H-1BEmpresa com histórico de patrocínio no governo
REG. 7839374
Engenheiro de Vendas de Equipamentos HVAC
Johnson Controls-Hitachi Air Conditioning North America, LLC
- Local: Polis United States Of America, IN
- Área: Engenharia
- Visto provável: H-1B
- Vaga vista pela última vez em 26/07/2026
Engenheiro de vendas de HVAC na Johnson Controls-Hitachi em Indianapolis, IN.
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Descrição da vaga
Tradução automática do anúncio original do empregador.
Construa seu melhor futuro com a equipe Johnson Controls!
Como líder global em edifícios inteligentes, saudáveis e sustentáveis, nossa missão é reimaginar o desempenho de edifícios para servir pessoas, lugares e o planeta. Junte-se a uma equipe vencedora que lhe permite construir seu melhor futuro! Nossas equipes estão especialmente posicionadas para apoiar uma infinidade de indústrias em todo o mundo. Você terá a oportunidade de se desenvolver através de projetos de trabalho significativos e oportunidades de aprendizagem. Nós nos esforçamos para fornecer aos nossos funcionários uma experiência, focada em apoiar o seu bem-estar físico, financeiro e emocional. Torne-se membro da família Johnson Controls e prospere em uma cultura empoderadora da empresa, onde sua voz e ideias serão ouvidas – sua próxima grande oportunidade está a poucos cliques de distância!
O que oferecemos
• Competitivo salário base e programa de comissão.
• Três semanas de férias pagas em um ano civil/viagem/tempo doente/três dias de PTO em um ano civil.
• Pacote de benefícios abrangentes, incluindo 401K, cuidados médicos, dentários e visão - Disponível no primeiro dia.
• Extenso produto e oportunidades de trabalho/formação cruzada
• Encorajar e colaborar com o ambiente da equipe
• Dedicação à segurança através da nossa política de dano zero
• Veículo da empresa, dependendo da posição (Decal ou não-decalc)
• Fornecer suporte de programação e gestão.
• Programas de desconto de funcionários da JCI (The Loop by Perk Spot)
O que você vai fazer
O HVAC Equipment Account Executive é responsável pela venda das ofertas de equipamentos da Johnson Controls para empreiteiros mecânicos, designers, engenheiros de consultoria. Você promoverá a proposta de valor da Johnson Controls para a comunidade de construção, fornecendo soluções de negócios e técnicas, bem como Construir e gerenciar relacionamentos/parcerias de clientes de longo prazo com contas atribuídas. A satisfação e lealdade do cliente é muito importante neste papel, enquanto trabalha em conjunto com parceiros de operações. Você será responsável por acordos de serviços renováveis como base de relações de conta gerenciadas e auxiliar na promoção e venda de ofertas de Building Controls em colaboração com a equipe de vendas da filial Controls. Este é um papel híbrido que exige que você esteja no local no Indianapolis, IN, escritório, bem como viagens locais. Os candidatos devem estar se deslocando para Indianápolis, IN, ou capaz / vontade de se mudar.
Neste papel, você executará o processo de vendas para ajudar no cultivo e gestão de relacionamentos de longo prazo e na busca, qualificação e fechamento de novas oportunidades de vendas. Utiliza ferramentas de vendas aplicáveis efetivamente para planejar e documentar o progresso, bem como aumentar a oportunidade de negócios em contas. Procura expandir a profundidade e amplitude das ofertas da Johnson Controls vendidas dentro de contas atribuídas com foco em maximizar as vendas de equipamentos HVAC. Participa ativamente como um membro em selecionar equipes de conta em contas de proprietário chave e alvo. Pode liderar a equipe de conta em contas de alvo e principais proprietários onde existem oportunidades de crescimento significativas, e é necessário um conhecimento mais robusto sobre equipamentos para solidificar a oportunidade. Procura desenvolver continuamente habilidades de vendas e melhorar o conhecimento das ofertas de produtos e serviços da JCI.
Como você vai fazer isso
• Vende , com supervisão mínima, a Johnson Controls ofertas persuasiva, persistente e confiante para todos os membros da comunidade de construção para incluir empreiteiros, consultores e designers, ao mesmo tempo atingindo níveis ótimos de lucro. Gere múltiplas, contínuas, oportunidades . Em conjunto com eventos de construção, vende, renova e expande acordos de serviços renováveis, incluindo acordos multi-ano, para clientes novos e já existentes.
