Gerente de Contas - Automação Flexível

A Dematic está expandindo sua equipe comercial de Automação Flexível para acelerar o crescimento de automação de armazéns escaláveis, robótica e soluções habilitadas por software. Este papel será focado em ajudar os clientes a modernizar a realização, armazenamento e logística interna através de uma mistura de tecnologias autônomas e semi-autônomas, orquestração digital e modelos comerciais que podem reduzir o investimento inicial e criar valor operacional recorrente. Este é um papel comercial voltado para o cliente para um vendedor que é confortável líder conversas de vendas empresariais complexas, construção de pipeline, moldar casos de negócios, e trabalhar em uma matriz de vendas regionais, design de soluções, software, engenharia e parceiros de entrega. O papel está ancorado na Automação Flexível, enquanto também trabalha em parceria com a organização Dematic mais ampla para trazer aos clientes a solução de ponta a ponta certa. Oferecemos: O que oferecemos: • Desenvolvimento da carreira • Compensação competitiva e benefícios • Transparência salarial • Oportunidades globais Saiba mais aqui: A Dematic oferece oportunidades de emprego iguais a todos os empregados e candidatos a emprego e proíbe qualquer tipo de discriminação e assédio, independentemente da raça, cor, religião, idade, sexo, origem nacional, estado de deficiência, genética, status de veterano protegido, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, ou qualquer outra característica protegida por leis federais, estaduais ou locais. Esta política aplica-se a todos os termos e condições de emprego, incluindo recrutamento, contratação, colocação, promoção, rescisão, demissão, recolha, transferência, licenças de ausência, compensação e formação. A faixa de pagamento base para este papel é estimada em $76.500 - $112.500 no momento da postagem. A compensação final será determinada por vários factores, tais como o local de trabalho, a educação, a experiência, o conhecimento e as competências. Este papel pode ser localizado remotamente na região leste dos EUA, perto de um grande aeroporto. Tarefas e Qualificações: O que fará neste papel: • Construir e cultivar pipeline para soluções de Automação Flexível em clientes novos e existentes. • Lead complexos ciclos de vendas de clientes de descoberta através de caso de negócios, alinhamento de soluções, negociação comercial e encerramento. • Portfólio de Automação Flexível da Position Dematic, incluindo AMRs, AGVs, células robóticas, soluções de transporte de paletes, soluções de estilo AutoStore e automação habilitada por software. • Ajude os clientes a entender modelos comerciais que incluem software, serviço ou automação recorrente como valor de serviço. • Desenvolva propostas orientadas por ROI ligadas ao trabalho, rendimento, densidade de armazenamento, escalabilidade, tempo de funcionamento e flexibilidade operacional. • Parceria estreita com equipes regionais de contas, líderes de software, design de soluções, engenharia e equipes de implementação para moldar soluções . As tecnologias flexíveis integram-se sem problemas com a infra-estrutura de automação fixa tradicional da Dematic; e avançam com os negócios. e avançar com os acordos. • Envolva operações, cadeia de suprimentos, logística, TI, finanças e stakeholders executivos entre organizações de clientes. • Identificar oportunidades que começam com a Automação Flexível e expandir para o portfólio Dematic mais amplo, quando apropriado. O que estamos procurando: • 5+ anos de sucesso em vendas corporativas B2B, vendas estratégicas de contas ou desenvolvimento de negócios. • Experiência vendendo um ou mais dos seguintes: automação de armazém, AMRs, AGVs, robótica, sistemas de bens pessoais, WMS, WES, TMS, software de orquestração de armazém, software de execução de cadeia de suprimentos ou tecnologia industrial relacionada. • Conforto com vendas consultivas e baseadas em valor em ambientes empresariais multi-stakeholders. • Experimente construir casos de negócios e comunicar ROI para compradores operacionais e financeiros. • Capacidade de navegar tanto vendas diretas e movimentos de venda em equipe. • Forte presença executiva, comunicação, negociação e recursos de planejamento de contas. • Disposição de viajar regularmente para sites de clientes e eventos da indústria. • Vendas de OEM AMR e robótica • Automação de armazém e vendas intralogística • Vendas de software em cadeia de suprimentos • Vendas SaaS em operações, logística, armazenamento ou ambientes de fabricação • WMS, WES, OMS, TMS, ou vendas de execução/orquestração de armazém • Vendas de parceiros/canais em ecossistemas de automação • Experiência com assinatura, receita recorrente ou modelos comerciais híbridos de equipamentos/serviço/software • Familiaridade com operações de armazém e fluxos de trabalho de centro de distribuição • Experiência de venda em contas com comitês de compras complexos e longos ciclos de vendas • Exposição prévia ao software da frota AMR, orquestração de armazém ou controles de automação/integração de software