H-1BEmpresa com histórico de patrocínio no governo
REG. 4732647
Vice-presidente de Operações de Receita
Brightflag, Inc.
- Local: USA - Indianapolis, IN
- Área: Finanças & Negócios
- Visto provável: H-1B
- Vaga vista pela última vez em 22/07/2026
Cargo de liderança em operações de receita em Indianapolis, IN. Empresa sem histórico recente de aprovações de visto.
Cadastro grátis — o contato e o link oficial da vaga ficam no portal.
Descrição da vaga
Tradução automática do anúncio original do empregador.
O Vice President, Revenue Operations é um cargo de liderança fundamental responsável por unificar e otimizar o motor de receita em toda a divisão de Saúde da Wolters Kluwer, um negócio global complexo que se aproxima de US$ 2 bilhões em receita. Este líder fará parceria direta com o CEO da Divisão de Saúde e se reportará ao SVP Revenue Operations corporativo para arquitetar e executar uma estratégia de operações de receita baseada em dados que impulsione a aceleração de vendas, a eficiência operacional e o crescimento previsível em diversos canais de vendas e geografias.
Este cargo representa uma oportunidade única de construir a função de RevOps do zero e estabelecer o playbook que se tornará o modelo para a transformação em toda a empresa. O VP herdará as equipes existentes de operações de vendas e aprendizado & capacitação, consolidará sistemas de tecnologia fragmentados e criará um modelo operacional unificado que atenda a movimentos complexos de go-to-market, incluindo vendas internas, vendas de campo, contas corporativas e canais de parceiros. O sucesso exige um operador comprovado que tenha escalado operações de receita em empresas de software globais multibilionárias e que possa entregar melhorias incrementais que se acumulem em um impacto significativo.
Deveres e Responsabilidades Essenciais
Aceleração de Receita & Crescimento
▪ Impulsionar a aceleração de vendas por meio da otimização de processos, sistemas e metodologias em todos os segmentos de clientes e geografias.
▪ Identificar e executar melhorias de 1% em todo o motor de receita que se agreguem em um impacto de negócios substancial em escala.
▪ Fazer parceria com Gerentes Gerais para alinhar a estratégia de operações de receita com as metas da BU.
Excelência Operacional & Padronização
▪ Consolidar e padronizar pilhas de tecnologia, sistemas de CRM e ferramentas de vendas díspares em uma plataforma unificada e escalável.
▪ Projetar e implementar metodologias de previsão, disciplinas de gestão de pipeline e métricas de desempenho de classe mundial.
▪ Evoluir as operações de vendas tradicionais (relatórios/dashboards) para operações de receita estratégicas com impacto em toda a empresa.
▪ Otimizar estruturas de remuneração de vendas e gestão de cotas em uma organização de vendas global e complexa.
Integração Interfuncional
▪ Unificar funções atualmente isoladas, incluindo operações de vendas, aprendizado e capacitação, e estratégia de vendas sob uma estrutura coesa de RevOps.
▪ Fazer parceria próxima com o líder de RevOps corporativo para contribuir e alavancar capacidades centralizadas (modelo alvo: 70% padrão corporativo, 30% específico da divisão).
▪ Alinhar operações de marketing, vendas, sucesso do cliente e finanças para garantir uma execução de receita perfeita.
Dados, Analytics & Infraestrutura
▪ Construir uma capacidade de análise e insights de receita de classe mundial para informar a tomada de decisão estratégica.
▪ Garantir a integridade e governança de dados em sistemas de vendas globais complexos.
▪ Entregar inteligência acionável sobre a saúde do pipeline, métricas de conversão, produtividade de vendas e precisão de previsão.
▪ Alavancar automação e IA para aprimorar a eficácia de vendas e simplificar os movimentos de venda.
Estratégia de Tecnologia & Capacitação
▪ Possuir a seleção, implementação e adoção da pilha de tecnologia de receita (CRM, engajamento de vendas, analytics, ferramentas de remuneração).
▪ Impulsionar a consolidação tecnológica de sistemas divisionais fragmentados para plataformas padrão corporativo.
▪ Defender a automação e a melhoria de processos para reduzir o esforço manual e melhorar a velocidade de vendas.
Capacitação de Vendas & Desempenho
▪ Integrar a função de aprendizado e capacitação à estratégia mais ampla de operações de receita.
▪ Fazer parceria com a liderança de vendas para projetar e executar programas de treinamento, onboarding e desenvolvimento contínuo.
▪ Estabelecer estruturas claras de gestão de desempenho e estruturas de responsabilidade.
