Diretor de Vendas - Amazon (Américas)

A Dematic Corp. precisa de um Director de Vendas das Américas. O candidato será obrigado a apoiar e trabalhar com executivos e funcionários de toda a organização para promover; continuidade no processo de vendas e métricas, melhorias do processo através da implantação de ferramentas de vendas, melhorias na competência de vendas através de treinamento e comunicação, e estratégias e táticas que alcançam crescimento de vendas para a Dematic. O candidato bem sucedido deve ser apaixonado e um visionário proativo na condução da mudança para a organização. Além disso, o candidato deve ser um líder forte, extremamente bem organizado, orientado a detalhes, com mente de qualidade e possuir excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal. Oferecemos: • Desenvolvimento da carreira • Compensação competitiva e benefícios • Transparência salarial • Oportunidades globais Saiba mais aqui: A Dematic oferece oportunidades de emprego iguais a todos os empregados e candidatos a emprego e proíbe qualquer tipo de discriminação e assédio, independentemente da raça, cor, religião, idade, sexo, origem nacional, estado de deficiência, genética, status de veterano protegido, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, ou qualquer outra característica protegida por leis federais, estaduais ou locais. Esta política aplica-se a todos os termos e condições de emprego, incluindo recrutamento, contratação, colocação, promoção, rescisão, demissão, recolha, transferência, licenças de ausência, compensação e formação. A faixa de pagamento base para este papel é estimada em $ 153.000 - $224.400 no momento da postagem. A compensação final será determinada por vários factores, tais como o local de trabalho, a educação, a experiência, o conhecimento e as competências. Tarefas e Qualificações: O que fará neste papel: • Esta posição é responsável por liderar uma equipe de gerentes de contas para impulsionar o crescimento de receita rentável e a realização de metas mensais. • Use a análise de dados para construir planos de conta que foquem a equipe na condução do crescimento e execução em todos os mercados verticais da região, enquanto empregam habilidades de vendas para maximizar o valor do cliente e impulsionar o crescimento da margem. • Trabalha de perto com a liderança de vendas para apresentar um meio eficiente de fazer negócios com nossos clientes e parceiros de canal, incluindo ofertas personalizadas, quando aplicável. Atue como o especialista em assunto enquanto faz parceria com gerentes de contas para fechar negócios de alto perfil. • Colaborar para melhorar a eficiência de vendas e treinamento de vendas para gerentes de contas na equipe. • Campeão e apoio ao Modelo Global de Vendas. • Assegurar que os processos de operações de vendas e as melhores práticas globais sejam comunicados e seguidos • Assegurar que as reuniões são estabelecidas, conduzir a assistência ativa e resultados que são cometidos, rastreados e executados • Facilitar e liderar as previsões de vendas com foco no aumento de novos negócios e como margem vendida. Responsável pela precisão da previsão de condução. • Fornecer análises e relatórios de suporte para a ingestão de pedidos, margem bruta, pipeline e informações de custo em apoio aos objetivos e objetivos. • Gerir áreas de melhoria. Recolha informações da equipe de vendas, priorize e comunique-se à liderança de vendas • Principais projetos e iniciativas focadas no crescimento e melhoria da produtividade em toda a organização de vendas. • Servir como embaixador interno para Vendas em relacionamentos com outros principais stakeholders internos, como Finanças, Jurídico, Marketing, Tecnologia, Qualidade e TI. • Impulsionar a expansão de novos clientes, permitindo e apoiando o crescimento de mercados verticais intocados ou pouco alcançados. • Participe do planejamento e suporte para eventos de vendas internas e externas, incluindo a reunião anual de vendas, oficinas de gerentes de vendas e eventos de treinamento de vendas. • Apoiar a equipe de vendas para alcançar os objetivos anuais de Ingestão de Ordem e Margem Gross. O que estamos procurando: • Licenciatura em Administração de Empresas ou disciplina relacionada, mestrado preferido • 10+ anos de experiência em vendas complexas de soluções; 5+ experiência em gestão • Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal • Perspicácia empresarial forte • Fortes habilidades analíticas/quantitativas, resolução de problemas e habilidades de apresentação • Experiência demonstrada facilitando reuniões e processos em grupo • Capacidade de estabelecer e fomentar relações entre vários clientes internos/externos • Capaz de trabalhar em um ambiente matricial, gerenciando múltiplas prioridades • Experiência mínima de dois anos que fornece análise para grandes conjuntos de dados de vendas/financeiros para fazer uma conclusão significativa