Parceiro Executivo - Consultoria para Executivos de P&D

Sobre o Papel: O que faz de Gartner um GRANDE ajuste para você? Quando se juntar à Gartner, fará parte de uma equipa de rápido crescimento que ajuda o mundo a tornar-se mais inteligente e mais ligado. Somos a empresa líder mundial Business and Technology Insights, orientando os clientes para as decisões certas com insights que eles não podem encontrar em outro lugar. Aqui você vai desfrutar de um ambiente de trabalho colaborativo apoiando algumas das melhores organizações do mundo. Se você gosta de trabalhar com uma equipe curiosa, solidária, de alto desempenho, então Gartner é o lugar para você. O papel de um Sócio Executivo (PE) é ser o consultor sênior dos Chefes de I&D em organizações líderes. Como EP, sua principal responsabilidade é oferecer valor que resulte diretamente na retenção de clientes, conectando clientes com os insights de classe mundial da Gartner, a expertise em analistas e a comunidade mais ampla. Você ajudará os clientes a identificar e alcançar suas prioridades mais críticas, alavancando todos os recursos Gartner disponíveis, garantindo que Gartner seja visto como indispensável para o seu sucesso. Este é um novo produto e um momento muito emocionante para se juntar à organização. O que você vai fazer: • Gerenciar um portfólio de relações de clientes executivos seniores, atuando como um conselheiro confiável e ponto de contato principal para Chefes de I&D . • Impulsionar a retenção de clientes conectando proativamente clientes com os insights mais relevantes da Gartner, analistas e comunidades de pares para atender às suas prioridades essenciais. • Defina e forneça soluções de serviços inovadoras e personalizadas avaliando o contexto de negócios, prioridades e metas de cada cliente e desenvolvendo um plano de valor personalizado. • Lidere e participe em webinars da Gartner Executive Series, sessões de networking e atividades de construção comunitária para Chefes de I&D. • Colaborar estreitamente com equipes internas da Gartner, incluindo Sales, Business and Technology Insights (BTI) e Serviço ao Cliente para garantir uma entrega de serviços sem descontinuidades, alto engajamento e renovações bem-sucedidas. • Suporte BTI Analise as atividades facilitando a participação do cliente em estudos e painéis e fornecendo feedback ao cliente para a organização BTI da Gartner. • Contribuir para o planejamento da conta e as atividades de demonstração de valor em parceria com as vendas para impulsionar a retenção e o crescimento. • Será dada uma atenção considerável às possibilidades de venda neste papel. Você é responsável pela retenção de membros e também por contribuir para o crescimento da conta através do apoio direto da Gartner Sales Associates: • Trabalhar com as equipes de vendas para ajudá-los a entender o verdadeiro valor do Produto Guiado para o membro. • Construindo sua confiança e capacidade de efetivamente se envolver e vender para este nível de C-suite perspectiva. • Através da criação de Histórias de Valor, permitir que os associados de vendas para trazer o serviço à vida. • Você estará fazendo parceria com as vendas em planejamento de contas / atividades de desenvolvimento, bem como estar presente em compromissos de prova de conceito (POC) com potenciais clientes. Como se parece o sucesso: • Apoiar as vendas para alcançar um novo crescimento empresarial de uma nova oferta no mercado. • Altas taxas de retenção de clientes impulsionadas pelo valor claro e mensurável fornecido através de insights da Gartner, conexões de analistas e engajamento comunitário. • Os clientes veem consistentemente a Gartner como um parceiro crítico para alcançar seus resultados de negócios. • Relações fortes e colaborativas com as equipes de Vendas e BTI, resultando em renovações bem sucedidas e crescimento de novos negócios. O que você vai precisar: • 10+ anos de experiência em um papel de liderança sênior, por exemplo, chefe de I&D, P&D SVP, VP, P&D, CTO (P&D) , idealmente vindo de um fundo de fabricação industrial com experiência de gestão de inovação de ponta, roadmaps de produtos e tecnologia e desenvolvimento de novos produtos que exigem uma alta fatura de materiais. • Experiência engajando e influenciando executivos de nível C, com forte presença executiva e habilidades interpessoais. • Capacidade comprovada de alavancar a pesquisa externa e redes especializadas para oferecer valor ao cliente. • Experimente a construção e a facilitação de comunidades executivas de pares e a apresentação de apresentações de alto impacto. • Bacharelado e / ou mestrado preferido. Competências-chave: • Alta inteligência emocional e habilidades de escuta reflexivas, com a capacidade de se adaptar às necessidades e pistas do cliente. • Pensamento crítico e habilidades de resolução de problemas para avaliar situações do cliente e fornecer orientação acionável. • Experiência engenhosa e comprovada alavancando a IA para escalar a capacidade para alcançar objetivos. • Compromisso com a aprendizagem contínua e a partilha de conhecimentos dentro da Gartner e da comunidade de I&D mais ampla . Quem somos nós? Na Gartner, Inc. (NYSE:IT), guiamos os líderes que formam o mundo. Nossa missão