Gerente de Contas Principal - Civil Federal

Resumo do Papel O Federal Account Manager é responsável por impulsionar o crescimento sustentado da receita dentro dos clientes existentes do Governo Federal dos EUA, aumentando a adoção, expandindo a pegada da solução e garantindo o valor do cliente a longo prazo. Esse papel é dona da execução cotidiana de estratégias de contas em agências federais designadas, com ênfase na expansão do cliente, utilização de plataformas e sucesso na renovação. Esse papel requer um profissional de vendas federal focado no cliente com a capacidade de navegar em ambientes governamentais complexos, envolver vários stakeholders e executar planos de contas disciplinados. O sucesso será medido pela retenção de receita líquida, expansão dentro dos clientes existentes, adoção aumentada em toda a agência e forte satisfação do cliente. Responsabilidades-chave • Possuir e executar estratégias de conta para os clientes federais dos EUA, focados em conduzir adoção, expansão e retenção dentro de agências existentes. • Impulsionar o crescimento das receitas através do aumento da adoção e expansão de plataformas em programas, agências e áreas de missão. • Gerencie renovações, modificações de contrato e oportunidades de expansão para garantir forte retenção de receita líquida e relacionamentos com clientes de longo prazo. • Desenvolver e manter planos de contas plurianuais alinhados às prioridades da missão federal, iniciativas de modernização de TI e ciclos orçamentários. • Construir e manter relações fortes com a TI Federal, segurança cibernética, aquisição, programa e stakeholders de missão em vários níveis. • Servir como o principal ponto de contato executivo para contas atribuídas, garantindo o alinhamento entre os objetivos do cliente e os resultados da solução. • Parceiro próximo com Especialistas em Tecnologia de Conta, junto com organizações parceiras Channel e Alliance para impulsionar a adoção e a realização de valor. • Manter o gerenciamento disciplinado de pipeline, execução de negócios e previsão de precisão em todas as oportunidades de expansão e renovação. • Navegue pelos processos federais de aquisição, requisitos de conformidade e veículos contratados para apoiar resultados oportunos do cliente. • Fornecer feedback do cliente e insights de mercado para informar a estratégia de mercado, as prioridades do roteiro do produto e os programas de adoção. Qualificações necessárias • 7 + anos de experiência gerenciando ou vendendo soluções de tecnologia empresarial em clientes do governo federal dos EUA. • Demonstrado sucesso impulsionando adoção, expansão e retenção dentro das contas existentes do Federal Civilian. • Forte compreensão dos processos de aquisição federal, ciclos de aquisição e veículos contratados. • Capacidade comprovada para gerenciar ambientes complexos e multi-stakeholders de clientes e longos ciclos de vendas. • Experimente colaborar com equipes técnicas, organizações de sucesso do cliente e parceiros para entregar resultados ao cliente. • Fortes habilidades de comunicação, negociação e planejamento de contas. • Capacidade de operar eficazmente em ambientes federais seguros e regulamentados. • Licenciatura necessária . Qualificações Preferenciais • Experimente vender soluções Citrix ou plataformas empresariais comparáveis (por exemplo, VMware, Microsoft, AWS) no mercado federal. • Fundo em nuvem, virtualização, rede, confiança zero ou tecnologias de acesso seguras. • Experienciar iniciativas líderes de crescimento durante transições de plataforma, mudanças de licenciamento ou transformação de mercado. • Forte experiência do ecossistema de parceiros entre integradores e revendedores de sistemas federais. A compensação pode variar dependendo da sua localização, qualificações incluindo educação relacionada com o emprego, formação, experiência, licenciamento e certificação, que podem resultar em um nível fora desses intervalos. Determinadas funções são elegíveis para recompensas adicionais, incluindo bônus anuais, e incentivos de vendas, dependendo dos termos do plano e papel aplicáveis, bem como desempenho individual. 

CA geralmente varia: $167.704-$251.556&#xa ;Todos os outros locais se enquadram na nossa faixa de Estado Geral: $147,109-$220,663

Benefícios podem variar dependendo da natureza do seu emprego com Cloud Software Group e do país onde você trabalha. Funcionários baseados nos EUA são normalmente oferecidos acesso a cuidados de saúde, seguro de vida e benefícios de incapacidade, plano 401 (k) e companhia de correspondência, entre outros. Esta requisição não tem prazo específico para conclusão. Sobre nós: C loud Software Group é um dos maiores provedores de soluções de nuvem do mundo, atendendo mais de 100 milhões de usuários em todo o mundo. Quando você se junta ao Cloud Software Group, você está fazendo a diferença para pessoas reais, cada uma delas contando com nosso conjunto de produtos baseados em nuvem para fazer o trabalho — de qualquer lugar. Os membros da nossa equipa dirão que valorizamos a paixão pela tecnologia e a coragem para correr riscos. Todos são capacitados para aprender, sonhar e construir o futuro do trabalho. Estamos à beira de outro salto Cambriano -- um momento de imensa evolução e crescimento. E precisamos da sua experiência e experiência para isso. Agora é o momento perfeito para mover suas habilidades para a nuvem. O Cloud Software Group está firmemente comprometido com a Igualdade de Oportunidades de Emprego (EEO) e com o cumprimento de todas as leis federais, estaduais e locais que proíbem a discriminação de emprego. Todos os candidatos qualificados serão considerados para o emprego, independentemente da idade, raça, cor, credo, sexo ou gênero, orientação sexual, identidade de gênero, expressão de gênero, etnia, origem nacional, ancestralidade, cidadania, religião, estado de portador genético, deficiência, gravidez, parto ou condições médicas relacionadas (incluindo estado de lactação), estado civil, serviço militar, status de veterano protegido, atividade política ou filiação, tomando ou solicitando licença estatutária protegida e outras classificações protegidas. Se você precisar de uma acomodação razoável devido a uma deficiência durante qualquer parte do processo de aplicação, entre em contato conosco através do portal Bridge para assistência.