Novas Contas de Vendas - Software Automotivo

Vendas de Campo: Território inclui MN, WI e IA - deve atualmente viver em território a ser considerado. Sobre Nós O CDK Global é um fornecedor líder de software baseado em nuvem para concessionárias e fabricantes de equipamentos originais (“OEMs”) em indústrias automotivas e afins. A plataforma de software baseado em nuvem da empresa (“SaaS”) permite que concessionários gerenciem suas operações de negócios de ponta a ponta, incluindo aquisição, venda, financiamento, seguro, reparação e manutenção de veículos. Automatizando e simplificando fluxos de trabalho críticos, a plataforma integrada de soluções modernas permite que os concessionários vendam e sirvam mais veículos, criando experiências simples e convenientes para os clientes e melhorando seu desempenho financeiro e operacional. Resumo da Posição O Executivo de Desenvolvimento de Conta para a nossa equipe de Serviços de Pequenos Negociadores cria relacionamentos de negócios em contas competitivas que vendem a solução de pacote DRIVE da CDK. Nesta posição, você vai crescer nova quota de mercado através de vendas conquista, venda para Franchise Dealers com 2 sites ou menos. Trabalhe em conjunto com todos os seus parceiros de canal para aumentar as oportunidades de vendas em produtos estratégicos CDK em contas de conquista. Alcançar plano de vendas anual atribuído, trabalhando sob orientação da Sales Leadership Responsabilidades e Expectativas do Trabalho: • Descubra as necessidades de perspectiva do revendedor e desafie o cliente para maximizar seus resultados de negócios, abraçando soluções CDK. • Chamadas de vendas consistentes • 80% cara a cara com concessionários • 80% de viagens necessárias, durante a noite (dependentes do território e que precisam de estar na zona durante alguns dias para penetrar no mercado) • Comunicação: • Comunicação diária com canais • Comunicação diária com a gestão • Teleconferência mensal com o Sr. Diretor de Vendas • Engajar no processo de vendas de soluções • Gerencie o relacionamento geral da conta • Closure business que alcançam o crédito de quota anual atribuído • Assegurar que os concorrentes não penetram nas contas • Análise de dados para incluir o gasto total do revendedor • Assimilar conhecimento de produto e tecnologia para configurar e citar soluções de produto. • Maximize seus recursos, envolvendo toda a amplitude e profundidade dos parceiros de canais CDK. • Obtenha acesso rápido ao tomador de decisão chave Requisitos: • 3-5 anos de experiência em tecnologia B2B ou vendas de soluções preferidas • Experiência da indústria automobilística • Capacidade de viajar 75% ou mais, incluindo viagens noturnas • Capacidade de superar facilmente as objeções • Experiência usando soluções consultivas de venda para alinhar as necessidades do cliente com uma solução • Experiência em negociar e fechar oportunidades de venda • Experiência com o desenvolvimento e gestão de um território de vendas • Automotiva, persistente, ambiciosa e altamente motivada • Excelentes habilidades de comunicação, escuta e questionamento • Microsoft Office & CRM Competências para PC Salário: $75,000 + Comissões não cobertas A CDK Global está empenhada em práticas de compensação justas e equitativas. Pacotes de compensação são baseados em vários fatores, incluindo, mas não limitado a habilidades, experiência, certificações e local de trabalho. O pacote de compensação total para esta posição pode também incluir bónus de desempenho anuais, benefícios e/ou outros planos de compensação de incentivos aplicáveis. Oferecemos benefícios médicos, dentários e de visão, além de: • Tempo de folga pago (PTO) • Programa de correspondência 401K • Reembolso de propinas Na CDK, acreditamos que a inclusão e a diversidade são essenciais para inspirar conexões significativas para o nosso povo, clientes e comunidades. Estamos abertos, curiosos e encorajamos diferentes pontos de vista, para que todos possam ser o seu melhor e fazer um impacto. O CDK é um Empregador da Igualdade de Oportunidades empenhado em criar uma força de trabalho inclusiva onde todos são valorizados. Os candidatos qualificados receberão consideração para o emprego sem considerar raça, cor, credo, ancestralidade, origem nacional, gênero, orientação sexual, identidade de gênero, expressão de gênero, estado civil, credo ou religião, idade, deficiência (incluindo gravidez), resultados de testes genéticos, serviço militar, status de veterano ou qualquer outra categoria protegida por lei. Os candidatos devem ser legalmente autorizados a trabalhar nos Estados Unidos sem a necessidade de patrocínio de vistos baseados no emprego atual ou futuro. O trabalhador deve ser capaz de desempenhar satisfatoriamente as funções essenciais da posição e, se solicitado, serão feitas acomodações razoáveis para permitir que os funcionários com deficiência possam desempenhar as funções essenciais do seu trabalho, sem dificuldades indevidas. A CDK mantém o direito de alterar ou atribuir outras funções a esta posição, conforme necessário.