H-1BEmpresa com aprovações comprovadas
REG. 4781572
Diretor de Mudança Secular B2B – Construção e Ofícios
RiskRecon Inc.
✓ VERIFICADO · 1 green cards (PERM) aprovados nos últimos 12 mesesRegistros públicos do Departamento do Trabalho dos EUA (DOL).
- Local: Purchase, NY
- Área: Construção & Trades
- Visto provável: H-1B
- Vaga vista pela última vez em 22/07/2026
Diretor de mudança secular B2B em Purchase, NY; empresa com histórico de patrocínio de vistos.
Cadastro grátis — o contato e o link oficial da vaga ficam no portal.
Descrição da vaga
Tradução automática do anúncio original do empregador.
Nosso objetivo
Mastercard empodera economias e capacita pessoas em mais de 200 países e territórios em todo o mundo. Juntamente com nossos clientes, estamos ajudando a construir uma economia sustentável onde todos possam prosperar. Apoiamos uma ampla gama de opções de pagamentos digitais, tornando as transações seguras, simples, inteligentes e acessíveis. Nossa tecnologia e inovação, parcerias e redes se combinam para oferecer um conjunto único de produtos e serviços que ajudam pessoas, empresas e governos a realizar seu maior potencial.
Título e Resumo
Diretor, North American B2B Secular Shift – Construção e Comércio
Diretor, North American B2B Secular Shift – Construção e Comércio
Existem aproximadamente 8T$ de pagamentos B2B nos EUA e Canadá ainda feitos por cheque – com a maioria nos EUA. Há aproximadamente US$ 10T de pagamentos B2B feitos pela ACH sem dados de remessa associados a eles. Combinados, estes pagamentos B2B representam cerca de 25% da oportunidade global de mudança secular B2B.
Commercial & New Payments Flows North America (NAM) Business do Mastercard é responsável por impulsionar o crescimento do volume do dólar bruto (GDV) através da mudança secular. Procuramos um Diretor, North American B2B Secular Shift – Construction & Trades para ajudar a impulsionar o crescimento do segmento através da comercialização de nossas soluções e proposição de valor. Esse papel envolve envolver clientes, identificar oportunidades de alto potencial, construir um gasoduto de vendas forte e dinâmico, e fechar negócios.
Papel – Diretor, North American B2B Secular Shift – Construção e Comércio
Nesta função, o candidato seleccionado:
• Lidere e execute a estratégia de mercado da Construção & Comércio Secular Shift em toda a NAM, com foco em parceiros existentes e novos emissores e novos canais de distribuição, expandindo a pegada da Mastercard, aumentando a quota de mercado e expandindo nossa posição de liderança no segmento Construção & Comércio.
• Trabalhar de forma interfuncional em todo o parceiro mais amplo da equipe Comercial e Novos Fluxos de Pagamento e vender nossas soluções.
• Parceiro próximo com as equipes de Conta e Desenvolvimento de Negócios para envolver clientes, identificar oportunidades de alto potencial, construir um pipeline de vendas forte e dinâmico e fechar negócios.
• Impulsionar esforços de comercialização, trabalhando de forma interfuncional com os stakeholders de Finanças, Vendas, Marketing, Franquias e Entrega ao Cliente para garantir uma execução perfeita de iniciativas de segmento e recursos adequados para o seu sucesso.
• Certifique-se de que nossa narrativa baseada em necessidades e centrada no cliente é impulsionada em toda a organização e com nossos clientes e perspectivas.
• Apoiar negociações voltadas para o cliente, negócios principais líderes ou co-líderes, garantindo incentivos específicos de segmento são incluídos em acordos, e alinhar a proposta de valor da Mastercard com as necessidades do cliente.
• Acompanhar e gerenciar o desempenho de pipeline usando SFDC e ferramentas de comercialização e processos que permitem o acompanhamento oportuno, resolução de problemas e tração em toda a região.
• Campeão de alinhamento interno em todos os grupos de produtos, Finanças, Excelência de Vendas para gerar buy-in e momentum de todas as partes interessadas relevantes, incluindo liderança sênior.
• Desenvolver e promover estratégias de crescimento SMB, identificando melhores práticas e modelos escaláveis que impulsionam resultados mensuráveis em carteiras de emitentes.
• Promova a capacitação de vendas, criando materiais convincentes para clientes, sessões de treinamento e conteúdo de caso de uso adaptado às necessidades e oportunidades da SMB.
Tudo Sobre Você
Você é um agente de mudança pragmático que prospera em transformar comportamentos de longa data em crescimento significativo. Você combina um forte senso de urgência com a disciplina para operar efetivamente dentro de uma organização complexa – e você é energizado por dirigir impacto visível e mensurável.
• Construção & Comércio Obsessed: Você tem uma profunda, mãos na compreensão de POS e pagamentos de fatura no Segmento Construção & Comércio, entender os sistemas e infraestrutura que suporta este segmento, entender as opções de pagamento que os sistemas permitem, e entender emissor e adquirente motoristas comportamentais. Você traz empatia por suas restrições e clareza sobre o que realmente motiva a mudança de comportamento.
