Executivo de Contas Federais - ONU, Banco Mundial, NARA

<div class="content-intro"><p> Elástica, a Search AI Company, permite que todos encontrem as respostas de que precisam em tempo real, usando todos os seus dados, em escala — desencadeando o potencial das empresas e das pessoas. A Plataforma de IA de Busca Elastic, usada por mais de 50% da Fortune 500, reúne a precisão da busca e a inteligência da IA para permitir que todos acelerem os resultados que importam. Aproveitando-se de todos os dados estruturados e não estruturados — garantindo e protegendo as informações privadas de forma mais eficaz — as soluções completas e baseadas em nuvem da Elastic para pesquisa, segurança e observação ajudam as organizações a cumprir a promessa de IA.</p></div><p data-start="0" data-end="543"><forte data-start="0" data-end="20">What Is The Role</strong></p> <p>Elástico, a empresa Search AI, está buscando uma dinâmica <forte>Federal Account Executive</forte>. Como parte integrante de nossa estratégia de crescimento, você desempenhará um papel fundamental no crescimento de nossa presença dentro das contas de cliente <forte> das Nações Unidas, Banco Mundial</forte> e <forte>NARA (Administração Nacional de Arquivos e Registros) </forte>. Esta é uma oportunidade para aqueles que são apaixonados em capacitar as empresas através da tecnologia de pesquisa e análise de energia de IA, permitindo-lhes desbloquear todo o potencial de seus dados.</p> <h2><forte>O que você vai fazer:</forte></h2> <ul> <li> Impulsionar a adoção das soluções de busca de IA da Elastic dentro de novas contas federais civis e aprofundar nosso engajamento com as existentes.</li> <li> Posicione-se como um consultor confiável, ajudando usuários e clientes a aproveitar todo o poder da análise de pesquisa da Elastic para transformar seus dados em insights acionáveis.</li> <li> Vencer nossas ofertas Open Source, articulando o valor e as capacidades de nossos recursos comerciais sofisticados.</li> <li> Identificar e desenvolver novos casos de uso, mostrando como as soluções da Elastic permitem que os usuários trabalhem de forma mais eficiente e inteligente.</li> <li> Identificar proativamente novas oportunidades de negócios com os clientes, efetivamente navegando pelo complexo ciclo de vendas.</li> Desenvolva um plano de negócios abrangente usando ecossistemas comunitários, clientes e parceiros para impulsionar um crescimento significativo no seu território.</li> </ul> <h2><forte>O que Trazes:</forte></h2> <ul> <li> Um histórico comprovado em vendas de assinatura SaaS, particularmente em contas complexas, evidenciado por excesso de quota e referências fortes aos clientes.</li> <li>Experiência demonstrada vendendo a <forte>Agências federais civis em particular a ONU (Nações Unidas), Banco Mundial ou NARA (Administração Nacional de Arquivos e Registros) </forte></li> <li> Compreensão profunda e, idealmente, experiência na venda de soluções relacionadas à Enterprise Search, Log Analytics, Security, APM e Cloud.</li> <li> Adepto a construir relacionamentos e estabelecer credibilidade com desenvolvedores e executivos.</li> Capacidade de previsão de vendas consistente e precisa usando SFDC.</li> Entusiasmo para o modelo Open Source e uma profunda apreciação pela comunidade contando com nossas soluções.</li> <li>Experiência anterior de venda para as contas Enterprise incluídas neste território.</li> </ul> <h2><forte> Pontos de Bonus:</forte></h2> <ul> <li>Experiência em vender dentro de um modelo Open Source.</li> </ul> <p>Se você está ansioso para contribuir para o mundo do Search Analytics e prosperar na resolução de problemas complexos através do poder da busca alimentada por IA, queremos ouvir de você!</p><div class="content-pay-transparency"><div class="pay-input"><div class="description"><p><span style="font-peso: 400;"> Compensação para este papel é na forma de salário de base mais uma componente variável, que em conjunto compõem o On-Target Earnings (OTE).&nbsp; On-Target Earnings (OTE) são baseados em uma mistura de 50/50 salário de base (salário de base / variável alvo).&nbsp;&nbsp;</span></p> <p><span style="font-peso: 400;"> A típica gama OTE inicial para novas contratações nesta função está listada abaixo. &nbsp; Esta faixa representa </span><span style="font-peso: 400;">o menor a mais alto OTE que razoavelmente e de boa fé acreditam que pagaríamos por este papel no momento desta postagem. &nbsp; Podemos, em última análise, pagar mais ou menos do que o intervalo publicado, e o intervalo pode ser modificado no futuro. <p><span style="font-peso: 400;"> A posição de um funcionário dentro da gama OTE será baseada em vários fatores, incluindo, mas não limitado a, educação relevante, qualificações, certificações, experiência, habilidades, localização geográfica, desempenho e necessidades empresariais ou organizacionais.