Client Partner - Pharma & Life Sciences

AXLE IT INC.

Local: San Diego, CA
Vaga vista pela última vez em 28/10/2026

Vaga de Client Partner - Pharma & Life Sciences em San Diego, CA, na empresa AXLE IT INC.. Vaga real, vista no anúncio oficial do empregador — o link pra aplicar e o contato ficam no portal (cadastro grátis).

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Descrição da vaga

Tradução automática do anúncio original do empregador.

<div> Axle é uma empresa de biociências e tecnologia da informação que oferece avanços em pesquisa translacional, informática biomédica e aplicações de ciência de dados para centros de pesquisa e organizações de saúde nacional e internacionalmente. Com especialistas em ciência biomédica, engenharia de software e gerenciamento de programas, focamos no desenvolvimento e aplicação de ferramentas e técnicas de pesquisa para capacitar a tomada de decisão e acelerar as descobertas de pesquisa. Trabalhamos com algumas das principais organizações e instalações de pesquisa do país, incluindo vários institutos do Instituto Nacional de Saúde (NIH). </div> <div> Benefits We Offer: <ul> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">100% Medical, Dental & Vision Coverage for Employees</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">Paid Time Off and Payd Holidays</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">401K correspondem até 5%</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;"> Benefícios Educacionais para o Crescimento da Carreira</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">Employee Referal Bonus</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">Flexible Spending Accounts: <ul> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">Healthcare (FSA)</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">Parking Reembursement Account (PRK)</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">Dependent Care Assistant Program (DCAP)</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">Transportation Reembursement Account (TRN)</li> </ul> </li> </ul> </div>     Axle está procurando a <forte> Parceiro cliente </forte> para possuir e crescer nosso relacionamento com uma empresa farmacêutica global top-10 e construir um portfólio de contas farmacêuticas e de biotecnologia em torno dele. Este é um assento comercial sênior na farmácia vertical, a unidade de negócios chave-conta da Axle, que vende o catálogo completo de serviços, soluções e produtos da Axle em um pequeno número de clientes estratégicos empresariais. O Parceiro do Cliente é um operador híbrido, não um vendedor puro. Cerca de 60% do papel é o crescimento: desenvolver relações executivas entre as organizações de negócios e tecnologia do cliente âncora, moldar oportunidades e fechar compromissos. Os 40 por cento restantes são a prestação de contas: possuir o plano de conta, atuar como o patrocinador executivo para cada engajamento ativo, e garantir que o que Axle vende é o que Axle oferece. O candidato certo chega com credibilidade na farmácia P&D, clínica, dados ou ecossistema tecnológico, uma rede existente que pode ser ativada precocemente, e o julgamento para traduzir as capacidades científicas, de dados/AI e de tecnologia em resultados que um executivo farmacêutico irá patrocinar. O papel combina liderança de conta estratégica, venda consultiva e garantia de entrega, com responsabilização direta por receita, margem e saúde do cliente. <h2>Responsabilidades-chave</h2> Account Leadership & Relationship Development <ul> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;"> Servir como o principal proprietário comercial e ponto de contato executivo da Axle para uma conta de âncora estratégica, com um mandato para expandir para contas farmacêuticas e de biotecnologia adjacentes.</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;"> Crie e mantenha relacionamentos seniores entre as organizações de pesquisa, desenvolvimento clínico, fabricação, comércio e tecnologia do cliente, incluindo os centros de compras que adquirem dados, análises e serviços de TI.</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;"> Desenvolva e mantenha um plano de conta viva: mapa de relacionamento, análise de espaço branco através do catálogo de serviços da Axle, pipeline de oportunidades, postura de preços e posição competitiva.</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;"> Aproveite uma rede existente e relações com o setor para acelerar a criação de pipelines e a conversão precoce de negócios.</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;"> Desenvolver uma compreensão profunda do modelo de negócio do cliente, prioridades científicas, ambiente regulatório, processos de aquisição e gerenciamento de fornecedores e pontos de dor operacionais.</li> </ul> Growth & Deal Execution <ul> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;"> Possuir uma receita individual e um alvo de margem bruta para a farmácia vertical, tendo como base a conta âncora.</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;"> Possuir o ciclo de vida de oportunidades plenas a partir da identificação e qualificação através de proposta, negociação, fechamento e expansão.</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;"> Traduza as capacidades científicas, de dados/AI e de tecnologia do Axle em proposições de valor orientadas para resultados ligadas aos objetivos clínicos e operacionais do cliente.</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;"> Estruturar e negociar engajamentos que vão desde pilotos e aumento de pessoal a programas multifásicos e serviços gerenciados, trabalhando com os preços, contratos e funções legais da Axle.</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;"> Trabalhe com os Solutions Architects para moldar soluções específicas do cliente e com o Consultor de Crescimento para converter introduções caçadas em oportunidades qualificadas.</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;"> Mantenha dados precisos de pipeline, previsão e atividade no CRM em parceria com o Sales Enablement.</li> </ul> Garantia de Entrega & Saúde do Cliente <ul> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;"> Atue como patrocinador executivo para cada engajamento ativo na conta; o Gerente de Programa designado possui execução diária e o Parceiro do Cliente possui o resultado e o relacionamento.</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;"> Lidere a transição da venda para a entrega: confirmação de escopo, plano de equipe com as unidades de entrega de apoio, cadência de governança e critérios de sucesso.</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;"> Monitore a saúde do engajamento, margem e satisfação do cliente; aumente e resolva os riscos antes de atingir o cliente.</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;"> Execute revisões de negócios periódicas com executivos clientes que conectem resultados entregues à próxima oportunidade.</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;"> Transportar um papel direto ou consultivo sobre engajamentos durante as fases pré-contrato e pré-contrato, retrocedendo como gerentes de programas estão em vigor.</li> </ul> Market Insight & Go- To- Market Contribution <ul> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;"> Contribuir com uma visão de nível de conta para a estratégia de mercado da Axle.</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;"> Fornecer feedback estruturado do mercado para refinar as ofertas, preços e posicionamento da Axle para o setor.</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;"> Identificar soluções repetitivas e resultados de referência da conta que podem ser compartilhados através da vertical.</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;"> Contribuir para materiais voltados para o cliente, estudos de caso e conteúdo de habilitação de vendas.</li> </ul> <h2>Qualificações</h2> <ul> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">8–12 anos de experiência em

