Sr Customer Sales Lead, Walmart

Desde 1869, ligamos as pessoas através da comida que elas amam. Estamos orgulhosos de ser administradores de marcas incríveis que as pessoas confiam. Nosso portfólio inclui a icônica marca Campbell, bem como Cape Cod, Chunky, Goldfish, Kettle Brand, Lance, Final de julho, Pacific Foods, Pepperidge Farm, Prego, Pace, Caseiro Rao, Snack Factory, Snyder de Hanover. Swanson, e V8. Aqui, fará a diferença todos os dias. Você será apoiado para construir uma carreira gratificante com oportunidades de crescer, inovar e inspirar. Faz história connosco. Por que Campbell... • Os benefícios começam no primeiro dia e incluem incapacidade médica, dentária, de curta e longa duração, AD&D, e seguro de vida (para indivíduos, famílias e parceiros domésticos). • Os funcionários são elegíveis para o nosso plano 401 (k) de correspondência e pode inscrever-se no primeiro dia de emprego com investimento imediato. • Campbell’s oferece tempo de doença ilimitado, juntamente com tempo de folga pago e pagamento de férias. • Se no WHQ – acesso gratuito ao centro de fitness. Acesso à creche no local (operada pela Bright Horizons) e loja da empresa. • Dar de volta às comunidades onde nossos funcionários trabalham e vivem é muito importante para Campbell. Nosso programa “Calmbell’s Cares” combina com doações de funcionários e/ou atividade voluntária de até 1.500 dólares por ano. • Campbell tem uma variedade de Grupos de Recursos de Empregados (ERGs) para apoiar os funcionários. Como você vai fazer história aqui... Como Líder de Vendas do Cliente, você será o proprietário do desenvolvimento e execução de planejamento de negócios conjuntos para a Walmart para impulsionar o crescimento de volume, lucro e ações na categoria Sopa & Broth. Este papel lidera a estratégia geral do cliente para as marcas de sopa e caldo da Campbell, representando mais de US $ 700M em negócios com a Walmart em ambos os canais de tijolos-e-mortar e comércio eletrônico. Este papel é híbrido, baseado em Rogers, AR, exigindo um mínimo de três dias no escritório. O que vais fazer... • Use o sistema de Planejamento de Vendas e Investimento do cliente da Campbell para criar planos de clientes ideais que impulsionam o portfólio da Campbell através de tijolos e ecommerce. • Gerir e liderar plataformas cross-portfolio que suportam o volume, o lucro e o crescimento das ações. • Desenvolver e executar estratégias de promoção comercial e planos táticos com a Walmart, incluindo atividades de maior ROI que impulsionam a escala de portfólio. • Monitore e atualize proactivamente o plano de negócios geral do cliente, incluindo orçamentos comerciais, gastos e volume, para alcançar objetivos de vendas versus plano. • Usar práticas de gestão de compras e categorias para conectar tendências de consumidores e compradores às oportunidades de negócios. • Aproveite os recursos do Shopper Insights, Gestão de Categorias e Marketing de Clientes para desenvolver programas colaborativos alinhados com estratégias de marca e cliente. • Realizar análise pós-evento para avaliar volume promocional, consumo, lucro e resultados de gastos versus plano, e aplicar aprendizagens para oportunidades futuras. • Revisões de negócios de categoria líder focadas no desempenho empresarial, tendências do consumidor, principais drivers e oportunidades incrementais. • Implementar as estratégias e táticas da marca Campbell, fazendo parceria com os tomadores de decisão da Walmart, incluindo compradores, gerentes de categoria e líderes de merchandising. • Desenvolva previsões mensais precisas rastreando remessas, dados de consumo e mudanças de inventário; identifique proativamente riscos ou ameaças de precisão de previsão. • Venda em novos itens, faça parceria com o pessoal do cliente para obter uma distribuição ideal e identifique oportunidades lucrativas para aumentar o volume incremental. • Fornecer direção ao varejo sobre como executar planos específicos do cliente no nível da loja. Com quem vais trabalhar... Você construirá relacionamentos produtivos de trabalho com os principais decisores da Walmart em vários níveis, incluindo gerenciamento de categorias, cadeia de suprimentos, merchandising, compradores e gerentes de categorias. Internamente, você colaborará com parceiros multifuncionais em Finanças, Gestão de Categorias, Marketing de Clientes, Marketing Integrado, Estratégia de Vendas, Gestão de Marcas e outras equipes da Sede Mundial para fornecer planos de clientes que suportem o crescimento de receita, lucro e ações da Campbell. O que trazes à mesa... • Bacharelado. • 8 + anos de vendas e/ou gestão de categorias da indústria CPG. • Experiência de apoio ao Walmart • Forte compreensão da gestão, comércio e previsão de P&L. • Capacidade de avaliar a posição competitiva de um cliente, comportamentos e estratégias e conectá-los aos objetivos estratégicos de Campbell. • Experimente desenvolver estratégias de investimento de clientes entre comércio, marketing de clientes e ações de marketing integradas. • Capacidades de resolução de problemas, analíticas, interpessoais, de negociação, escrita e comunicação verbal. • Conhecimentos de categoria, marca, técnica e cadeia de suprimentos. Seria óptimo se tivesses... • Experiência com alimentos ou bebidas CPG Compensação e benefícios: A faixa salarial-alvo para esta posição remunerada a tempo inteiro é entre $139.100-$191.300 A remuneração por base individual depende da localização do trabalho e de factores adicionais, tais como experiência, competências relacionadas com o emprego e educação ou formação relevantes. O pagamento total pode incluir outras formas de compensação. Além disso, oferecemos saúde competitiva, dentista, 401k e benefícios de bem-estar a partir do primeiro dia de trabalho. Por favor, peça ao seu Parceiro de Aquisição de Talentos mais informações sobre o nosso pacote de recompensas totais. A Empresa está empenhada em oferecer igualdade de oportunidades para funcionários e candidatos qualificados em todos os aspectos da relação de trabalho, incluindo consideração pelo emprego, sem respeito à raça, cor, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, origem nacional, cidadania, estado civil, status de veterano protegido, deficiência, idade, religião, ou qualquer outra classificação protegida por lei.