Head of Sales Development, AMER

<h2><forte>Quem somos </forte></h2> <h3><forte>Sobre o Stripe</forte></h3> <p><span style="font-peso: 400;"> A Stripe é uma plataforma de infraestrutura financeira para as empresas. Milhões de empresas - das maiores empresas do mundo às startups mais ambiciosas - usam o Stripe para aceitar pagamentos, aumentar sua receita e acelerar novas oportunidades de negócios. Nossa missão é aumentar o PIB da internet, e temos uma quantidade impressionante de trabalho pela frente. Isso significa que você tem uma oportunidade sem precedentes de colocar a economia global ao alcance de todos enquanto faz o trabalho mais importante de sua carreira.</span></p> <h3><forte>Sobre a equipa</forte></h3> <p class="p1"> O Sales Development é uma equipe voltada para o cliente que conecta potenciais clientes com a Stripe. A AMER Sales Development org gera cerca de 60% do pipeline global de vendas da Stripe através de um movimento híbrido de entrada e saída, usando uma estratégia multi-touch, multi-método que inclui e-mail personalizado, alcance LinkedIn, prospecção de vídeo e chamadas telefônicas. A equipe cobre todos os segmentos de mercado, desde startups até empresas, e parceiros próximos com os Sistemas de Desenvolvimento de Vendas, Marketing e Vendas para manter a geração de pipeline alinhada com as prioridades de mercado.</p> <h2><forte> O que você vai fazer</forte></h2> <p>O papel é um operador-construtor e líder de mudança: redesenhando a AMER Sales Development para um futuro de IA-primeiro enquanto aumenta a barra para descoberta humana, qualificação, engajamento do usuário, progressão de oleodutos e entrega de vendedores. O líder fará parceria com a AMER Sales, Marketing, Operações e Sistemas de Desenvolvimento de Vendas para transformar a capacidade de automação em trabalho comercial de maior valor e um pipeline mais saudável.</p> <p>O Chefe do Desenvolvimento de Vendas da AMER lidera a equipe de Desenvolvimento de Vendas da AMER Core através de movimentos de entrada e saída. Este líder gerencia diretamente gerentes e possui pipeline qualificado, SQOs, contribuição ONR e progressão de talentos para a organização de vendas mais ampla.</p> <p>&nbsp;</p> <h3><forte>Responsabilidades</forte></h3> <ul> <li> Lidere a AMER Sales Development org através de uma equipe de gerentes de desenvolvimento de vendas, que, por sua vez, gerencia os SDRs dirigindo cerca de 60% do oleoduto de vendas global da Stripe</li> <li> Definir estratégia de segmentação e cobertura entre startups, nativos digitais, contas comerciais e empresariais, e direcionar como os gerentes estruturam suas equipes para perseguir os leads e contas certas de qualidade e volume</li> <li> Estratégia própria de saída para a AMER, incluindo mercados alvo, priorização de conta e contato, e extensão multi-touch através de e-mail, LinkedIn, vídeo e telefone, e traduzir essa estratégia em direção para seus gerentes</li> <li> Parceiro com a liderança de vendas da AMER, Marketing e Sistemas de Desenvolvimento de Vendas para alinhar metas de pipeline, roteamento de leads e ferramentas (incluindo sistemas de inteligência de conta e divulgação de agentes) com prioridades de mercado</li> Desenvolver e treinar diretamente os gerentes de desenvolvimento de vendas, construindo suas habilidades de gestão de pessoas e estratégia de pipeline, e construir planos de força de banco e sucessão através da AMER SDR org</li> <li> Gerencie a org contra a contagem de oportunidades e geração de receita cumulativa, revisando o desempenho do gerente e reajustando a cobertura ou a estratégia de ajuste onde os dados apontam para ela</li> <li>Representar o Desenvolvimento de Vendas no planejamento de liderança de vendas da AMER, trazendo a visão de uma operadora sobre saúde de pipeline, capacidade e produtividade de org</li> </ul> <h2><forte> Quem você é</forte></h2> Estamos à procura de alguém que cumpra os requisitos mínimos a considerar para este papel. <h3><forte>Requisitos mínimos</forte></h3> <ul> <li><forte> Líder de líderes:</forte> liderança comprovada de gerentes, incluindo desenvolvimento de gerentes, design organizacional e responsabilização através de camadas.</li> <li><forte>Liderança operacional do IA:</forte> capacidade de redesenhar papéis, fluxos de trabalho e capacidade em torno de agentes e automação, protegendo a experiência do usuário, qualidade e julgamento humano.</li> <li><forte> Propriedade do funil completo:</forte> um registro de melhoria do pipeline qualificado, SQOs, conversão, progressão e resultados de receita – não apenas volume de atividade.</li> <li><forte>Parceria comercial:</forte> credibilidade com líderes de vendas e marketing, incluindo planejamento de mistura de fontes, responsabilidade de funil compartilhado e design de entrega de vendedores.</li> <li><forte> Rigor operacional:</forte> forte fluência de dados, sistemas de gestão consistentes, revisões semanais de desempenho e a capacidade de separar padrões escaláveis de experimentação apropriada.</li> <li><forte> Construtor de talentos:</forte> demonstrou capacidade de desenvolver gerentes, SDR e candidatos internos em futuros líderes comerciais.</li> <li><forte> Gerenciamento de stakeholders:&nbsp;</forte>capacidade de navegar por relacionamentos multifuncionais complexos, construir consenso com a liderança de Vendas e Marketing e manter o alinhamento entre as prioridades concorrentes.</li> </ul> <h3><forte> Qualificações preferenciais</forte></h3> <ul classe="ul1"> <li class="li1"> Experiência líder de fornecimento assistido por IA ou fluxos de trabalho SDR-in-the-loop.</li> <li class="li1"> Experiência com qualificação ao estilo MEDDIC, desfibrilação de tubagens, recuperação de tubulação de envelhecimento ou suporte comercial de funis posteriores.</li> <li class="li1"> Experimente desenvolver talentos internos de EA em líderes de pessoas ou gerentes de Desenvolvimento de Vendas.</li> <li class="li1"> Deep familiarity with AMER segment design, cobertura de vendas de campo, operações de fornecedores ou parcerias de sistemas comerciais.</li> </ul>