• Constrói relações de parceria com a comunidade de construção do proprietário responsável pelo processo de tomada de decisão para impulsionar a venda de Johnson Controls ofertas. Escuta ativamente, sonda e identifica preocupações. Compreende a base de clientes do ciclo de negócios do cliente. Demonstra experiência técnica e empresarial e mantém um alto nível de credibilidade. Garners lealdade, confiança e compromisso do cliente.
• Busca, visa e inicia contato com vários potenciais clientes em alinhamento com a estratégia JCI. Desenvolve e mantém uma rede de contactos industriais. Compreende e alavanca os resultados do processo de venda, bem como demonstra evidências de avanço da venda . Partilha conhecimentos técnicos e experiência empresarial com o cliente para corresponder à solução à necessidade operacional do cliente e posicionar favoravelmente a Johnson Controls. Qualifica e avalia potenciais clientes.
• Aborda os objetivos operacionais e ambientais do cliente, necessidades e requisitos. Recomenda soluções e liga os objetivos do cliente à solução de valor total e vantagem competitiva . Diferencia Johnson Controla serviços e produtos de concorrentes aplicando criatividade, engenhosidade e inovação em uma abordagem de vendas de valor agregado.
• As estratégias do JCI influenciam positiva e creditavelmente com a comunidade de construção. Muitas vezes cria estimativas competitivas, de alta qualidade e oportunas, propostas e análise de custo/benefício. Efetivamente escreve e apresenta propostas. Negocia valor, aborda resistência e fecha a venda. Diferencia Johnson Controls como um fornecedor de ambiente de construção total. Aproveita Johnson Controla o processo de vendas para fechar as vendas rapidamente. Gerencia a alta atividade do pipeline no sistema de CRM gerenciado com foco na fase de vendas, data próxima e probabilidade de uma próxima, bem como outras informações pertinentes.
• Atua como advogado do cliente em interações com a Johnson Controls para garantir que o cliente obtenha o melhor valor das ofertas da Johnson Controls. Define as expectativas adequadas dos clientes nas ofertas Johnson Controls. Participa na inspeção final do projeto. Garante que o cliente é treinado e orientado para o funcionamento do sistema e o valor dos serviços prestados.
O que procuramos
Requerido
• Licenciatura em Engenharia, Mecânica preferida.
• 5+ anos de experiência de vendas de grandes equipamentos HVAC.
• Demonstra um compromisso com a integridade e qualidade nos negócios.
• Excelente iniciativa e habilidades de comunicação interpessoal.
Johnson Controls International plc. é uma igualdade de oportunidades de emprego e empregador ação afirmativa e todos os candidatos qualificados receberão consideração para o emprego, sem considerar raça, cor, religião, sexo, origem nacional, idade, status de veterano protegido, informações genéticas, orientação sexual, identidade de gênero, status como um indivíduo qualificado com uma deficiência ou qualquer outra característica protegida por lei. Para ver mais informações sobre sua igualdade de oportunidades e direitos de não discriminação como candidato, visite a EEO é a Lei . Se você é um indivíduo com uma deficiência e você precisa de um alojamento durante o processo de aplicação, por favor visite aqui .
Ver o texto original em inglês
Build your best future with the Johnson Controls team!
As a global leader in smart, healthy, and sustainable buildings, our mission is to reimagine the performance of buildings to serve people, places, and the planet. Join a winning team that enables you to build your best future! Our teams are uniquely positioned to support a multitude of industries across the globe. You will have the opportunity to develop yourself through meaningful work projects and learning opportunities. We strive to provide our employees with an experience , focused on supporting their physical, financial, and emotional wellbeing. Become a member of the Johnson Controls family and thrive in an empowering company culture where your voice and ideas will be heard – your next great opportunity is just a few clicks away!
What we offer
• Competitive base salary and commission program.
• Three weeks paid vacation in a calendar year/holidays/sick time/three PTO days in a calendar year.
• Comprehensive benefits package including 401K, medical, dental, and vision care - Available day one.