Modelo Operacional Global
▪ Projetar estratégias de operações de receita que funcionem em diversos modelos de vendas: vendas internas, vendas de campo, corporativas, parceiros/revendedores.
▪ Equilibrar a padronização com a personalização regional e específica de mercado apropriada.
▪ Operar efetivamente em fusos horários e culturas de negócios dos EUA, Europa e Ásia-Pacífico.
O Vice President, Revenue Operations ideal é um executivo de operações de receita experiente que escalou com sucesso funções de RevOps em empresas de software corporativo globais e complexas. Este líder traz experiência comprovada na condução da aceleração de vendas e transformação operacional em múltiplos modelos de vendas e geografias, com um histórico de entrega de melhorias mensuráveis na precisão de previsão, produtividade de vendas e crescimento de receita.
O candidato bem-sucedido combina visão estratégica com capacidades de execução prática. Eles operaram na interseção de vendas, finanças e tecnologia em empresas de bilhões de dólares, unificando sistemas e processos díspares em modelos operacionais coesos e escaláveis. Embora não seja necessária uma experiência profunda em impostos e contabilidade, é essencial uma fluência excepcional em modelos de negócios de software corporativo e complexidade de go-to-market. Este líder prospera em ambientes que exigem inovação e rigor, encontrando energia na identificação de oportunidades incrementais para otimização que se acumulam em um impacto de negócios significativo.
Habilidades & Competências
▪ Experiência comprovada na construção ou escalonamento de funções de operações de receita em empresas de software corporativo de US$ 1B+.
▪ Compreensão profunda de modelos complexos de canais de vendas, incluindo vendas internas, vendas de campo, contas corporativas e redes de parceiros/revendedores.
▪ Conhecimento especializado em previsão de receita, gestão de pipeline, design de território e estruturas de remuneração de vendas.
▪ Experiência liderando operações de receita em múltiplas geografias com responsabilidades de gestão de equipe global.
▪ Acuidade de negócios excepcional com capacidade de traduzir dados complexos em insights e estratégias acionáveis.
▪ Fluência profunda com plataformas de tecnologia de receita corporativa (Salesforce, SAP, Oracle, HubSpot, Tableau ou similar).
▪ Fortes habilidades analíticas com experiência em análise de receita, métricas de desempenho e business intelligence.
▪ Compreensão de como alavancar IA, automação e análises avançadas para aprimorar a eficácia de vendas.
Liderança e Gestão
▪ Capacidade de construir e liderar equipes de alto desempenho, distribuídas geograficamente em múltiplos fusos horários.
▪ Forte presença executiva com capacidade de fazer parceria efetiva com presidentes de divisão e líderes do C-suite.
▪ Capacidade comprovada de liderar por influência em organizações matriciais sem autoridade direta.
▪ Experiência gerenciando equipes herdadas e construindo novas capacidades do zero.
▪ Histórico de atrair, desenvolver e reter talentos diversos em operações de receita.
▪ Capacidade de impulsionar a responsabilidade e o desempenho enquanto promove a colaboração e o engajamento da equipe.
▪ Confortável operando em ambientes de alta responsabilidade e orientados a resultados com cronogramas de transformação rápidos.
Habilidades de Comunicação e Interpessoais
▪ Habilidades de comunicação excepcionais com capacidade de traduzir conceitos técnicos para públicos diversos, incluindo executivos, líderes de vendas e stakeholders interfuncionais.
▪ Mentalidade colaborativa com histórico de alinhar stakeholders interfuncionais em direção a objetivos comuns.
▪ Capacidade de navegar em dinâmicas organizacionais complexas e construir consenso entre divisões e geografias.
▪ Estilo de comunicação claro e conciso que impulsiona alinhamento, responsabilidade e resultados.
▪ Fortes habilidades de escuta com capacidade de entender nuances regionais e prioridades da unidade de negócios.
▪ Habilidoso em construir confiança e credibilidade rapidamente com novas equipes e stakeholders de liderança.
Educação e Experiência
▪ Bacharelado exigido; MBA ou pós-graduação equivalente preferencial.
▪ 15+ anos de experiência em operações de receita, operações de vendas ou cargos de liderança comercial.
▪ Mínimo de 7 anos em cargos de gestão sênior ou executiva com impacto em P&L ou responsabilidade de receita.
▪ Sucesso comprovado liderando operações de receita para empresas de grande escala excedendo US$ 1B em receita anual.
▪ Compreensão profunda de modelos operacionais SaaS e B2B corporativo; experiência em empresas de software apoiadas por private equity fortemente preferencial.
▪ Histórico de transformação de operações de receita em ambientes de vendas globais e complexos.
