Market Development Executive

Porquê juntar-se a nós? Nosso objetivo é o projeto para o bem da humanidade. É o ideal que nos esforçamos para cada dia em tudo o que fazemos. Fazer parte do MillerKnoll significa fazer parte de algo maior do que sua equipe de trabalho, ou até mesmo sua marca. Estamos redefinindo o moderno para o século 21. E o nosso sucesso permite à MillerKnoll apoiar causas que se alinham aos nossos valores, para que possamos construir um futuro mais sustentável, equitativo e bonito para todos. O Executivo de Desenvolvimento de Mercado é responsável por gerar receita em um território e/ou mercado, trabalhando com o revendedor local e a equipe de vendas MillerKnoll mais ampla. Estes mercados terão normalmente um apoio de venda menos especializado. Portanto, o papel Executivo de Desenvolvimento de Mercado serve todo o mercado e/ou território, ajudando a impulsionar os negócios através dos concessionários, fornecendo suporte aos clientes atuais, trabalhando com influenciadores nas comunidades de A&D, Imóveis, Design, Gestão de Projetos para aumentar as especificações e buscar novas contas. CONTABILIDADES-CHAVE • Realiza todas as atividades e processos de vendas dentro dos parâmetros do processo de vendas da MillerKnoll, utilizando ferramentas/recursos corporativos fornecidos, incluindo: direcionar as vendas através de seu revendedor local/mais próximo; fornecer suporte aos clientes atuais; desbloquear novas oportunidades de negócios em mercados menores • Trabalha estrategicamente com a equipe de vendas em todo MillerKnoll para fornecer oportunidades onde a ajuda mais especializada necessária • Monitora as condições de mercado, inovações de produtos e produtos, preços e vendas dos concorrentes; mantém RSDs/AVPs atualizados sobre os últimos acontecimentos nestes mercados menores para ajudar a informar futuros planos e necessidades de reaprovisionamento • Mantém informações da Salesforce (CRM) para que o RSD possa completar com precisão as previsões mensais do volume de vendas esperado por conta, linha de produtos, etc. EDUCAÇÃO/EXPERIÊNCIA • Licenciatura em Marketing, Administração de Empresas ou área relacionada preferida. • 3+ anos de contrato bem sucedido ou experiência de venda de bens de capital, de preferência incluindo experiência como vendedor direto. PEQUENAS E ABILIDADES • Competências de venda avançadas, por exemplo, qualificar perspectivas, geração de chumbo, desenvolvimento de novos negócios, penetração na conta, venda estratégica, venda conceitual, venda baseada em questões, venda consultiva, negociação e contratos (fechamento). • Fortes habilidades organizacionais e de resolução de problemas, bem como a capacidade de colaborar e influenciar. • Inovador, auto-iniciador com a auto-confiança e capacidade de representar MillerKnoll de forma profissional e ética para ganhar um alto nível de confiança. • Capacidade de trabalhar em um ambiente acelerado, em mudança, em todos os níveis da organização e capaz de construir relacionamentos a longo prazo com clientes / parceiros. • Excelente capacidade de comunicação verbal, escrita e interpessoal com forte ênfase na escuta. • Demonstraram elevados padrões de desempenho pessoal, o desejo e a capacidade de aprender continuamente e devem ser orientados para resultados. • Especialização em um ambiente de revendedor com capacidades de planejamento de vendas. • Conhecimento aprofundado dos produtos, serviços e cultura MillerKnoll, bem como a capacidade de distinguir os produtos/serviços MillerKnoll da concorrência. • Capacidade de viajar e desempenhar outras funções como necessário. Quem nós contratamos? Simplificando, contratamos candidatos qualificados representando uma ampla gama de origens e habilidades. MillerKnoll é composto por pessoas de todas as habilidades, identidades e expressões de gênero, idades, etnias, orientações sexuais, veteranos de cada ramo do serviço militar, e muito mais. Aqui, você pode trazer todo o seu eu para o trabalho. Estamos empenhados em igualdade de oportunidades de emprego, incluindo veteranos e pessoas com deficiência. Esta organização participa na Verificação de Elegibilidade do Emprego E-Verify. Em geral, as posições MillerKnoll são fechadas dentro de 45 dias e estão abertas para aplicações por um mínimo de 5 dias. Encorajamos os nossos potenciais candidatos a apresentar as suas candidaturas de forma expedita, de modo a não perder as nossas oportunidades. Nós frequentemente postamos novas oportunidades e encorajamos candidatos potenciais a verificar de volta muitas vezes para novas postagens. MillerKnoll cumpre com as leis de deficiência aplicáveis e faz acomodações razoáveis para candidatos e funcionários com deficiência. Se for necessário alojamento razoável para participar no processo de candidatura ou entrevista de emprego, para desempenhar funções de trabalho essenciais, e/ou para receber outros benefícios e privilégios de emprego, entre em contato com a MillerKnoll Talent Acquisition em .