</span></p> <p><span style="font-peso: 400;"> Elastic acredita que os funcionários devem ter a oportunidade de compartilhar o valor que criamos juntos para nossos acionistas. Portanto, além da compensação em dinheiro, esse papel é atualmente elegível para participar do programa de ações da Elastic. &nbsp; Nosso pacote de recompensas totais também inclui um 401k empresa-combinado com dólar-por-dólar que corresponde até 6% dos ganhos elegíveis, juntamente com uma gama de outros benefícios oferecidos com uma ênfase holística no bem-estar dos funcionários.</span></p></div><div class="title"> A faixa salarial típica para esta função é:</div><div class="pay-range"><span>$13.300</span><span class="divider">&mdash;</span><span>$179,200 USD</span></div></div><div class="pay-input"><div class="title"> A variação típica da variável Target para esta função é:</div><div class="pay-range"><span>$13,200</span><span class="divider">&mdash;</span><span>$179,100 USD</span></div></div><div class="pay-input"><div class="title"> O intervalo típico de início do On-Target Earnings (OTE) para este papel é:</div><div class="pay-range"><span>$226.500</span><span class="divider">&mdash;</span><span>$358,300 USD</span></div></div></div><div class="content-conclusion"><h2><forte>Informação Adicional - Nós cuidamos de nosso povo</forte></h2> <p>Como uma empresa distribuída, a diversidade impulsiona nossa identidade. Se você está olhando para lançar uma nova carreira ou crescer uma existente, Elastic é o tipo de empresa onde você pode equilibrar grande trabalho com grande vida. A tua idade é apenas um número. Não importa se você acabou de sair da faculdade ou seus filhos estão; precisamos de você para o que você pode fazer.</p> Nós nos esforçamos para ter paridade de benefícios entre as regiões e enquanto os regulamentos diferem de lugar para lugar, acreditamos que cuidar do nosso povo é a coisa certa a fazer.</p> <ul> <li>Paio competitivo baseado no trabalho que você faz aqui e não no seu salário anterior</li> <li> Cobertura de saúde para você e sua família em muitos locais</li> <li> Capacidade de criar seu calendário com locais flexíveis e horários para muitos papéis</li> <li>Número de dias de férias anuais</li> <li> Aumentar seu impacto - Nós combinamos até US $ 2000 (ou equivalente de moeda local) para doações financeiras e serviço</li> <li>Até 40 horas por ano para usar em projetos voluntários que você ama</li> Abraçando a paternidade com, no mínimo, 16 semanas de licença parental</li> </ul> Pessoas diferentes abordam problemas de forma diferente. Precisamos disso. Elastic é um empregador de igualdade de oportunidades e está comprometido em criar uma cultura inclusiva que celebra diferentes perspectivas, experiências e origens. Os candidatos qualificados receberão consideração pelo emprego sem se referir à raça, etnia, cor, religião, sexo, gravidez, orientação sexual, percepção de gênero ou identidade, origem nacional, idade, estado civil, status de veterano protegido, estado de incapacidade, ou qualquer outra base protegida por lei federal, estadual ou local, portaria ou regulamento.</p> Nós acolhemos indivíduos com deficiência e nos esforçamos para criar uma experiência acessível e inclusiva para todos os indivíduos. Para solicitar uma acomodação durante a aplicação ou o processo de recrutamento, por favor envie um e-mail <a href="mailto:""C" target=" blank">"C"</a><span class="gmail default">.</span>&nbsp ;Responderemos ao seu pedido no prazo de 24 horas úteis após a submissão.</p> <p><span style="color: #00000;"> Os candidatos têm direitos ao abrigo das Leis Federais de Emprego, ver cartazes relacionados abaixo:</span> <a href="""" blank"> Family and Medical Leave Act (FMLA)</a> <span style="color: #000000;">Poster;</span><span style="color: #000000;">&nbsp;<a href="l"""" blank">Pay Transparency Nondiscrimination Provision</a> Poster; </span><a href="l">Employee Polygraph Protection Act (EPPA)</a> <span style="color: #00000;"> Poster e <a href="'L" target=" blank">Conheça seus direitos</a> (Poster)</span></p> <p><span style="color: #00000;"> A Elasticsearch desenvolve e distribui tecnologia e informação que está sujeita aos controlos de exportação e aos requisitos de licenciamento dos Estados Unidos e de outros países para pessoas que se encontram ou são nacionais dos seguintes países e regiões sancionados: Bielorrússia, Cuba, Irão, Coreia do Norte, Síria ou Rússia, incluindo os territórios ucranianos anexados pela Rússia (Região da Crimeia da Ucrânia, República Popular de Donetsk (RNR), República Popular de Luhansk (LNR), Kherson ou Zaporizhia). Se você está localizado ou é um nacional de um dos países ou regiões listados, uma licença de exportação pode ser necessária como uma condição de seu emprego nesta função. Por favor, note que a origem nacional e/ou a nacionalidade não afectam a elegibilidade para o emprego com o Elastic.</span></p> <p>Por favor, consulte a nossa Declaração de Privacidade.</p></div>