few Logistics <ul> <li>This role is onsite in our Washington DC office 4 days per week (Mon–Thurs)</li> <li>If you're not already local, you’ll need to relocate within an agreed-upon timeframe — note that Okta does not provide relocation assistance</li> <li>You’ll attend in-person onboarding in either San Francisco or Chicago to kick off your journey</li> <li>If you need a reasonable accommodation during the application or interview process,<a href="[link no portal] let us know here</a></li> </ul>   Why Okta? You could sell anything — so why not sell something that truly matters? At Okta, we help people and businesses access the technology they need safely and easily. And behind our mission is a culture of trust, growth, and belonging. We invest in our people with real support, meaningful work, and the freedom to take ownership of your career from day one. Join us, and you won’t just be starting a job — you’ll be joining a company that’s defining what’s next in identity, and building a safer digital world for everyone. Learn more about Okta’s Sales Development Program<a href="[link no portal] here</a>   #LI-onsite fy26sourcingBDR3 <div class="content-pay-transparency"><div class="pay-input"><div class="description">Below is the annual On Target Compensation (OTE) range for candidates located in California (excluding San Francisco Bay Area), Colorado, Illinois, New York and Washington. Your actual OTE, which is inclusive of base salary and incentive compensation, will depend on factors such as your skills, qualifications, experience, and work location. In addition, Okta offers equity (where applicable) and benefits, including health, dental and vision insurance, 401(k), flexible spending account, and paid leave (including PTO and parental leave) in accordance with our applicable plans and policies. To learn more about our Total Rewards program please visit: <a href="[link no portal] style="font-weight: 400;">[link no portal] style="font-weight: 400;">.  </div><div class="title">The annual OTE range for this position for candidates located in California (excluding San Francisco Bay Area), Colorado, Illinois, New York, and Washington is between:</div><div class="pay-range">$71,997.71—$71,997.71 USD</div></div></div><div class="content-conclusion">The Okta Experience <ul> <li><a href="[link no portal] Your Well-Being</a> </li> <li><a href="[link no portal] Social Impact </a></li> <li><a href="[link no portal] Talent and Fostering Connection + Community</a></li> </ul> We are intentional about connection. Our global community, spanning over 20 offices worldwide, is united by a drive to innovate. Your journey begins with an immersive, in-person onboarding experience designed to accelerate your impact and connect you to our mission and team from day one. Okta is an Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, ancestry, marital status, age, physical or mental disability, or status as a protected veteran. We also consider for employment qualified applicants with arrest and convictions records, consistent with applicable laws. If reasonable accommodation is needed to complete any part of the job application, interview process, or onboarding please <a href="[link no portal] this Form</a> to request an accommodation. Notice for New York City Applicants & Employees: Okta may use Automated Employment Decision Tools (AEDT), as defined by New York City Local Law 144, that use artificial intelligence, machine learning, or other automated processes to assist in our recruitment and hiring process. In accordance with NYC Local Law 144, if you are an applicant or employee residing in New York City, please <a href="[link no portal] here</a> to view our full NYC AEDT Notice.</div>

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Representante de Desenvolvimento de Negócios, Leste

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