Partner Solutions Architect, AI Partnerships

<h2><forte>Quem somos </forte></h2> <h3><forte>Sobre o Stripe</forte></h3> <p><span style="font-peso: 400;"> A Stripe é uma plataforma de infraestrutura financeira para as empresas. Milhões de empresas - das maiores empresas do mundo às startups mais ambiciosas - usam o Stripe para aceitar pagamentos, aumentar sua receita e acelerar novas oportunidades de negócios. Nossa missão é aumentar o PIB da internet, e temos uma quantidade impressionante de trabalho pela frente. Isso significa que você tem uma oportunidade sem precedentes de colocar a economia global ao alcance de todos enquanto faz o trabalho mais importante de sua carreira.</span></p> <h3><forte>Sobre a equipa</forte></h3> <p>Como membro da equipe Partner Solutions Architecture (PSA), você será responsável por fornecer orientação técnica aos parceiros da Stripe. Nosso objetivo é impulsionar o crescimento através da co-solução, educação e capacitação com a nossa organização parceira. O candidato certo será uma ligação técnica crítica para o Gestor de Desenvolvimento de Parceiros Stripe. Tal implicará a criação de planos técnicos de negócios abrangentes para os parceiros, incluindo a identificação, a incubação e a colocação no mercado de serviços/ofertas de soluções construídas sobre ou com a Stripe. Um Arquiteto de Solução de Parceiros é alguém intelectualmente curioso, motivado a ganhar, abrir e empreendedor.</p> <h2><forte> O que você vai fazer</forte></h2> <p>Como membro da equipe, os PSAs constroem relações altamente consultivas e confiáveis com executivos e tomadores de decisões técnicas na organização de clientes para fornecer liderança de negócios e pensamentos técnicos, e se tornam um consultor confiável na solução de desafios de negócios críticos. Nós arquitetamos modelos de negócios com eles para que eles impulsionam novas oportunidades de monetização e crescimento.</p> <h3><forte>Responsabilidades</forte></h3> <ul> <li style="font-peso: 400;"> Trabalhe com os principais parceiros de IA para desenvolver suas capacidades e soluções Stripe para crescer seus negócios e impulsionar o crescimento não linear</li> <li>Desenvolva e execute planos de habilitação&nbsp;</li> <li> Esteja na vanguarda das discussões técnicas &amp; solução mergulha profundamente com parceiros sobre o valor Stripe fornece aos seus clientes</li> <li> Envolva-se com CTOs, engenharia e outras lideranças técnicas em parceiros chave para compartilhar roteiros de tecnologia, demonstrar as últimas inovações e definir uma estratégia de solução para expandir a receita de parceria</li> <li>Comunicar sucesso internamente através de QBRs, etc</li> <li> Fornecer supervisão, orientação e assistência durante o processo de vendas dos parceiros para garantir o sucesso mútuo em oportunidades conjuntas</li> <li>Eduque a equipe de vendas da Stripe em soluções e capacidades de parceiros chave</li> <li>Colabore sobre conteúdo técnico (código da amostra, demos, etc.) para mostrar aos parceiros como implementar casos de uso específicos ou melhores práticas</li> </ul> <h2><forte> Quem você é</forte></h2> <p><span style="font-peso: 400;"> Procuramos alguém que cumpra os requisitos mínimos a considerar para o papel. Se cumprir estes requisitos, é incentivado a aplicar. As qualificações preferenciais são um bónus, não um requisito.</span></p> <h3><forte>Requisitos mínimos</forte></h3> <ul> <li>8+ anos de experiência em um papel similar de engenharia voltado para o cliente, como consultor de soluções, arquiteto de soluções, engenheiro de vendas, para uma empresa de software global</li> <li>Experiência de co-venda e co-solução com parceiros de mercado</li> <li> Habilidades de engajamento executivo e presença, com a capacidade de estabelecer relacionamentos fortes com os principais tomadores de decisão e construir credibilidade em todos os níveis</li> Competências eficazes de facilitação de grupos e confiança em propor e liderar reuniões de clientes para ganhar uma posição estratégica e buscar oportunidades</li> <li> Conhecimento completo do ciclo de vida de desenvolvimento de software e arquitetura API</li> <li> Capacidade de entender como uma grande variedade de aplicações como ERP, CRM, Billing, Tax e sistemas legados interagem entre si em um ecossistema de tecnologia empresarial</li> <li> Tem prática, prática experiência de construção com topo LLMs (OpenAI, Claude, Gemini) e alavancar modernas ferramentas de desenvolvimento de IA como Cursor, Vercel, e Replit para se mover rápido - além disso, você está confortável trabalhando com plataformas de dados escaláveis (Databricks, Snowflake) ou grandes ecossistemas de nuvem (AWS, GCP, Azure)</li> Capacidade para aprender e adaptar-se continuamente no mercado de IA atual <li> Capacidade de definir estratégia tecnológica e iniciativas focadas em um domínio altamente ambíguo e em rápida evolução</li> <li> Mãos sobre prototipagem, demonstração e experiência de cliente (como um FDE)</li> </ul> <h3 id="qualificações preferenciais"> Qualificações preferenciais</h3> <ul> <li>&nbsp ;Um contexto em sistemas de pagamentos e soluções de comércio eletrônico é um mais, mas não um requisito</li> </ul>