Parceiro de Contas - Veeva Basics (Clientes Existentes)

A Veeva Systems é uma organização orientada pela missão e pioneira na nuvem industrial, ajudando as empresas de ciências da vida a trazer terapias aos pacientes mais rápido. Como uma das empresas SaaS de crescimento mais rápido da história, ultrapassamos $3B em receita em nosso último ano fiscal com amplo potencial de crescimento à frente. No coração da Veeva estão nossos valores: Fazer a coisa certa, sucesso do cliente, sucesso do empregado e velocidade. Não somos qualquer empresa pública – fizemos história em 2021 ao nos tornarmos uma empresa de benefício público (PBC), legalmente vinculada a equilibrar os interesses dos clientes, funcionários, sociedade e investidores. Como empresa Work Anywhere, apoiamos sua flexibilidade para trabalhar em casa ou no escritório, para que você possa prosperar em seu ambiente ideal. Junte-se a nós na transformação da indústria de ciências da vida, comprometida em fazer um impacto positivo em seus clientes, funcionários e comunidades. O Papel Estamos à procura de um parceiro de conta permanente para gerir os nossos clientes europeus existentes através da Veeva Basics, um conjunto de aplicações de P&D altamente escaláveis que suportam biotecnologias emergentes, poupando-lhes tempo, dinheiro e recursos valiosos. Este produto já transformou a indústria e continua a ser a única plataforma do seu tipo no mercado. Como parceiro de conta da Veeva Basics, você será responsável por cumprir metas de vendas anuais e ajudar a equipe a alcançar nossas metas de crescimento de longo alcance. Neste papel, você vai defender o sucesso do cliente, impulsionando a adoção de produtos através da maximização do valor que nossos clientes existentes recebem, garantindo a retenção de contas, maximizando o valor que nossos clientes existentes recebem e identificando novas oportunidades de crescimento nessas contas. Você manterá relações executivas estabelecidas e garantirá que nossa visão seja evangelizada. LI-Remote #LI-Associado A sede da Veeva está localizada na área da Baía de São Francisco, com escritórios em mais de 15 países ao redor do mundo. Como empregador de igualdade de oportunidades, Veeva está empenhada em promover uma cultura de inclusão e de crescimento de uma força de trabalho diversificada. A diversidade torna-nos mais fortes. Vem em muitas formas. Gênero, raça, etnia, religião, política, orientação sexual, idade, deficiência e experiência de vida nos moldam em indivíduos únicos. Valorizamos as pessoas pelos indivíduos que são e as contribuições que podem trazer para nossas equipes. Se você precisar de assistência ou alojamento devido a uma deficiência ou necessidade especial ao se candidatar para um papel ou em nosso processo de recrutamento, por favor entre em contato conosco em • Ser a pessoa para os nossos clientes na Europa • Evangelizar o “porquê” e o valor com foco em nossa visão de ser reconhecido como o padrão da indústria para as biotecnologias emergentes • Manter nossas contas, conduzir em renovações de tempo e upsell novas aplicações • Compreender e executar os ciclos de vendas, utilizando recursos internos e externos conforme apropriado • Criar, executar e executar comunidades regionais de prática a nível executivo • Entenda produtos Veeva Basics e trabalhe com colegas internos para construir uma estratégia de vendas • Mantenha-se atualizado com as tendências da indústria e engaje os clientes em enfrentar seus desafios de negócios • Agir com urgência, integridade e um foco implacável no sucesso do cliente • Meet/Exceed geração de gasodutos e metas de receita de venda cruzada • 5+ anos de experiência profissional. • Incluindo 3+ anos de domínios de I&D • SaaS ou serviços similares de venda em Ciências da Vida • Experiência na venda de soluções complementares ou competitivas em I&D • Ter instintos empreendedores. Capacidade de definir uma estratégia para sua região e executar nela • Deve ser altamente auto-motivado e ser atraído para a realidade de uma empresa de arranque. • Paixão e resultados demonstrados em um papel de vendas para executivos C-Level. • Capacidade de articular casos de negócios e valorizar proposições para executivos C-Level. • Curar comunidades de nível executivo e mesas redondas com o apoio do marketing • Ter uma mentalidade criativa para pensar fora da caixa e fazer idéias realidade • Experiência de construir e possuir fóruns e eventos comunitários Valorizamos seu tempo e acreditamos em um processo de contratação transparente. Aqui está o processo que você pode esperar. • Siga o processo de candidatura e envie o seu currículo. • Dentro de 3 dias, você receberá um link para uma avaliação de personalidade administrada por um terceiro. • Uma vez concluída a avaliação, a nossa equipa irá rever o seu pacote de aplicação completo e acompanhar por e-mail com a nossa decisão. • Se passarmos à fase de entrevista, o processo é o seguinte: • Conversa com o gerente de contratação • Um exercício prático • Uma conversa final com o líder sênior do nosso grupo. • Uma vez concluídas todas as entrevistas, o gerente entrará em contato com uma decisão final.