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<div> Axle is a bioscience and information technology company that offers advancements in translational research, biomedical informatics, and data science applications to research centers and healthcare organizations nationally and abroad. With experts in biomedical science, software engineering, and program management, we focus on developing and applying research tools and techniques to empower decision-making and accelerate research discoveries. We work with some of the top research organizations and facilities in the country including multiple institutes at the National Institutes of Health (NIH). </div> <div> Benefits We Offer: <ul> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">100% Medical, Dental & Vision Coverage for Employees</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">Paid Time Off and Paid Holidays</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">401K match up to 5%</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">Educational Benefits for Career Growth</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">Employee Referral Bonus</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">Flexible Spending Accounts: <ul> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">Healthcare (FSA)</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">Parking Reimbursement Account (PRK)</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">Dependent Care Assistant Program (DCAP)</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">Transportation Reimbursement Account (TRN)</li> </ul> </li> </ul> </div>     Axle is seeking a Client Partner to own and grow our relationship with a top-10 global pharmaceutical company and to build a portfolio of pharmaceutical and biotechnology accounts around it. This is a senior commercial seat in the pharma vertical, Axle's key-account business unit, which cross-sells the full catalog of Axle services, solutions, and products into a small number of strategic enterprise clients. The Client Partner is a hybrid operator, not a pure seller. Roughly 60 percent of the role is growth: developing executive relationships across the anchor client's business and technology organizations, shaping opportunities, and closing engagements. The remaining 40 percent is delivery accountability: owning the account plan, acting as the executive sponsor for every active engagement, and making sure what Axle sells is what Axle delivers. The right candidate arrives with credibility in the pharma R&D, clinical, data, or technology ecosystem, an existing network that can be activated early, and the judgment to translate Axle's scientific, data/AI, and technology capabilities into outcomes a pharma executive will sponsor. The role blends strategic account leadership, consultative selling, and delivery assurance, with direct accountability for revenue, margin, and client health. <h2>Key Responsibilities</h2> Account Leadership & Relationship Development <ul> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">Serve as Axle's primary commercial owner and executive point of contact for a strategic anchor account, with a mandate to expand into adjacent pharmaceutical and biotechnology accounts.</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">Build and maintain senior relationships across the client's research, clinical development, manufacturing, commercial, and technology organizations, including the buying centers that procure data, analytics, and IT services.</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">Develop and maintain a living account plan: relationship map, white-space analysis across Axle's service catalog, opportunity pipeline, pricing posture, and competitive position.</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">Leverage an existing network and industry relationships to accelerate pipeline creation and early deal conversion.</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">Develop deep understanding of the client's business model, scientific priorities, regulatory environment, procurement and vendor-management processes, and operational pain points.</li> </ul> Growth & Deal Execution <ul> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">Own an individual revenue and gross-margin target for the pharma vertical, with the anchor account as the foundation.</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">Own the full opportunity lifecycle from identification and qualification through proposal, negotiation, close, and expansion.</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">Translate Axle's scientific, data/AI, and technology capabilities into outcome-driven value propositions tied to the client's R&D, clinical, and operational objectives.</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">Structure and negotiate engagements ranging from pilots and staff augmentation to multi-phase programs and managed services, working with Axle's pricing, contracts, and legal functions.</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">Work with the Solutions Architects to shape client-specific solutions, and with the Growth Consultant to convert hunted introductions into qualified opportunities.</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">Maintain accurate pipeline, forecast, and activity data in the CRM in partnership with Sales Enablement.</li> </ul> Delivery Assurance & Client Health <ul> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">Act as executive sponsor for every active engagement on the account; the assigned Program Manager owns day-to-day execution and the Client Partner owns the outcome and the relationship.</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">Lead the transition from sale to delivery: scope confirmation, staffing plan with the supporting delivery units, governance cadence, and success criteria.</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">Monitor engagement health, margin, and client satisfaction; escalate and resolve risks before they reach the client.</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">Run periodic business reviews with client executives that connect delivered results to the next opportunity.</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">Carry a direct delivery or advisory role on engagements during the pre-contract and early-contract phases, scaling back as program managers are in place.</li> </ul> Market Insight & Go-To-Market Contribution <ul> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">Contribute account-level insight to Axle's pharma and life sciences go-to-market strategy.</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">Provide structured market feedback to refine Axle's offerings, pricing, and positioning for the sector.</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">Identify repeatable solutions and reference-able outcomes from the account that can be shared across the vertical.</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">Contribute to client-facing materials, case studies, and sales-enablement content.</li> </ul> <h2>Qualifications</h2> <ul> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">8–12 years of experience in

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