▪ Experiência como parceiro de operações de receita de um CRO ou cargo operacional estratégico similar preferencial.
▪ Antecedentes em empresas com múltiplos modelos de vendas atendendo clientes corporativos altamente valorizados.
Competências de Liderança da Wolters Kluwer
▪ Forjando Propósito & Visão. Cria e articula uma visão inspiradora que ressoa com diversos stakeholders, conectando a execução diária às tendências de mercado de longo prazo e necessidades do cliente. Pensa além da convenção e identifica oportunidades não óbvias para otimização de receita e melhoria operacional.
▪ Entregando Resultados Estratégicos. Equilibra o pensamento de nível de sistema em toda a empresa com um viés para ação e responsabilidade pelos resultados. Usa analytics e dados para gerar valor, informar investimentos e gerenciar riscos. Entrega melhorias incrementais que se acumulam em um impacto de negócios significativo.
▪ Liderando Líderes & Cultura. Identifica, atrai e desenvolve os melhores talentos; constrói equipes ágeis e colaborativas com ampla experiência. Defende a diversidade, inclusão e uma cultura de pertencimento. Opera com integridade, humildade e resiliência enquanto permanece calmo e decisivo na ambiguidade.
▪ Liderando a Si Mesmo. Abraça o aprendizado, a curiosidade e a autorreflexão. Modela abertura ao feedback e melhoria contínua. Desafia corajosamente o status quo em benefício do negócio e de seu pessoal. Demonstra bom julgamento, integridade e cuidado com a empresa e seus stakeholders.
▪ Relacionamentos & Influência. Constrói confiança e seguidores em todos os níveis e geografias; comunica-se com clareza, empatia e convicção. Persuade e alinha grupos diversos para avançar a agenda da divisão e da empresa. Faz parceria efetiva em ambientes matriciais.
Métricas de Sucesso
▪ Aceleração de vendas e melhoria do crescimento de receita ano a ano.
▪ Precisão de previsão e saúde do pipeline em todas as regiões e canais de vendas.
▪ Ganhos de eficiência operacional, incluindo redução no tempo do ciclo de vendas e custo de venda.
▪ Consolidação bem-sucedida da pilha de tecnologia e alcance do modelo operacional 70/30 empresa/divisão.
▪ Melhorias mensuráveis na produtividade de vendas e alcance de cotas.
▪ Pontuações de engajamento da equipe, retenção e alinhamento organizacional.
▪ Taxas de adoção de novos sistemas, processos e programa de capacitação.
Nossas Práticas de Entrevista
Para manter um processo de contratação justo e genuíno, pedimos gentilmente que todos os candidatos participem das entrevistas sem a assistência de ferramentas de IA ou prompts externos. Nosso processo de entrevista foi projetado para avaliar suas habilidades individuais, experiências e estilo de comunicação. Valorizamos a autenticidade e queremos garantir que estamos conhecendo você — não um assistente digital. Para ajudar a manter essa integridade, pedimos a remoção de fundos virtuais e a inclusão de entrevistas presenciais em nosso processo de contratação. Observe que o uso de respostas geradas por IA ou suporte de terceiros durante as entrevistas será motivo de desqualificação do processo de recrutamento.
Os candidatos podem ser obrigados a comparecer presencialmente a um escritório da Wolters Kluwer como parte do processo de recrutamento.
Compensação:
US$ 206.300,00 - US$ 309.400,00
Este cargo é elegível para Bônus.
A faixa de compensação listada baseia-se na localização principal da posição. A oferta real de salário base é influenciada por uma ampla gama de fatores, incluindo, mas não se limitando a, habilidades, experiência e localização real da contratação. Seu recrutador pode compartilhar mais informações sobre a oferta específica para o local de trabalho durante o processo de contratação.
Informações Adicionais:
Wolters Kluwer oferece uma ampla variedade de benefícios e programas competitivos para ajudar a atender às suas necessidades e equilibrar seu trabalho e vida pessoal, incluindo, mas não se limitando a: Planos Médicos, Odontológicos e de Visão, 401(k), FSA/HSA, Benefícios de Transporte, Plano de Assistência Educacional, Férias e Licença Médica, e Licença Parental Paga. Completo
Ver o texto original em inglês
The Vice President, Revenue Operations is a pivotal leadership role responsible for unifying and optimizing the revenue engine across Wolters Kluwer's Health division, a complex, global business approaching $2 billion in revenue. This leader will partner directly with the Health Division CEO and report into the the enterprise SVP Revenue Operations to architect and execute a data-driven revenue operations strategy that drives sales acceleration, operational efficiency, and predictable growth across diverse sales channels and geographies.
