Gerente de Contas - Aquisição Empresarial

Nossa Missão Na Palo Alto Networks®, estamos unidos por uma missão compartilhada — proteger nosso modo de vida digital. Nós prosperamos no cruzamento de inovação e impacto, resolvendo problemas do mundo real com tecnologia de ponta e pensamento ousado. Aqui, todos têm uma voz, e todas as ideias contam. Se você está pronto para fazer o trabalho mais significativo de sua carreira ao lado de pessoas que são tão apaixonadas quanto você é, você está no lugar certo. Quem Somos Para ser o parceiro de segurança cibernética de escolha, temos de seguir o caminho e moldar o futuro da nossa indústria. Isso é algo que nossos funcionários trabalham a cada dia e é definido por nossos valores: Disrupção, Colaboração, Execução, Integridade e Inclusão. Nós tecemos IA no tecido de tudo que fazemos e usamos para aumentar o impacto que cada indivíduo pode ter. Se você é apaixonado em resolver problemas do mundo real e idear ao lado dos melhores e mais brilhantes, nós convidamos você para se juntar a nós! Este papel é remoto, mas a distância não é barreira ao impacto. Nossas equipes híbridas colaboram através de geografias para resolver grandes problemas, ficar perto de nossos clientes e crescer juntos. Você fará parte de uma cultura que valoriza a confiança, a responsabilidade e o sucesso compartilhado onde seu trabalho realmente importa. Resumo da tarefa Se você está entusiasmado em cultivar clientes frescas, conduzir novos negócios para o fechamento e caçar novos logotipos, a função Account Manager - Enterprise Acquisition é personalizada para você. Você fará parceria com nossos clientes para garantir toda a sua experiência digital. Você está motivado pelo desejo de resolver desafios críticos frente ao ambiente seguro de nossos clientes, então você está preparado para conectá-los com uma solução para cada etapa de prevenção de ameaças. Este papel é um importante motor de receita e crescimento da empresa. Como um profissional de vendas experiente e dinâmico, você é responsável por liderar e impulsionar os engajamentos de vendas. Nossas soluções são best-in-creed e os clientes precisam de um parceiro de segurança cibernética confiável que possa criar uma arquitetura de segurança baseada em confiança verdadeiramente zero. Nossos clientes estão olhando para nós para criar transformações críticas e nosso portfólio de soluções nos ajudará a fazer isso. Seu Impacto • Você vai conduzir e orquestrar ciclos de vendas complexos e trabalhar com nossos parceiros internos e equipes para melhor servir o cliente • Sua experiência de venda consultiva identificará desafios de negócios e criará soluções para perspectivas e nossos clientes • Compreender o cenário competitivo e as necessidades do cliente para que você possa posicionar efetivamente o portfólio de soluções da Palo Alto Networks • Criar objetivos claros e completa previsão precisa através do desenvolvimento de um plano de território detalhado • Aproveitar histórias de perspectiva para criar uma proposta de valor convincente com insights em valor para essa conta específica • Mantenha-se atualizado sobre as notícias e tendências do setor e como elas afetam os produtos e serviços da Palo Alto Networks • Viajar conforme necessário em seu território, e para reuniões em toda a empresa Qualificações • Experiência e conhecimento de arquiteturas baseadas em SaaS, idealmente em uma rede e/ou tecnologia da indústria de segurança é preferida • Demonstrado sucesso estratégia e execução em metas e metas de vendas com aquisição (novo logotipo líquido) negócio • Experiência trabalhando de perto e colaborativamente com nossas equipes de vendas e ecossistemas para penetrar novos clientes, incluindo reservas e metas de pipeline, bem como execução dos planos • Capacidade técnica para compreender como produtos e soluções tecnológicas resolvem problemas de negócios • Identifica problemas, analisa dados, determina as causas raiz, e fornece soluções escaláveis • Cultivar relacionamentos com nossos parceiros de canal para trazer abordagem de canal para o mercado para nossos clientes • Demonstra em profundidade o conhecimento do ciclo de vendas completo e a capacidade de seguir um processo de vendas estruturado • Capacidade de adotar uma abordagem holística para a resolução de problemas, compreendendo o panorama mais amplo, e considerando inter-relações complexas e resultados • Excelentes habilidades de gestão de tempo, e trabalhar com altos níveis de autonomia e auto-direção Compensação Divulgação A compensação oferecida para esta posição dependerá de qualificações, experiência e local de trabalho. Para os candidatos que recebem uma oferta ao nível destacado, o salário base inicial (para funções não-venda) ou salário base + objetivo comissão (para vendas / papéis commissioned) deve ser o intervalo anual listado abaixo. A compensação oferecida pode também incluir unidades de estoque restritas e um bônus. Uma descrição dos nossos benefícios empregados pode ser encontrada aqui . - yr Nosso compromisso Somos trailblazers que sonham grande, assumem riscos e desafiam o status quo da segurança cibernética. É simples: não podemos cumprir nossa missão sem equipes diversas inovando, juntos. Estamos empenhados em fornecer acomodações razoáveis para todos os indivíduos qualificados com uma deficiência. Se você precisar de assistência ou alojamento devido a uma deficiência ou necessidade especial, entre em contato conosco em . Palo Alto Networks é um empregador de igualdade de oportunidades. Celebramos a diversidade em nosso local de trabalho, e todos os candidatos qualificados receberão consideração para o emprego sem se preocupar com idade, ancestralidade, cor, licença de cuidados familiares ou médicos, identidade ou expressão de gênero, informações genéticas, estado civil, condição médica, origem nacional, deficiência física ou mental, filiação política, status de veterano protegido, raça, religião, sexo (incluindo gravidez), orientação sexual, ou outras características legalmente protegidas. Todas as suas informações serão mantidas confidenciais de acordo com as diretrizes da EEO. O papel é elegível para Patrocínio de Imigração? Não. Por favor, note que não patrocinaremos candidatos para vistos de trabalho para esta posição. Requisito Motor-Veículo: Este papel pode exigir viagens de e para Palo Alto Networks, Inc. reuniões de negócios e eventos e requer transporte confiável para isso. Se um aluguer optar por conduzir em ligação com o negócio da empresa, o aluguer para este papel deve manter uma carta de condução válida.