Gerente de Vendas Digitais (Remoto-Kansas City, KS)

Descrição do trabalho: SÍNTESE DO TRABALHO: O Digital Sales Manager (DSM) representa o hardware digital da Envista, consumível, ofertas de software para clientes finais. O DSM está extremamente focado nas compras de unidades de condução da solução Dexis IOS da Nobel Biocare, SprintRay 3D Printing Suite, X-Guide Navigated Surgery Units e nossa crescente lista de equipamentos em Odontologia Digital. O DSM deve entender os fluxos de trabalho associados aos scanners, impressoras e software para gerar valor de nosso fluxo de trabalho digital para nossos clientes. Esse conhecimento deve ser utilizado para exceder as metas regionais de vendas através da venda de soluções e impulsionar a demanda por produtos e serviços da Nobel Biocare. Ele/ela vai tomar leads de vendas e marketing, bem como leva autogerado para levar potenciais clientes através da viagem de compra e para o uso extensivo do equipamento pós compra. DIREITOS E RESPONSABILIDADES PRIMÁRIOS: • Alcançar e exceder as quotas de venda na região designada • Avaliar e gerenciar funil de vendas para impulsionar a realização de quotas e precisão de planejamento. • Parceiro de equipes de vendas locais do Nobel para identificar oportunidades de novos clientes. • Construir e liderar apresentações personalizadas de clientes no fluxo de trabalho digital da Nobel. • Desenvolver e implementar um plano de vendas multiquartos que esteja alinhado com objetivos de território e região. • Avaliar e comunicar as tendências regionais de vendas. • Torne-se especialista técnico nos fluxos de trabalho associados com scanners Intra Oral Dexis e Impressoras 3D SprintRay. • Viagens frequentes, incluindo algumas noites / fins de semana para o contato com clientes existentes e potenciais. Agenda deve seguir plano de vendas e plano de roteamento lógico • Feiras de trabalho / marketing do cliente & eventos de educação (por exemplo, Envista OpCo simpósios / Fóruns). • Revise regularmente dados em CRM e outras ferramentas para identificar e buscar novas oportunidades. • Desempenhar outras funções como lhes foi atribuído. Requisitos de trabalho: • Licenciatura em Negócios ou anos de experiência equivalentes. • 3 + anos de experiência de vendas na Envista ou equivalente dental / empresa médica, OR 5 + anos de experiência de vendas B2B • Vive dentro da geografia e possui uma carteira de motorista estatal válida com um registro de condução aceitável. QUALIFICAÇÕES PREFERIDAS • Histórico de sucesso nas vendas B2B. • Proficiência com e/ou disposição para aprender Microsoft Office Suite/ Microsoft Dynamics CRM. • Forte comunicação verbal/escrita e habilidades interpessoais. • Capacidade demonstrada de digerir, compreender e verbalizar equipamentos técnicos e software. • Jogador de equipe que pode trabalhar independentemente. • Negociação avançada, apresentação e habilidades de fechamento – forte capacidade de influenciar os outros. • Hunter-mindset – abordando ativamente as perspectivas dos clientes. VIAGEM/LOCAÇÃO: • Geografia: Kansas, Missouri, Nebraska, Central/S. IL & SE Dakota do Sul * Cidades-chave: Kansas City, Wichita, St. Louis, MO, Springfield, IL, Omaha, NE, Lincoln, NE, Sioux Falls, SD. • Viagens Overnight: Até 40% • Candidato deve viver em Kansas City, KS ou áreas circundantes. #LI-SC1 LI-Remote IND123 Faixa de Salário de Mercado Alvo: Pacotes de compensação reais levam em conta uma ampla gama de fatores que são únicos para cada candidato, incluindo, mas não limitado à localização geográfica; conjuntos de habilidades; educação relevante e certificações; profundidade de experiência; desempenho; e outras necessidades empresariais e organizacionais. A estimativa razoável divulgada não foi ajustada para o diferencial geográfico aplicável associado ao local em que a posição pode ser preenchida. Na Envista, não é típico que um indivíduo seja contratado no topo da gama ou próximo do topo da gama para o seu papel e as decisões de indemnização dependem dos factos e circunstâncias de cada caso. O pacote de compensação total para esta posição também pode incluir um bônus de desempenho anual, benefícios médicos/dental/visão, correspondência 401K e/ou outros planos de compensação aplicáveis. $73.600 - $90.000 Empresa Operacional: Biocare Nobel Envista e todas as Empresas Envista são empregadores de igualdade de oportunidades que avaliam candidatos qualificados sem relação com raça, cor, origem nacional, religião, sexo, idade, estado civil, deficiência, status de veterano, orientação sexual, identidade de gênero, ou outras características protegidas pela lei. O pôster “EEO é a Lei” está disponível em: A Envista e sua família de empresas (Envista) não aceitarão currículos não solicitados de qualquer fonte que não seja diretamente de um candidato. A Envista considerará os encaminhamentos e/ou currículos não solicitados apresentados por fornecedores como empresas de busca, agências de recrutamento de pessoal, recrutadores profissionais, serviços de encaminhamento com base em taxas e agências de recrutamento (Agência) a serem encaminhados pela Agência gratuitamente e a Envista não pagará uma taxa por qualquer colocação resultante do recebimento desses currículos não solicitados. Uma Agência deve obter aprovação prévia por escrito da equipe interna de Aquisição de Talentos ou Recursos Humanos da Envista para submeter currículos e, em seguida, apenas em conjunto com um contrato válido totalmente executado aprovado pelo líder de Aquisição de Talentos Global e em resposta a uma vaga específica. A Envista não pagará uma taxa a qualquer agência que não tenha tal acordo e aprovação escrita em vigor.