Consultor de Soluções - Compass

A Veeva Systems é uma organização orientada pela missão e pioneira na nuvem industrial, ajudando as empresas de ciências da vida a trazer terapias aos pacientes mais rápido. Como uma das empresas SaaS de crescimento mais rápido da história, ultrapassamos $3B em receita em nosso último ano fiscal com amplo potencial de crescimento à frente. No coração da Veeva estão nossos valores: Fazer a coisa certa, sucesso do cliente, sucesso do empregado e velocidade. Não somos qualquer empresa pública – fizemos história em 2021 ao nos tornarmos uma empresa de benefício público (PBC), legalmente vinculada a equilibrar os interesses dos clientes, funcionários, sociedade e investidores. Como empresa Work Anywhere, apoiamos sua flexibilidade para trabalhar em casa ou no escritório, para que você possa prosperar em seu ambiente ideal. Junte-se a nós na transformação da indústria de ciências da vida, comprometida em fazer um impacto positivo em seus clientes, funcionários e comunidades. O Papel O papel do Gerente de Consultoria de Soluções na Veeva está focado em impulsionar a adoção e o crescimento da Veeva Data Cloud através do engajamento pré-venda. A Veeva Data Cloud é a base de dados moderna da Biopharma, superando as limitações de sistemas fragmentados com um conjunto completo de produtos de dados comerciais: dados de referência, dados profundos, dados de desempenho e dados de acesso. Este é um papel híbrido que combina profundo conhecimento técnico de dados com uma abordagem consultiva, voltada para o cliente. Você será responsável por apoiar os engajamentos dos clientes em pré-vendas, o que inclui trabalhar diretamente com os clientes para criar a consciência da marca, destacar pontos de diferenciação do produto e orientar as avaliações de dados dos clientes. Além disso, você demonstrará como esses produtos podem ser usados para gerar valor para os clientes, descobrindo novos pacientes e provedores de saúde, aumentando a receita de topo e aumentando a eficiência da linha de base. Aproveitando suas habilidades técnicas e expertise do setor, você também irá educar os potenciais clientes sobre como os produtos Bússola e HCP 360 são usados para suportar casos de uso chave, incluindo como: Paciente Bússola fornece uma jornada mais completa do paciente Compasso Prescritor pode ser alavancado para segmentação, direcionamento e compensação de incentivo Compass National oferece previsão mais precisa, monitoramento de desempenho e análise competitiva HCP O acesso pode ser usado para direcionar melhor segmentação e direcionamento, planejamento de chamadas e execução de campo Este papel é uma parte fundamental da estratégia comercial da Data Cloud. O feedback que você recebe dos clientes no mercado será curado e compartilhado com os membros das equipes de Compass e HCP Access para informar o roteiro do produto e lançamentos de recursos. Se você está intelectualmente curioso e ficar animado em trazer novos produtos para o mercado, esta é uma grande oportunidade para você. LI-Remote #LI-MidSenior A sede da Veeva está localizada na área da Baía de São Francisco, com escritórios em mais de 15 países ao redor do mundo. Veeva é um empregador de igualdade de oportunidades. Todos os candidatos qualificados receberão consideração para o emprego sem considerar raça, cor, sexo, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, religião, origem nacional ou ancestralidade, idade, deficiência, estado civil, gravidez, status de veterano protegido, informações genéticas protegidas, filiação política, ou quaisquer outras características protegidas por leis locais, regulamentos ou decretos. Se você precisar de assistência ou alojamento devido a uma deficiência ou necessidade especial ao se candidatar para um papel ou em nosso processo de recrutamento, por favor entre em contato conosco em • Especialização em matéria de assunto: Você servirá como especialista em Veeva Compass e HCP Access, com maior foco em seus produtos de dados APLD: Compass Patient, Pathway e Data Connector. Seu papel é articular a proposta de valor e abordar habilmente questões do cliente e possíveis objeções • Venda Consultiva: Você vai adotar uma abordagem consultiva, trabalhando diretamente com os clientes para entender suas necessidades de negócios e