• Extensive product and on the job/cross training opportunities
• Encouraging and collaborative team environment
• Dedication to safety through our Zero Harm policy
• Company vehicle depending on the position (Decal or Non-decal)
• Providing Scheduling and management support.
• JCI Employee discount programs (The Loop by Perk Spot)
What you will do
The HVAC Equipment Account Executive is responsible for the sale of Johnson Controls HVAC Equipment offerings to mechanical contractors, designers, consulting engineers. You will promote the Johnson Controls value proposition to construction community by providing business and technical solutions, as well as Build and manage long term customer relationships/partnerships with assigned accounts. Customer satisfaction and loyalty is very important in this role, while working in conjunction with operations partners. You will be responsible for renewable service agreements as a foundation of managed account relationships and assist in promoting and selling Building Controls offerings in collaboration with branch Controls sales team. This is a hybrid role that does require you to be onsite in the Indianapolis, IN, office, as well as local travel. Candidates must be commuting distance to Indianapolis, IN, or able/willing to relocate .
In this role, you will execute the sales process to aid in cultivating and managing long-term relationships and in seeking out, qualifying, and closing new sales opportunities. Utilizes applicable sales tools effectively to plan and document progress as well as increase business opportunity in accounts. Seeks to expand the depth and breadth of Johnson Controls offerings sold within assigned accounts with a focus on maximizing HVAC equipment sales. Actively participates as a member on select account teams on key and target owner accounts. May lead the account team on assigned target and key owner accounts where significant growth opportunities exist, and more robust equipment expertise is required to solidify the opportunity. Seeks to continually develop sales skills and to enhance knowledge of the JCI product and service offerings.
How you will do it
• Sells , with minimal supervision, the Johnson Controls offerings persuasively, persistently and confidently to all members of the construction community to include contractors, consultants and designers while reaching optimal profit levels. Manages multiple, ongoing , opportunities . In conjunction with construction events, sells , renews and expands renewable service agreements, including multi-year agreements, to both new and existing assigned customers.
• Builds partnering relationships with the owner construction community responsible for the decision-making process to drive the sale of Johnson Controls offerings. Actively listens, probes and identifies concerns. Understands the customer's business cycle customer base. Demonstrates technical and business expertise and maintains a high level of credibility. Garners loyalty, trust and commitment from the customer.
• Seeks out, targets and initiates contact with multiple prospective customers in alignment with JCI strategy. Develops and maintains a network of industry contacts. Understands and leverages the sales process outcomes as well as demonstrates evidence of advancing the sale . Shares technical knowledge plus business expertise with the customer to match the solution to the customer’s operational need and favorably position Johnson Controls. Qualifies and assesses potential customers.
• Addresses customer's operational and environmental objectives , needs and requirements. Recommends solutions and links customer objectives to total value solution and competitive advantage . Differentiates Johnson Controls services and products from competitors by applying creativity, ingenuity, and innovation in a value-added sales approach.
• Positively and credibly influences JCI strategies with the construction community. Frequently creates competitive, high quality and timely estimates, proposals, and cost/benefit analysis. Effectively writes and presents proposals. Negotiates value, addresses resistance and closes the sale. Differentiates Johnson Controls as a total building environment supplier. Leverages Johnson Controls sales process to close sales quickly. Manages the high activity of the pipeline in the managed CRM system with a focus on sales phase, close date, and probability of a close as well as other pertinent information.
• Acts as the customer’s advocate in interactions with Johnson Controls to ensure the customer obtains the best value from Johnson Controls offerings. Sets appropriate customer expectations on Johnson Controls offerings. Participates in final project inspection. Ensures that the customer is trained and oriented to system operation and the value of services delivered.
What we look for
Required
• Bachelor’s degree in engineering, Mechanical preferred.
• 5+ years of successful large HVAC Equipment field sales experience.
• Demonstrates a commitment to integrity and quality in business.
• Excellent initiative and interpersonal communications skills.
Johnson Controls International plc. is an equal employment opportunity and affirmative action employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, age, protected veteran status, genetic information, sexual orientation, gender identity, status as a qualified individual with a disability or any other characteristic protected by law. To view more information about your equal opportunity and non-discrimination rights as a candidate, visit EEO is the Law . If you are an individual with a disability and you require an accommodation during the application process, please visit here .
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