• Impulsionado pelo impulso e um senso de urgência: Você opera com ritmo. Você move ideias para a ação rapidamente, prioriza o que mais importa, e empurra através de obstáculos para manter as iniciativas em andamento.
• Catalisador para transformação: Você está motivado por mudar comportamentos entrincheirados, particularmente movimentando fluxos de pagamentos legados (em dinheiro, cheque, ACH) para soluções modernas baseadas em cartões. Você vê tanto o valor do cliente quanto a oportunidade de crescimento nesse turno.
• Comercialmente afiado: Você naturalmente conecta as necessidades do cliente aos resultados de negócios. Você pode identificar casos de uso de alto valor, articular proposições de valor convincente e traduzir estratégia em adoção e crescimento de gastos.
• Líder influente: Você lidera através da influência, não da hierarquia — reunindo produtos, vendas, marketing e parceiros de operações em torno de um objetivo compartilhado e plano de execução claro.
• Dados guiados, cliente fundamentado: Você equilibra o insight quantitativo com a compreensão qualitativa, usando tanto para priorizar, tomar decisões, e contar uma história clara aos líderes sênior.
• mentalidade de propriedade: Você age como um proprietário, assumindo a responsabilidade pelos resultados, aprendendo rapidamente e continuamente aumentando a barra de resultados.
Mastercard é um empregador baseado em mérito, inclusive, igualdade de oportunidades que considera os candidatos sem respeito ao gênero, identidade de gênero, orientação sexual, raça, etnia, status de deficientes ou veteranos, ou qualquer outra característica protegida por lei. Contratamos o candidato mais qualificado para o papel. Nos EUA ou Canadá, se você precisar de acomodações ou assistência para concluir o processo de aplicação on-line ou durante o processo de recrutamento, entre em contato com o Clm e identifique o tipo de acomodação ou assistência que você está solicitando. Não inclua nenhuma informação médica ou de saúde neste email. A equipe de Alojamentos Razoáveis responderá prontamente ao seu e-mail.
Responsabilidade de Segurança Corporativa
Todas as atividades que envolvem o acesso a ativos, informações e redes Mastercard vêm com um risco inerente à organização e, portanto, espera-se que cada pessoa que trabalha para, ou em nome da, Mastercard seja responsável pela segurança da informação e deve:
• Apoiar as políticas e práticas de segurança da Mastercard;
• Garantir a confidencialidade e integridade das informações a serem acessadas;
• Denunciar qualquer suspeita de violação ou violação de segurança de informações, e
• Complete todos os treinamentos periódicos obrigatórios de segurança de acordo com as diretrizes da Mastercard.
De acordo com a filosofia de compensação total da Mastercard e assumindo que o trabalho será realizado nos EUA, o candidato bem-sucedido será oferecido um salário base competitivo e pode ser elegível para um bônus anual ou comissões, dependendo do papel. O salário base oferecido pode variar dependendo de múltiplos fatores, incluindo, mas não limitado à localização, conhecimento relacionado ao trabalho, habilidades e experiência. Os benefícios do Mastercard para os empregados a tempo inteiro (e certos a tempo parcial) incluem geralmente: seguro (incluindo medicamentos médicos, medicamentos prescritos, dentistas, visão, deficiência, seguro de vida); conta de despesa flexível e conta de poupança de saúde; licenças pagas (incluindo 16 semanas de licença parental nova e até 20 dias de licença de luto); 80 horas de Tempo de Doença e Seguro Pago, 25 dias de férias e 5 dias pessoais, pro-rated com base na data de aluguer; 10 férias anuais pagas dos EUA observadas; 401k com um jogo de empresa de melhor classe; compensação diferida para funções elegíveis; reembolso fitness ou instalações de fitness no local; elegibilidade para reembolso de propinas; e muitos mais. Os benefícios do Mastercard para estagiários geralmente incluem: 56 horas de tempo de doença paga e seguro; licença para júri; e instalações de fitness no local em alguns locais.
Intervalos de Pagamentos
Compra, Nova Iorque: $182.000 - $291.000 USD
Ver o texto original em inglês
Our Purpose
Mastercard powers economies and empowers people in 200+ countries and territories worldwide. Together with our customers, we’re helping build a sustainable economy where everyone can prosper. We support a wide range of digital payments choices, making transactions secure, simple, smart and accessible. Our technology and innovation, partnerships and networks combine to deliver a unique set of products and services that help people, businesses and governments realize their greatest potential.
Title and Summary
Director, North American B2B Secular Shift – Construction & Trades
Director, North American B2B Secular Shift – Construction & Trades
There are approximately $8T of B2B Payments in the US & Canada still made by check – with the majority in the US. There are approximately $10T of B2B Payments made by ACH with no remittance data associated with them. Combined, these B2B Payments represent roughly 25% of the global B2B secular shift opportunity.
Mastercard’s Commercial & New Payments Flows North America (NAM) Business is responsible for driving Gross Dollar Volume (GDV) growth through secular shift. We are looking for a Director, North American B2B Secular Shift – Construction & Trades to help drive growth in the segment through the commercialization of our solutions and value proposition. This role involves engaging clients, identifying high-potential opportunities, building a strong and dynamic sales pipeline, and closing deals.
