Executivo de Vendas Territorial - Little Rock, AR

Owens & Minor é uma empresa global de soluções de saúde que fornece produtos, serviços e soluções tecnológicas essenciais que apoiam a prestação de cuidados em hospitais líderes, sistemas de saúde e centros de pesquisa em todo o mundo. Por mais de 140 anos, Owens & Minor oferece conforto e confiança nos bastidores, então a saúde permanece na vanguarda, ajudando a tornar cada dia melhor para os hospitais, parceiros de saúde e comunidades que servimos. Alimentado por mais de 14.000 companheiros de equipe em todo o mundo, Owens & Minor existe porque todos os dias, em todos os lugares, a Life Takes CareTM. Alcance global com um toque local • 140 + anos de cuidados de saúde • Mais de 14.000 companheiros de equipe em todo o mundo • Servir parceiros de saúde em 80 países • Instalações de fabricação nos Estados Unidos, Honduras, México, Tailândia e Irlanda • 40+ centros de distribuição • Portfólio de 300 ofertas de produtos de propriedade e marca • 1000 fornecedores de produtos médicos de marca • 4.000 parceiros de saúde atendidos Benefícios • Plano de Saúde Integral - Planos médicos, odontológicos e de visão começam no primeiro dia de trabalho para companheiros de equipe em tempo integral. • Assistência Educacional - Oferecemos assistência educacional a todos os companheiros de equipe elegíveis inscritos em um programa colegiado aprovado e credenciado. • Empregador-Pagado Seguro de Vida e Deficiência - Oferecemos seguro de vida empregador-pago e cobertura de deficiência. • Programas complementares voluntários – Oferecemos opções adicionais para garantir seu futuro financeiro, incluindo vida suplementar, hospitalização, doença crítica e outros programas de seguro. • Apoio à sua Família em crescimento – Assistência à adoção, benefícios de fertilidade (no plano médico) e licença parental estão disponíveis para companheiros de equipe planejando para uma família. • Health Savings Account (HSA) e 401 (k) - Oferecemos esses programas financeiros voluntários para ajudar os companheiros de equipe a se prepararem para o seu futuro, bem como outros benefícios voluntários. • Folha paga Além dos dias de doença e licença de curta duração, oferecemos férias, dias de férias, dias pessoais e tipos adicionais de licença – incluindo licença parental. • Bem-Estar – Também incluído em nossa oferta é um Programa de Assistência ao Colega de Equipe (TAP), Calm Health, Cancer Resources Services, e programas de desconto – tudo sem custo para você. O Territory Sales Executive (TSE) é o principal líder comercial e proprietário de negócios para um território designado. O TSE funciona como o quarterback para todas as atividades voltadas para o cliente dentro do território. O papel é responsável pela gestão de P&Ls comerciais do cliente, que inclui a identificação de estratégias de crescimento rentável, a busca de novas oportunidades de negócios, a expansão em todo o portfólio de produtos, serviços e tecnologia e a coordenação de recursos internos e externos para fornecer resultados ao cliente. A faixa salarial prevista para esta posição é de 80-90K dólares Salário base, mais um alvo variável não nivelado de 70K, no plano. A remuneração efectiva oferecida pode variar com base em factores relacionados com o emprego, tais como experiência, competências, educação e localização. Viagens: Este é um papel externo de vendas e candidato precisa da capacidade de visitar clientes dentro do território designado. Resultados/Medidas de Sucesso: • Realização de metas territoriais anuais – com ritmos mensais e trimestrais constantes e previsíveis apoiados pelo planeamento eficaz das contas e QBR • Forte margem bruta e crescimento do lucro dentro de um valor mais elevado, contas prioritárias através da expansão do produto e serviços em toda a carteira, juntamente com a disciplina de preços • Cobertura qualificada dos gasodutos de 5x x quota para apoiar a precisão das previsões e o planeamento das metas • Proativamente prospectar e converter novas contas estratégicas para aumentar a penetração da conta de território • Retenção de contas existentes rentáveis, mantendo e crescendo relacionamentos fortes com os principais tomadores de decisão e influenciadores em todo o cliente Próprio: • Estratégia territorial e previsão: • Segmentação e priorização da conta • Retirar recursos interfuncionais em todo o território • Precisão de CRM, incluindo rastreamento de atividade e atualizações de oportunidade • Previsões de produtos e serviços ao nível do território • Plano de Conta: • Desenvolvimento de estratégias para executar iniciativas de venda de topo e tempo associado trimestralmente • Planos de ação de relacionamento e mapeamento das partes interessadas • Roteiros de produtos para fornecedores preferenciais e penetração proprietária, incluindo conversões • Planos de retenção e riscos e estratégia de negócio, incluindo informações competitivas, prazos de renovação de contratos e riscos de relacionamento • Plano de manutenção no CRM • QBRs • Negociar qualificação de busca, sequenciamento e estratégia próxima, incluindo o relatório completo do processo de negócio e resultado • Preços dentro dos Guardrails: • Citação e desconto para piso definido sem escalada Recomenda: • Preços para além dos carris • Mistura de produtos cirúrgico ou especializado e mistura de serviços • Negociar estratégias, incluindo modelagem de negócios e estruturação para o crescimento estratégico e alavancas para melhorar a rentabilidade com base nas necessidades dos clientes e metas/iniciativas internas Informa: • Liderança de vendas em riscos de saúde e mudanças de previsão • Operações e equipes de atendimento ao cliente sobre as expectativas dos clientes, problemas de serviço e necessidades de integração • Equipes de produto e categoria sobre feedback do cliente, lacunas do produto e pressões competitivas Habilidades & Capacidades: • Licenciatura exigida com pelo menos cinco (5) anos de vendas, gestão de conta ou experiência relacionada • Demonstrado sucesso impulsionando o crescimento da receita e gestão de relacionamentos complexos com os clientes • Forte compreensão das operações da cadeia de abastecimento de cuidados de saúde e dinâmica do sistema de saúde com experiência em trabalhar com sistemas de saúde, Redes Integradas de Parto (IDNs), Organizações de Compra de Grupos (GPOs) ou prestadores de cuidados de saúde preferidos • Experiência no desenvolvimento de planos estratégicos de conta e execução de estratégias de crescimento do território • Especialização em vendas estratégicas, vendas consultivas e planejamento de contas • Capacidade demonstrada de construir e manter relações de clientes executivas e operacionais • Forte perspicácia financeira e competências de gestão de empresas • Excelente comunicação, apresentação e capacidade de negociação com capacidade de gerenciar múltiplas prioridades e entregar resultados • Capacidade de liderar e influenciar equipas interfuncionais sem autoridade directa. • Fortes habilidades de resolução e resolução de problemas • Forte conhecimento de sistemas de CRM, ferramentas de análise de vendas e recursos de planejamento de negócios Carta de condução válida e registo de condução limpo necessário. #LI-CS2 Se você acha que esta oportunidade pode ser o próximo passo em sua carreira, nós encorajamos você a se candidatar. Esta posição aceitará os pedidos numa base contínua. Owens & Minor é um Empregador da Igualdade de Oportunidades. Todos os candidatos qualificados receberão consideração para o emprego sem considerar raça, cor, origem nacional, sexo, orientação sexual, informações genéticas, religião, deficiência, idade, status como veterano, ou qualquer outro estatuto proibido pela legislação nacional, federal, estadual ou local aplicável.