Gerente de Contas Estratégicas - Leste

A Dematic está buscando um gerenciador experiente de contas de nível Expert para crescer nosso negócio regional; visando grandes e complexas oportunidades que exigem soluções integradas com várias tecnologias e um alto conteúdo de software. O candidato bem-sucedido deve ser capaz de trabalhar ao lado dos clientes para formular soluções de cadeia de suprimentos orientadas por insights que melhorem as operações dos clientes, melhorem a produtividade, protejam o lucro e reduzam o risco. O candidato deve ser auto-dirigido e altamente colaborativo, adepto em negociar acordos empresariais complexos, promover e estabelecer relacionamentos com executivos de cadeia de suprimentos sênior, e altamente eficaz na compreensão e resolução de desafios de negócios de clientes, aproveitando nossas soluções líderes do setor. Estima - se que a faixa de pagamento base para este papel seja de $115,000 - $160,000 no momento da postagem. Isto não inclui a comissão ganha. A compensação final será determinada por vários factores, tais como o local de trabalho, a educação, a experiência, o conhecimento e as competências. Os candidatos devem ser baseados perto de um grande aeroporto na região leste, EUA. Oferecemos: • Desenvolvimento da carreira • Compensação e benefícios competitivos • Transparência salarial • Oportunidades globais Saiba mais aqui: A Dematic oferece oportunidades de emprego iguais a todos os empregados e candidatos a emprego e proíbe qualquer tipo de discriminação e assédio, independentemente da raça, cor, religião, idade, sexo, origem nacional, condição de deficiência, genética, status de veterano protegido, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, ou qualquer outra característica protegida por leis federais, estaduais ou locais. Esta política aplica-se a todos os termos e condições de emprego, incluindo recrutamento, contratação, colocação, promoção, rescisão, demissão, recall, transferência, licenças de ausência, compensação e formação. Tarefas e Qualificações: Eis o que farás neste papel: • Conhecimento profundo de pelo menos um mercado vertical chave, com a capacidade de impulsionar o desenvolvimento de negócios e os esforços de marketing para construir pipeline direcionado. • Desenvolver e implementar planos de penetração de contas estratégicas para contas específicas. • Qualificar novas oportunidades, alavancando o mercado, a conta e a experiência de solução para determinar a utilização adequada dos recursos. • Trabalhar em conjunto com outras funções Dematic para fornecer a melhor solução para o cliente (Solution Development, Project Management, Engenharia, Finanças, etc.) • Desenvolver uma compreensão completa da estrutura organizacional dos clientes e principais influências de compra. • Realizar apresentações de clientes, articulando a proposta de valor de oferta de produto/solução/serviço e ROI altamente complexo. • Impulsionar confiantemente uma equipe de especialistas internos para negociar e fechar uma venda complexa com indivíduos de nível executivo. • Gerenciar grandes oportunidades baseadas em receitas para atender às estratégias de receita e crescimento de margens. • Fornecer à gestão recomendações para melhorar o volume, a quota de mercado e os níveis de preços O que estamos à procura: • BS/BA em disciplina relacionada ou grau avançado. Um diploma em Engenharia é uma vantagem. • Tipicamente, mais de 12 anos de experiência em soluções complexas e altamente técnicas para empresas de distribuição ou logística • Experiência anterior de venda consultiva. Deve ser capaz de negociar negócios complexos no nível C-Suite, incluindo experiência com engajamentos de nível executivo e comunicação. • Mercado Vertical e expertise em soluções automatizadas. • Experiência com o software de execução da cadeia de suprimentos preferido. • Experimente vender projetos multimilionários ($20+ milhões de dólares) • Capaz de multi-tarefa e trabalhar em um ambiente de alto crescimento, rápido-paced e prazo conduzido com sucesso. • Disposição para viagens de negócios, até 50% • Proficiência na Salesforce preferida. • Treinamento em metodologia de venda estratégica (Miller Heiman) preferido. • Modelos nossos Valores de Integridade, Colaboração, Coragem e Excelência. #LI-RW1