depende de análise de especialistas e ideias ousadas para oferecer insights de negócios e tecnologia acionáveis e objetivos, ajudando os líderes empresariais e suas equipes a terem sucesso com suas prioridades essenciais. Desde nossa fundação em 1979, crescemos para 20.000 associados globalmente que apoiam mais de 13 mil empresas clientes em cerca de 90 países e territórios. Fazemos um trabalho importante, interessante e substantivo que importa. É por isso que contratamos associados com a curiosidade intelectual, energia e impulso para querer fazer a diferença. O bar é um pouco alto. Assim é o impacto que você pode ter aqui. O que faz do Gartner um ótimo lugar para trabalhar? Nosso vasto potencial de mercado praticamente inexplorado oferece oportunidades ilimitadas – oportunidades que podem nem existir agora – para você crescer profissionalmente e florescer pessoalmente. Até onde você vai é impulsionado pela sua paixão e performance. Contratamos pessoas notáveis que colaboram e ganham em equipa. Juntos, nosso objetivo singular e unificador é entregar resultados para nossos clientes. Nossas equipes são inclusivas e compostas por indivíduos de diferentes geografias, culturas, religiões, etnias, raças, gêneros, orientações sexuais, habilidades e gerações. Investimos em grandes líderes que trazem o melhor em você e na empresa, permitindo-nos multiplicar nosso impacto e resultados. É por isso que, ano após ano, somos reconhecidos mundialmente como um ótimo lugar para trabalhar. Gartner é a autoridade mundial em IA Na Gartner, você se juntará a uma empresa no centro da revolução da IA. A Gartner tem orientação proativa e objetiva ao longo das jornadas de IA dos clientes. Estabelecemos o padrão para como as organizações aproveitam a inteligência artificial para gerar impacto significativo. Você terá acesso a recursos, expertise e tecnologia incomparáveis, e desempenhará um papel fundamental em ajudar Gartner e nossos clientes a inovar e crescer à medida que alavancamos a IA para transformar paisagens de negócios e tecnologia. É uma época emocionante para estar em Gartner, com oportunidades ilimitadas de fazer um impacto real, aumentar suas habilidades e construir uma carreira duradoura e significativa em um campo que está remodelando a forma como operamos. Se você é apaixonado por IA e quer fazer parte de uma equipe que está guiando os líderes que formam o mundo, Gartner é o lugar para você. O que oferecemos? A Gartner oferece benefícios de classe mundial, compensação altamente competitiva e recompensas desproporcionadas para os melhores artistas. Em nosso ambiente de trabalho híbrido, fornecemos a flexibilidade e apoio para que você prospere — trabalhando virtualmente quando é produtivo fazê-lo e se juntando com colegas de uma comunidade vibrante que é proposital, envolvente e inspiradora. Pronto para crescer a tua carreira com o Gartner? Juntem-se a nós. Gartner acredita em salário justo e equitativo. Uma estimativa razoável da faixa salarial base para este papel é 188.000 USD - 225.000 USD. Por favor, note que os salários reais podem variar dentro do intervalo, ou estar acima ou abaixo do intervalo, com base em fatores incluindo, mas não limitado a, educação, formação, experiência, realização profissional, necessidade de negócios e localização. Além do salário base, os funcionários participarão em um plano de bônus anual com base no desempenho da empresa e individual, ou um plano de incentivo de vendas sem cobertura baseado em funções. Nossa equipe de aquisição de talentos fornecerá a oportunidade específica em nossos programas de bônus ou incentivos para candidatos elegíveis. Também oferecemos programas de benefício líder no mercado, incluindo generosa PTO, uma partida de 401k até $7,200 por ano, a oportunidade de comprar ações da empresa com um desconto, e muito mais. A política de Gartner é proporcionar oportunidades de emprego iguais para todos os candidatos e funcionários sem se preocupar com raça, cor, credo, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, estado civil, situação de cidadania, idade, origem nacional, ancestralidade, deficiência, status de veterano, ou qualquer outro status legalmente protegido e para procurar avançar os princípios da igualdade de oportunidades de emprego. Gartner está empenhada em ser um Empregador de Igualdade de Oportunidades e oferece oportunidades para todos os candidatos a emprego, incluindo os que procuram emprego com deficiência. Se você é um indivíduo qualificado com uma deficiência ou um veterano com deficiência, você pode solicitar uma acomodação razoável se você é incapaz ou limitado em sua capacidade de usar ou acessar a página da carreira da Empresa como resultado de sua deficiência. Você pode solicitar acomodações razoáveis, ligando para Recursos Humanos em . ID da Requisição de Emprego:112358 Ao apresentar as suas informações e candidaturas, confirma que leu e concorda com o anúncio de recrutamento do país ou regional, abaixo, aplicável ao seu local de residência. Link de Privacidade do Requerente Gartner: Para uma navegação eficiente através do aplicativo, por favor, use apenas o botão traseiro dentro do aplicativo, não a seta traseira dentro do seu navegador.