Role – Director, North American B2B Secular Shift – Construction & Trades
In this role, the selected candidate will:
• Lead and execute the Construction & Trades Secular Shift go-to-market strategy across NAM, focusing on both existing and new issuer partners and new distribution channels, expanding Mastercard’s footprint, growing market share, and expanding our leadership position in the Construction & Trades segment.
• Work cross-functionally across the broader Commercial and New Payment Flows team partner and cross-sell our solutions.
• Partner closely with Account and Business Development teams to engage clients, identify high-potential opportunities, build a strong and dynamic sales pipeline and close deals.
• Drive commercialization efforts by working cross-functionally with stakeholders from Finance, Sales, Marketing, Franchise, and Customer Delivery to ensure seamless execution of segment initiatives and adequate resources for its success.
• Ensure our Construction & Trades needs-based and customer centric narrative is driven throughout the organization and with our customers and prospects.
• Support client-facing negotiations, leading or co-leading key deals, ensuring specific segment incentives are included in deals, and aligning Mastercard’s value proposition with client needs.
• Track and manage pipeline performance by using SFDC and commercialization tools and processes that enable timely follow-up, issue resolution, and traction across the region.
• Champion internal alignment across all product groups, Finance, Sales Excellence to generate buy-in and momentum from all relevant stakeholders, including senior leadership.
• Develop and promote SMB growth strategies, identifying best practices and scalable models that drive measurable results in issuer portfolios.
• Foster sales enablement by creating compelling client materials, training sessions, and use-case content tailored to SMB needs and opportunities.
All About You
You are a pragmatic change agent who thrives on turning long standing behaviors into meaningful growth. You combine a strong sense of urgency with the discipline to operate effectively inside a complex organization—and you are energized by driving visible, measurable impact.
• Construction & Trades Obsessed: You have a deep, hands on understanding of POS and Invoice Payments in the Construction & Trades Segment, understand the systems and infrastructure that supports this segment, understand the payment options those systems allow for, and understand issuer and acquirer behavioral drivers. You bring empathy for their constraints and clarity on what truly motivates behavior change.
• Driven by momentum and a sense of urgency: You operate with pace. You move ideas into action quickly, prioritize what matters most, and push through obstacles to keep initiatives moving forward.
• Catalyst for transformation: You are motivated by shifting entrenched behaviors, particularly moving legacy payment flows (cash, check, ACH) toward modern, card based solutions. You see both the customer value and the growth opportunity in that shift.
• Commercially sharp: You naturally connect customer needs to business outcomes. You can identify high value use cases, articulate compelling value propositions, and translate strategy into adoption and spend growth.
• Influential leader: You lead through influence, not hierarchy—bringing together product, sales, marketing, and operations partners around a shared goal and clear execution plan.
• Data guided, customer grounded: You balance quantitative insight with qualitative understanding, using both to prioritize, make decisions, and tell a clear story to senior leaders.
• Ownership mindset: You act like an owner—taking accountability for outcomes, learning quickly, and continuously raising the bar for results.
Mastercard is a merit-based, inclusive, equal opportunity employer that considers applicants without regard to gender, gender identity, sexual orientation, race, ethnicity, disabled or veteran status, or any other characteristic protected by law. We hire the most qualified candidate for the role. In the US or Canada, if you require accommodations or assistance to complete the online application process or during the recruitment process, please contact [contato no portal] and identify the type of accommodation or assistance you are requesting. Do not include any medical or health information in this email. The Reasonable Accommodations team will respond to your email promptly.
Corporate Security Responsibility
All activities involving access to Mastercard assets, information, and networks comes with an inherent risk to the organization and, therefore, it is expected that every person working for, or on behalf of, Mastercard is responsible for information security and must:
• Abide by Mastercard’s security policies and practices;
• Ensure the confidentiality and integrity of the information being accessed;
• Report any suspected information security violation or breach, and
• Complete all periodic mandatory security trainings in accordance with Mastercard’s guidelines.
In line with Mastercard’s total compensation philosophy and assuming that the job will be performed in the US, the successful candidate will be offered a competitive base salary and may be eligible for an annual bonus or commissions depending on the role. The base salary offered may vary depending on multiple factors, including but not limited to location, job-related knowledge, skills, and experience. Mastercard benefits for full time (and certain part time) employees generally include: insurance (including medical, prescription drug, dental, vision, disability, life insurance); flexible spending account and health savings account; paid leaves (including 16 weeks of new parent leave and up to 20 days of bereavement leave); 80 hours of Paid Sick and Safe Time, 25 days of vacation time and 5 personal days, pro-rated based on date of hire; 10 annual paid U.S. observed holidays; 401k with a best-in-class company match; deferred compensation for eligible roles; fitness reimbursement or on-site fitness facilities; eligibility for tuition reimbursement; and many more. Mastercard benefits for interns generally include: 56 hours of Paid Sick and Safe Time; jury duty leave; and on-site fitness facilities in some locations.
Pay Ranges
Purchase, New York: $182,000 - $291,000 USD
Cadastro grátis — o contato e o link oficial da vaga ficam no portal.