This role represents a unique opportunity to build the RevOps function from the ground up and establish the playbook that will become the template for enterprise-wide transformation. The VP will inherit existing sales operations and learning & enablement teams, consolidate fragmented technology systems, and create a unified operating model that serves complex go-to-market motions including inside sales, field sales, enterprise accounts, and partner channels. Success requires a proven operator who has scaled revenue operations in global, multi-billion dollar software businesses and can deliver incremental improvements that compound into significant impact.
Essential Duties and Responsibilities
Revenue Acceleration & Growth
▪ Drive sales acceleration through optimization of processes, systems, and methodologies across all customer segments and geographies.
▪ Identify and execute 1% improvements across the revenue engine that aggregate into substantial business impact at scale.
▪ Partner with General Managers to align revenue operations strategy with BU goals.
Operational Excellence & Standardization
▪ Consolidate and standardize disparate technology stacks, CRM systems, and sales tools into a unified,
scalable platform.
▪ Design and implement best-in-class forecasting methodologies, pipeline management disciplines, and
performance metrics.
▪ Evolve traditional sales operations (reporting/dashboards) into strategic revenue operations with enterprise- wide impact.
▪ Optimize sales compensation structures and quota management across complex, global sales organization.
Cross-Functional Integration
▪ Unify currently siloed functions including sales operations, learning and enablement, and sales strategy under cohesive RevOps framework.
▪ Partner closely with enterprise RevOps leader to contribute to and leverage centralized capabilities (target model: 70% enterprise standard, 30% division-specific).
▪ Align marketing, sales, customer success, and finance operations to ensure seamless revenue execution
Data, Analytics & Infrastructure
▪ Build world-class revenue analytics and insights capability to inform strategic decision-making.
▪ Ensure data integrity and governance across complex, global sales systems.
▪ Deliver actionable intelligence on pipeline health, conversion metrics, sales productivity, and forecast accuracy.
▪ Leverage automation and AI to enhance sales effectiveness and simplify selling motions.
Technology Strategy & Enablement
▪ Own selection, implementation, and adoption of revenue technology stack (CRM, sales engagement, analytics,
compensation tools).
▪ Drive technology consolidation from fragmented divisional systems toward enterprise-standard platforms.
▪ Champion automation and process improvement to reduce manual effort and improve sales velocity.
Sales Enablement & Performance
▪ Integrate learning and enablement function into broader revenue operations strategy.
▪ Partner with sales leadership to design and execute training, onboarding, and continuous development programs.
▪ Establish clear performance management frameworks and accountability structures.
Global Operating Model
▪ Design revenue operations strategies that work across diverse sales models: inside sales, field sales, enterprise, partners/resellers.
▪ Balance standardization with appropriate regional and market-specific customization.
▪ Operate effectively across US, European, and Asia Pacific time zones and business cultures.
The ideal Vice President, Revenue Operations is a seasoned revenue operations executive who has successfully scaled RevOps functions in complex, global enterprise software companies. This leader brings proven experience driving sales acceleration and operational transformation across multiple sales models and geographies, with a track record of delivering measurable improvements in forecast accuracy, sales productivity, and revenue growth.
The successful candidate combines strategic vision with hands-on execution capabilities. They have operated at the intersection of sales, finance, and technology in billion-dollar businesses, unifying disparate systems and processes into cohesive, scalable operating models. While deep domain expertise in tax and accounting is not required, exceptional fluency in enterprise software business models and go-to-market complexity is essential. This leader thrives in environments that demand both innovation and rigor, finding energy in identifying incremental opportunities
for optimization that compound into significant business impact.
Skills & Competencies
▪ Proven experience building or scaling revenue operations functions in $1B+ enterprise software businesses.
▪ Deep understanding of complex sales channel models including inside sales, field sales, enterprise accounts, and partner/reseller networks.
▪ Expert knowledge of revenue forecasting, pipeline management, territory design, and sales compensation structures.
▪ Experience leading revenue operations across multiple geographies with global team management
responsibilities.
▪ Exceptional business acumen with ability to translate complex data into actionable insights and strategy.
▪ Deep fluency with enterprise revenue technology platforms (Salesforce, SAP, Oracle, HubSpot, Tableau, or similar).
▪ Strong analytical skills with expertise in revenue analytics, performance metrics, and business intelligence.
▪ Understanding of how to leverage AI, automation, and advanced analytics to enhance sales effectiveness.
Leadership and Management
▪ Ability to build and lead high-performing, geographically distributed teams across multiple time zones.
▪ Strong executive presence with ability to partner effectively with division presidents and C-suite leaders
Proven capability to lead through influence in matrixed organizations without direct authority.