dinâmica da área terapêutica. Você então projetará e entregará avaliações personalizadas de dados e demonstrações de produtos que demonstram exatamente como a Compass resolve seus casos de uso comercial mais críticos • Projeto de Framework Pré-Vendas: Contribua para o framework pré-venda, incluindo processos padronizados, metodologias e modelos de análise, para criar uma abordagem consistente, repetível e escalável para todos os engajamentos dos clientes • Gestão de Projetos: Você gerenciará vários projetos de análise, garantindo a entrega on-time • Liderança de Pensamento: Você servirá como líder de pensamento chave para Veeva Compass, ajudando a moldar a narrativa de mercado e estabelecer nossa marca como uma autoridade na indústria. Você educará a indústria sobre metodologias de produtos novas e inovadoras através de discussões, apresentações e criação de conteúdo voltado para o futuro • Contribuição Estratégica: Você vai coletar feedback do mercado e compartilhá-lo com as equipes de estratégia e produto para influenciar o roteiro do produto e futuras versões de recursos. Você também vai contribuir para o desenvolvimento de novos negócios e auxiliar os Parceiros de Conta na resposta a RFPs (Pedido de Propostas) • Gerenciamento de Relacionamento com Clientes: Você servirá como um consultor confiável para clientes, trabalhando ao lado de parceiros de conta e estrategistas para construir e manter relacionamentos fortes em contas-chave Experiência geral: • 8+ anos de experiência em saúde e/ou análise, com profundo conhecimento em áreas como Oncologia e Doenças Raras • Experiência de trabalho com equipes comerciais em ciências da vida e gerenciamento de engajamentos com clientes • A capacidade demonstrada para envolver com sucesso todos os níveis de organizações de clientes Especialização técnica: • Conhecimento profundo e experiência direta trabalhando com conjuntos de dados comerciais farmacêuticos, incluindo produtos de dados específicos de fornecedores como IQVIA (ou seja, LAAD, Xponent, DDD, NPA, NSP), ICON (ou seja, PatientSourceComplete, PatientSourceDuo, PrescritorSource, PayerSource, NonRetailSource) e Komodo MapLab • Capacidade de analisar grandes conjuntos de dados usando SQL • Proficiência em ferramentas de gestão de projetos como Jira e Confluência Outras competências: • Excelentes habilidades de pensamento crítico, análise e apresentação • Uma paixão por trazer novos produtos ao mercado e energia empresarial • A capacidade de funcionar como um conselheiro confiável para os clientes • Capacidade de viajar para reuniões de clientes e eventos internos, conforme necessário • Experiência em visualização de dados (Tableau, Power BI, Sigma) • Experiência de trabalho com produtos e/ou equipes ágeis • Experiência em laboratórios e dados genómicos • Experiência em dados de remessas Valorizamos seu tempo e acreditamos em um processo de contratação transparente. Aqui está o processo que você pode esperar. • Siga o processo de candidatura e envie o seu currículo. • Dentro de 3 dias, você receberá um link para uma avaliação de personalidade administrada por um terceiro. • Uma vez concluída a avaliação, a nossa equipa irá rever o seu pacote de aplicação completo e acompanhar por e-mail com a nossa decisão. • Se passarmos à fase de entrevista, o processo é o seguinte: • Conversa com o gerente de contratação • Um exercício prático • Uma conversa final com o líder sênior do nosso grupo. • Uma vez concluídas todas as entrevistas, o gerente entrará em contato com uma decisão final. • Seguros médicos, dentários, de visão e de vida básica • PTO flexível e as férias pagas pela empresa • Programas de aposentadoria • 1% programa de doação de caridade • Pagamento base: $ 80.000 - $ 160.000 • O intervalo salarial aqui listado foi fornecido para cumprir as regulamentações locais e representa um potencial intervalo salarial base para este papel. Por favor, note que os salários reais podem variar dentro do intervalo acima ou abaixo, dependendo da experiência e localização. Olhamos para a compensação para cada indivíduo e baseamos nossa oferta em suas qualificações únicas, experiência e contribuições esperadas. Esta posição também pode ser elegível para outros tipos de compensação, além do salário de base, como bônus variável e/ou bônus de ações.