Gerente de Vendas

Objetivo do trabalho Neste papel, você será responsável por impulsionar o crescimento comercial e expansão do mercado da BorgWarner no negócio de Sistemas de Armazenamento de Energia de Bateria (BESS). Você desenvolverá e executará oportunidades estratégicas de negócios, construirá relacionamentos de clientes de nível executivo e liderará negociações comerciais complexas para maximizar a receita e a rentabilidade. Trabalhando de forma interfuncional com equipes de produtos, engenharia, operações e finanças, você moldará a estratégia de negócios, influenciará a direção futura do produto e fortalecerá a posição da BorgWarner como fornecedora líder de soluções de armazenamento de energia. Você fará um impacto através de sua liderança estratégica, expertise em mercado, foco no cliente e capacidade de traduzir tendências da indústria em crescimento sustentável dos negócios. Principais responsabilidades • Defina e execute a estratégia de crescimento comercial a longo prazo para o negócio de Sistemas de Armazenamento de Energia de Bateria (BESS) da BorgWarner em mercados internacionais. • Identificar, avaliar e desenvolver novas oportunidades de mercado, parcerias estratégicas e modelos de negócios para acelerar o crescimento da receita e a penetração do mercado. • Construir e manter relações de nível executivo com os principais clientes, EPCs, utilitários, desenvolvedores, integradores e outros stakeholders em todo o ecossistema de armazenamento de energia. • Liderar negociações comerciais complexas, incluindo preços, estratégia contratual, avaliação de riscos e acordos-quadro de longo prazo. • Impulsionar a aquisição de contas-chave estratégicas e expandir a presença do mercado da BorgWarner em segmentos e regiões-alvo. • Influencie o roteiro do produto e o desenvolvimento de portfólio, traduzindo os requisitos dos clientes, tendências do mercado e insights competitivos em oportunidades de negócios. • Desenvolver e implementar estratégias de crescimento do cliente para maximizar a receita, rentabilidade e valor de vida útil do cliente. • Liderar equipes multifuncionais em Vendas, Gestão de Produtos, Engenharia, Operações e Finanças para garantir e executar grandes oportunidades de negócios. • Forneça previsões precisas de vendas, gestão de gasodutos e planejamento de negócios de longo alcance para apoiar a tomada de decisões estratégicas. • Monitorar as tendências da indústria, os desenvolvimentos regulamentares, as atividades competitivas e as tecnologias emergentes para garantir que a BorgWarner permaneça na vanguarda do mercado de armazenamento de energia. • Representar a BorgWarner em reuniões de clientes executivos, conferências industriais e associações comerciais, reforçando a posição de mercado da empresa e a reputação da marca. • Servir como um conselheiro confiável para liderança sênior em dinâmica de mercado, oportunidades de crescimento e iniciativas estratégicas de negócios. O que estamos procurando • Licenciatura em Engenharia, Administração de Empresas, Gestão de Energia ou uma qualificação comparável. • Mínimo de 5 anos de experiência direta em Sistemas de Armazenamento de Energia de Bateria (BESS), com uma forte compreensão dos mercados de armazenamento de energia, aplicações e cadeias de valor. • Extensa experiência em desenvolvimento estratégico de negócios, liderança de vendas, gestão de contas chave ou liderança comercial no setor de energia, eletrificação, energia renovável ou sistemas de energia. • Forte conhecimento de aplicações BESS, arquitetura do sistema, integração de grades, sistemas de gerenciamento de energia e soluções de utilidade, C&I e microgrid. • Um histórico comprovado de desenvolvimento de novas oportunidades de negócio e de crescimento sustentável das receitas nos mercados internacionais. • Demonstraram sucesso na negociação de acordos comerciais complexos e na gestão de relações de alto valor com os clientes a nível executivo. • Forte pensamento estratégico, capacidades analíticas e perspicácia empresarial com a capacidade de traduzir insights de mercado em estratégias de crescimento acionáveis. • Excelente gestão de stakeholders e habilidades de influência, com experiência líder em equipes interfuncionais e globais. • mentalidade empresarial com a capacidade de identificar e capitalizar em oportunidades de mercado emergentes. • Capaz de viajar (até 75%). - Não. Intervalo Salário: $125.600 - $172.700 Uso Interno Apenas: Termos de Uso e Declaração de Privacidade Leia cuidadosamente a Política de Privacidade BorgWarner antes de usar este site. Sua capacidade de acessar e usar este site e solicitar um emprego na BorgWarner são condicionados à sua aceitação e conformidade com estes termos. Por favor, acesse o documento vinculado clicando aqui, selecione a área geográfica onde você está se candidatando para emprego, e revisão. Antes de enviar o seu pedido, será solicitado que confirme o seu acordo com os termos. Career Scam Disclaimer: BorgWarner não faz representações ou garantias sobre oportunidades de emprego listadas em qualquer site de terceiros. Para proteger contra golpes de carreira, candidatos a emprego devem tomar as precauções necessárias ao entrevistar e aceitar cargos de emprego supostamente oferecidos por BorgWarner. Os requerentes nunca devem fornecer os seus números de identificação nacionais, datas de nascimento, números de cartão de crédito, informações sobre contas bancárias ou outras informações privadas quando comunicam com potenciais empregadores ou respondem às oportunidades de emprego em linha. Os candidatos a emprego são convidados a contactar BorgWarner através do site da BorgWarner para verificar a autenticidade de quaisquer oportunidades de emprego.