▪ Experience managing both inherited teams and building new capabilities from the ground up.
▪ Track record of attracting, developing, and retaining diverse revenue operations talent.
▪ Ability to drive accountability and performance while fostering collaboration and team engagement.
▪ Comfortable operating in high-accountability, results-driven environments with rapid transformation timelines.
Communication and Interpersonal Skills
▪ Exceptional communication skills with ability to translate technical concepts for diverse audiences including executives, sales leaders, and cross-functional stakeholders.
▪ Collaborative mindset with track record of aligning cross-functional stakeholders toward common goals.
▪ Ability to navigate complex organizational dynamics and build consensus across divisions and geographies.
▪ Clear, concise communication style that drives alignment, accountability, and results.
▪ Strong listening skills with ability to understand regional nuances and business unit priorities.
▪ Skilled at building trust and credibility quickly with new teams and leadership stakeholders.
Education and Experience
▪ Bachelor's degree required; MBA or equivalent advanced degree preferred.
▪ 15+ years of experience in revenue operations, sales operations, or commercial leadership roles.
▪ Minimum 7 years in senior or executive management positions with P&L impact or revenue accountability.
▪ Proven success leading revenue operations for large-scale businesses exceeding $1B in annual revenue.
▪ Deep understanding of SaaS and enterprise B2B operating models; experience in private equity-backed software companies strongly preferred.
▪ Track record of revenue operations transformation in global, complex sales environments.
▪ Experience as a CRO's revenue operations partner or similar strategic operating role preferred.
▪ Background in companies with multiple sales models serving enterprise customers highly valued.
Wolters Kluwer Leadership Competencies
▪ Forging Purpose & Vision. Creates and articulates an inspiring vision that resonates with diverse
stakeholders, connecting daily execution to longer-term market trends and customer needs. Thinks beyond convention and identifies non-obvious opportunities for revenue optimization and operational improvement.
▪ Delivering Strategic Results. Balances enterprise-wide, system-level thinking with a bias for action and accountability for results. Uses analytics and data to drive value, inform investment, and manage risk. Delivers incremental improvements that compound into significant business impact.
▪ Leading Leaders & Culture. Identifies, attracts, and develops top talent; builds collaborative, agile teams with broad expertise. Champions diversity, inclusion, and a culture of belonging. Operates with integrity, humility, and resilience while remaining calm and decisive in ambiguity.
▪ Leading Self. Embraces learning, curiosity, and self-reflection. Models openness to feedback and
continuous improvement. Courageously challenges the status quo for the benefit of the business and its people. Demonstrates sound judgment, integrity, and care for the enterprise and its stakeholders.
▪ Relationships & Influence. Builds trust and followership across all levels and geographies; communicates with clarity, empathy, and conviction. Persuades and aligns diverse groups to advance the division's and enterprise's agenda. Partners effectively in matrixed environments.
Success Metrics
▪ Sales acceleration and year-over-year revenue growth improvement.
▪ Forecast accuracy and pipeline health across all regions and sales channels.
▪ Operational efficiency gains including reduction in sales cycle time and cost-to-sell.
▪ Successful consolidation of technology stack and achievement of 70/30 enterprise/division operating model.
▪ Measurable improvements in sales productivity and quota attainment.
▪ Team engagement, retention, and organizational alignment scores.
▪ Adoption rates of new systems, processes, and enablement program
Our Interview Practices
To maintain a fair and genuine hiring process, we kindly ask that all candidates participate in interviews without the assistance of AI tools or external prompts. Our interview process is designed to assess your individual skills, experiences, and communication style. We value authenticity and want to ensure we’re getting to know you—not a digital assistant. To help maintain this integrity, we ask to remove virtual backgrounds and include in-person interviews in our hiring process. Please note that use of AI-generated responses or third-party support during interviews will be grounds for disqualification from the recruitment process.
Applicants may be required to appear onsite at a Wolters Kluwer office as part of the recruitment process.
Compensation:
$206,300.00 - $309,400.00 USD
This role is eligible for Bonus.
Compensation range listed is based on primary location of the position. Actual base salary offer is influenced by a wide array of factors including but not limited to skills, experience and actual hiring location. Your recruiter can share more information about the specific offer for the job location during the hiring process.
Additional Information :
Wolters Kluwer offers a wide variety of competitive benefits and programs to help meet your needs and balance your work and personal life, including but not limited to: Medical, Dental, & Vision Plans, 401(k), FSA/HSA, Commuter Benefits, Tuition Assistance Plan, Vacation and Sick Time, and Paid Parental Leave. Full
Cadastro grátis — o contato e o link oficial da vaga ficam no portal.