Executivo de Vendas Sênior, HVA Growth - MLF

A MLF High Value Account Rep terá um portfólio de firmas de advocacia média de alto valor e alto crescimento (50+ advogados) e engajamentos consultivos e empresariais que estabelecem uma barra mais alta para o impacto. Este contribuinte individual desafiará o pensamento do cliente através de conversas orientadas por insights, quantificará os resultados com a narrativa ROI e alavancará a tecnologia moderna como Gong para vencer. O sucesso requer conformidade disciplinada do SFDC, planejamento orientado por dados e relações executivas multi-threads que aceleram a expansão e o valor de longo prazo. Este é um assento estratégico para alguém que pode falar fluentemente com parceiros gerentes e stakeholders da suíte C sobre como a IA está transformando a prática legal – e que pode transformar essa visão em negócios assinados. Este papel é fundamental para encerrar 2026 e continuar o impulso para 2027 e mais além. Sobre o Papel Nesta oportunidade como Executivo Sênior de Vendas, Crescimento de AVE, as responsabilidades incluirão: • Resultados de condução: Identificar o melhor canal para o engajamento com os clientes, defaulting to virtual para a maioria dos negócios onde o valor é insuficiente para garantir viagens; desenvolver e executar estratégias de crescimento de território em um portfólio de contas estratégicas de Direito Médio • Possuir o Ciclo de Vendas Completo: Prospectar novos clientes, liderar a descoberta consultiva, entregar demonstrações de produtos convincentes (incluindo soluções de IA como Westlaw, Practical Law e CoCounsel), validar necessidades, moldar planos de produtos e conduzir negócios para fechar – independentemente e com a mão mínima • Gestão de Relacionamentos: Foco na aquisição de novos logotipos e upsell/cross-sell oportunidades e renovações; Construir e gerenciar relacionamentos multi-threaded com parceiros, executivos de suíte C, e outros principais decisores dentro das empresas • Proposição de produto: Possui forte conhecimento de trabalho em nosso conjunto de produtos de IA e pesquisa legal, com a credibilidade de falar com conhecimento sobre como essas ferramentas impulsionam a eficiência, precisão e vantagem competitiva para firmas de advocacia; engajar Especialistas em vendas onde a experiência profunda do produto é necessária para conduzir para fechar • Relatórios: Utilize um fluxo de trabalho automatizado e orientado para a Salesforce para fazer negócios de progresso; KPIs incluem oportunidades de criação e mudanças de vendas mais complexas para fechar, ou seja, novas vendas de logotipo e vendas incrementais de conta "não nomeadas" existentes • Client & Market Intelligence: Entenda os motoristas de negócios específicos, pressões competitivas e tendências de adoção de tecnologia moldando as firmas de advocacia intermediárias hoje, e use essa inteligência para posicionar soluções de IA como um diferencial estratégico para os clientes Sobre você Você é um apto para o papel de Executivo de Vendas Sênior, crescimento de HVA se seu fundo inclui: • No mínimo 5 anos de experiência de vendas de software empresarial bem sucedida em um ambiente consultivo, nível C-suite de venda; experiência vendendo tecnologia legal ou SaaS / IA produtos fortemente preferidos • Demonstrou sucesso gerenciando ciclos de vendas completos e complexos de ponta a ponta – desde prospecção e descoberta através de demonstração, negociação e fechamento • Conhecimento de trabalho de produtos ocidentais, experiência de venda em grandes contas de escritório de advocacia, e forte conhecimento e formação na profissão jurídica e/ou indústria de edição legal necessária • Conforto e credibilidade discutindo soluções legais orientadas por IA com compradores sofisticados, incluindo a capacidade de traduzir capacidade técnica em ROI de negócios claros • 4 anos de graduação, ou experiência equivalente • Auto-iniciador ambicioso com alta energia, curiosidade intelectual e um histórico de excesso de quota • Excelente comunicação consultiva, negociação e habilidades de fechamento, com a capacidade de desafiar e reformular o pensamento do cliente • Competências de gestão de tempo eficazes e disciplina para manter rigorosa higiene CRM (Salesforce) e precisão de previsão de pipeline • Experiência ou familiaridade com ferramentas de habilitação de vendas, como Gong a plus • Capaz de trabalhar a partir de um escritório doméstico e viajar para locais de clientes conforme necessário • Proficiente em produtos do MS Office e gestão geral de bases de dados • Alto nível de competência com as ferramentas de prospecção interna, periódica e internet para identificar e qualificar novas oportunidades #LI-AY1 O que você ganha com isso? • Flexibilidade & Equilíbrio Trabalho-Vida: Flex My Way é um conjunto de políticas de apoio no local de trabalho concebidas para ajudar a gerir as responsabilidades pessoais e profissionais, quer se trate de cuidar da família, devolver à comunidade ou encontrar tempo para refrescar e reiniciar. Isso se baseia em nossos arranjos de trabalho flexíveis, incluindo o trabalho de qualquer lugar por até 8 semanas por ano, capacitando os funcionários para alcançar um melhor equilíbrio vida-trabalho. • Desenvolvimento e Crescimento de Carreiras: Ao promover uma cultura de aprendizagem contínua e desenvolvimento de habilidades, preparamos nosso talento para enfrentar os desafios de amanhã e oferecer soluções do mundo real. Nossa programação do Grow My Way e sua abordagem de habilidades garantem que você tenha as ferramentas e o conhecimento para crescer, liderar e prosperar em um futuro habilitado para IA. • Benefícios competitivos da indústria: Oferecemos planos abrangentes de benefícios para incluir férias flexíveis, dois dias livres de Saúde Mental em toda a empresa, acesso ao aplicativo Headspace, economias de aposentadoria, reembolso de propinas, programas de incentivo de funcionários e recursos para bem-estar mental, físico e financeiro. • Cultura: Reputação internacionalmente reconhecida e premiada pela inclusão e pertencimento, flexibilidade, equilíbrio vida-trabalho e muito mais. Vivemos pelos nossos valores: Obsessão sobre os nossos Clientes, Competir para Ganhar, Desafio (Y)nosso Pensamento, Agir Rápido / Aprender Rápido e Mais Forte Juntos. • Impacto social: Faça um impacto em sua comunidade com o nosso Instituto de Impacto Social. Oferecemos aos funcionários dois dias de folga de voluntários pagos anualmente e oportunidades para se envolver com projetos de consultoria pró-bono e iniciativas ambientais, sociais e de governança (ESG). • Criando um Impacto Real Mundial: Somos uma das poucas empresas globalmente que ajuda seus clientes a buscar justiça, verdade e transparência. Juntamente com os profissionais e instituições a que servimos, ajudamos a defender o Estado de direito, a virar as rodas do comércio, a apanhar maus actores, a comunicar os factos e a fornecer informações confiáveis e imparciales às pessoas de todo o mundo. Nos Estados Unidos, a Thomson Reuters oferece um pacote abrangente de benefícios aos nossos funcionários. O nosso pacote de benefícios inclui programas de saúde competitivos de mercado, odontologia, visão, deficiência e seguro de vida, bem como um plano de 401k competitivo com correspondência da empresa. Além disso, Thomson Reuters oferece benefícios de vida profissional líder no mercado com férias competitivas, férias pagas doentes e seguras, férias pagas (incluindo dois dias de folga em saúde mental da empresa), licença parental, licença sabática. Estas prestações preenchem ou excedem os requisitos de férias pagas de acordo com as leis estaduais ou municipais aplicáveis. Finalmente, Thomson Reuters oferece os seguintes benefícios adicionais: hospital opcional, acidente e seguro de doença pago 100% pelo empregado; vida opcional e AD & D seguro pago 100% pelo empregado; Contas de Gasto Flexível e Poupança de Saúde; reembolso de aptidão; acesso ao Programa de Assistência ao Empregado; Seguro de Identidade Legal do Grupo Seguro de Proteção pago 100% pelo empregado; acesso a 529 Plano; benefícios do viajante; Assistência à Adoção & Subrogação; Reembolso de mensalidade; e acesso ao Plano de Compra de ações do Empregado. A Thomson Reuters cumpre com as leis locais que exigem a divulgação prévia da faixa de pagamento esperada para um cargo. O intervalo total de compensação em dinheiro alvo varia entre os locais. 

