Representante de Vendas Técnicas

Classificação: Salário Descrição do trabalho: Estás à procura de um novo desafio? Apaixonado pela inovação? Quer trabalhar para uma empresa global que valoriza a integridade, o trabalho em equipe e a lealdade? Na LATICRETE International, pretendemos ser a principal marca de construção de confiança mundial para sistemas de instalação de telha e pedra de alto desempenho e soluções de acabamento de construção. Estamos no negócio há mais de 65 anos, de propriedade familiar há três gerações, e pode ser encontrado em mais de 100 países. O Hartford Business Journal até nos nomeou uma das melhores empresas familiares de Connecticut em 2017! Nós não fazemos apenas produtos inovadores, líderes da indústria. Nosso objetivo é melhorar o mundo construído e a vida daqueles que o constroem. Nós nos esforçamos para nos conectar, nos envolver e melhorar a vida de nossos funcionários, nossos clientes, nossos parceiros e as comunidades globais em que operamos. Procuramos colaboradores apaixonados e ambiciosos que queiram fazer a diferença não só dentro da nossa organização, mas dentro das suas comunidades, da nossa indústria e do mundo. Se isso soa como você, então o que você está esperando? Junte-se à família e expanda seus horizontes! Apenas alguns dos nossos benefícios: • Médicos • Dental • Visão • 401k • Reembolso de propinas • 13 férias pagas, além de férias pagas e tempo de doença • Despesas flexíveis • Seguros de vida, AD&D e seguros complementares RESUMO DA POSIÇÃO O papel Representante Técnico de Vendas cria conscientização, educação e demanda por produtos LATICRETE. A marca LATICRETE é impulsionada por relacionamentos, integridade, inovação, educação e um forte compromisso com nossa base de clientes e a indústria de azulejos. Essa posição impulsiona as vendas através de pontos de distribuição, empreiteiros, arquitetos/designers, usuários finais e construtores, estabelecendo parcerias duradouras. DIREITOS E RESPONSABILIDADES ESSENCIAIS Podem ser atribuídas funções e responsabilidades adicionais, se necessário. Educação ao Cliente (25%) • Trabalhar regularmente com distribuidores, empreiteiros, GCs, arquitetos, etc. para promover relacionamentos e construir confiança. • Realizar treinamento de conhecimento de produtos, incluindo demonstrações de uso de produtos (hands-on e PowerPoint). • Reveja perfis de estoque com distribuição para maximizar as vendas no mercado local. • Realizar reuniões de visão geral de negócios, apresentações, reuniões de plano de sucesso distribuidor, reuniões MVP potenciais, reuniões de monitoramento de projetos e reuniões de planejamento de oportunidades. • Ajude os clientes a identificar os melhores sistemas e produtos para atender às suas necessidades de aplicação. • Execute visitas ao local de trabalho para fornecer suporte técnico, como treinamento de instalação de produtos, reunir informações para questões de produto ou preocupações e documentar todas as informações na Salesforce. • Participar activamente em grupos de redes sociais e comunicações, conforme adequado, com os clientes. • Trabalhar com clientes para fornecer especificações de produtos e sistemas LATICRETE para melhor atender às necessidades do projeto. Estratégia territorial (20%) • Desenvolva um Plano de Negócios Territorial completo para maximizar as oportunidades e focar nas áreas de desenvolvimento para garantir que o território atenda ou exceda as metas de receita. • Revise regularmente e ajuste o plano de negócios do Território ao longo do ano à medida que o negócio precisa mudar. • Avaliar a pegada do distribuidor do território para garantir cobertura suficiente e disponibilidade do produto para usuários finais. • Maximizar a penetração do mercado em território designado. • Manter arquivos de rastreamento de projetos e arquivos de preços competitivos. • Trabalhar com parceiros de território, gerentes e outros companheiros de equipe para compartilhar ideias para um melhor território de serviço. Estabelecer promoções que podem mover a agulha de vendas beneficiando tanto a Laticrete como nossos parceiros de distribuição • Planeje calendários e viagens para garantir uma facetime eficiente e maximizada com os principais clientes. • Atualizar Salesforce para refletir com precisão território KPI realização. Suporte ao Cliente (25%) • Trabalhar com departamentos internos para resolver questões como transporte, produção, etc. para garantir a satisfação do cliente. • Investigar exaustivamente as reivindicações de produtos em campo, documento e trabalho com os Serviços Técnicos LATICRETE para encontrar resolução para problemas de instalação relacionados ao produto. Desenvolvimento de Conhecimento/Presença e Competências da Indústria (30%) • Participar de eventos industriais como feiras, eventos de organização profissional local e nacional. Representar LATICRETE como um recurso para o conhecimento do produto que pode incluir trabalhar em uma cabine, apresentar a um público ou fornecer informações gerais aos participantes. • Participar na formação interna de produtos e sistemas LATICRETE. • Aprender tendências da indústria e paisagem competitiva. • Participar em treinamento de aperfeiçoamento de habilidades de vendas. CARTEIRAS E QUALIFICAÇÃO EXIGIDAS Para realizar este trabalho com sucesso, um indivíduo deve ser capaz de executar cada dever essencial satisfatoriamente. Os requisitos listados abaixo são representativos do conhecimento, habilidade e/ou capacidade necessária. Acomodações razoáveis podem ser feitas para permitir que indivíduos com deficiência realizem as funções essenciais. Educação e experiência: • Licenciatura ou experiência de trabalho equivalente. • 3 + anos de experiência de trabalho relacionado em vendas ou na indústria da construção. Habilidades e Experiência Especializadas: • Demonstrou sucesso construindo e cultivando parcerias profissionais de longo prazo. • Formação industrial e certificações altamente desejadas. • Experiência de aplicação do produto • Conhecimento do mercado local muito desejado. • Alto nível de automotivação • Fortes competências organizacionais. • Demonstração de sucesso na coordenação e construção de relações entre departamentos internos e com uma diversidade de competências e personalidades. • Fortes habilidades escritas, verbais e auditivas, incluindo a capacidade de apresentar a grandes audiências. • As competências linguísticas espanholas são fortemente desejadas. • Conhecimento de trabalho do Microsoft Office suite de projetos, incluindo Word, Excel, PowerPoint, Outlook, SharePoint e Equipes. • Conhecimento da Salesforce a plus. Requisitos de viagem: • 25%-75% Dependente em território. • Deve ser capaz de viajar em curto prazo. Requisitos físicos: • Elevador: Deve ser capaz de levantar e / ou transportar um mínimo de 50 libras. • Empurre/Puxa: Deve ser capaz de empurrar/puxar 50 libras. • Em pé: Deve ser capaz de ficar pelo menos 75% do dia. • Sentado: Deve ser capaz de sentar pelo menos 75% do dia.