Para quaisquer locais elegíveis dos EUA, salvo indicação em contrário, o intervalo de compensação total de dinheiro alvo para este papel é de $189,000 USD - $351.000 USD.

Pay é posicionado dentro do intervalo com base em vários fatores, incluindo o conhecimento de um indivíduo, habilidades e experiência com consideração dada à equidade interna. O pagamento base e qualquer incentivo de vendas de alvo fazem parte de um programa Total Reward abrangente que também inclui benefícios flexíveis e de apoio e outros programas de bem-estar. 
Target total escalas de compensação em dinheiro são inclusivas de salário base e qualquer incentivo de vendas alvo. 
 Este posto de trabalho vai fechar 08/28/2026. Sobre Nós Thomson Reuters informa o caminho a seguir, reunindo o conteúdo e tecnologia confiáveis que as pessoas e organizações precisam para tomar as decisões certas. Servimos profissionais em todo o jurídico, fiscal, contabilidade, conformidade, governo e mídia. Nossos produtos combinam software e insights altamente especializados para capacitar os profissionais com os dados, inteligência e soluções necessárias para tomar decisões informadas, e para ajudar as instituições em sua busca de justiça, verdade e transparência. A Reuters, parte da Thomson Reuters, é uma fornecedora líder mundial de jornalismo de confiança e notícias. Somos alimentados pelos talentos de 26 mil funcionários em mais de 70 países, onde todos têm a chance de contribuir e crescer profissionalmente em ambientes de trabalho flexíveis. Numa altura em que a objectividade, a precisão, a justiça e a transparência estão sob ataque, consideramos que é nosso dever persegui-los. Parece excitante? Junte-se a nós e ajude a moldar as indústrias que movem a sociedade para frente. Como um negócio global, contamos com as origens, perspectivas e experiências únicas de todos os funcionários para cumprir nossos objetivos de negócios. Para garantir que podemos fazer isso, buscamos funcionários talentosos e qualificados em todas as nossas operações em todo o mundo, independentemente da raça, cor, sexo/gênero, incluindo gravidez, identidade e expressão de gênero, origem nacional, religião, orientação sexual, deficiência, idade, estado civil, status de cidadão, status de veterano, ou qualquer outra classificação protegida sob a lei aplicável. Thomson Reuters orgulha-se de ser um Empregador de Oportunidade de Emprego Igual que fornece um local de trabalho sem drogas. Também fazemos acomodações razoáveis para pessoas qualificadas com deficiência e para crenças religiosas sinceramente mantidas de acordo com a lei aplicável. Mais informações sobre o pedido de alojamento aqui. Saiba mais sobre como se proteger de postagens de emprego fraudulentas aqui. Mais informações sobre Thomson Reuters podem ser encontradas em thomsonreuters.com