Vaga encerrada
Esta vaga saiu do ar em 29/07/2026. Os dados abaixo são o registro histórico — e logo abaixo estão vagas semelhantes abertas agora.
H-1BEmpresa com aprovações comprovadas
REG. 9637234
Gerente de Desenvolvimento de Vendas
Workday, Inc.
✓ VERIFICADO · 34 green cards (PERM) aprovados nos últimos 12 mesesRegistros públicos do Departamento do Trabalho dos EUA (DOL).
- Local: Atlanta, GA
- Área: Marketing & Vendas
- Visto provável: H-1B
- Vaga vista pela última vez em 29/07/2026
Cargo de gestão na Workday, Inc. em Atlanta, GA. Empresa com 257 aprovações de visto nos últimos 12 meses.
Cadastro grátis — o contato e o link oficial da vaga ficam no portal.
Descrição da vaga
Tradução automática do anúncio original do empregador.
Os teus dias de trabalho são mais brilhantes aqui.
Estamos obcecados em fazer o trabalho duro pagar, para o nosso povo, nossos clientes e o mundo ao nosso redor. Como uma empresa Fortune 500 e uma plataforma de IA líder para gerenciar pessoas, dinheiro e agentes, estamos moldando o futuro do trabalho para que as equipes possam alcançar seu potencial e focar no que mais importa. Assim que você se juntar, você vai senti-lo. Não só nos produtos que construímos, mas na forma como aparecemos um para o outro. Nossa cultura está enraizada na integridade, empatia e entusiasmo compartilhado. Estamos nisso juntos, enfrentando grandes desafios com ideias ousadas e cuidado genuíno. Procuramos mentes curiosas e colaboradores corajosos que trazem otimismo e impulso ensolarados. Quer você esteja construindo soluções mais inteligentes, apoiando os clientes ou criando um espaço onde todos pertencem, você fará um trabalho significativo com colegas de trabalho que te protegem. Em troca, daremos a você a confiança para assumir riscos, as ferramentas para crescer, as habilidades para desenvolver e o apoio de uma empresa investida em você para o longo prazo. Então, se você quer inspirar um dia de trabalho mais brilhante para todos, incluindo você mesmo, você encontrou um jogo no Workday, e esperamos ser um jogo para você também.
Sobre a equipe
A organização de desenvolvimento de vendas é o motor no topo do funil para todos os engajamentos de vendas da Workday. Nossos Representantes de Desenvolvimento de Vendas (SDRs) visam contas, geram oportunidades de qualidade e promovem relacionamentos significativos entre contas e executivos de contas. Através de vários canais, a equipe se conecta com potenciais clientes e impulsiona o crescimento no Workday, construindo gasodutos de alto valor através do engajamento estratégico do cliente e geração de oportunidades.
Para apoiar isso, a organização está atualmente focada em cultivar um robusto pipeline de talentos iniciais de carreira, estabelecendo caminhos transparentes para o avanço, e equipando SDRs e executivos de contas para o sucesso futuro. Nossa cultura prioriza alta responsabilidade, integridade e diversão, mantendo padrões rigorosos para o nosso trabalho enquanto desfruta do processo.
Sobre o Papel
Como Gerente de Iniciativas de Carreira Precoce de Vendas Globais, você desempenhará um papel crucial na formação do futuro da organização de Desenvolvimento de Vendas da Workday em escala global. Você possuirá a estratégia e operações por trás de como Workday atrai, contrata, desenvolve e mantém o talento inicial para a função SDR. Este é um papel de liderança estratégica com escopo global, e seu trabalho irá impactar diretamente a qualidade e prontidão do pipeline de vendas de campo da Workday por anos.
Você servirá como o conector central entre Aquisição de Talentos, Habilitação de Vendas, Finanças, Estratégia de Receitas e Operações, Parceiros de Negócios de Pessoas Globais e Líderes Regionais SDR, garantindo alinhamento e colaboração perfeita em todas as etapas do ciclo de talentos de vendas.
Neste papel, você será responsável por:
• Gerenciando todos os estagiários SDR e servindo como o líder global e proprietário estratégico para o programa de Estágio SDR. Orquestrar todos os aspectos da experiência interna, incluindo a construção de currículos fundamentais, definição de competências fundamentais e avaliação de ROI e métricas de conversão
• Parceria com Talento Aquisição para projetar e implementar uma estratégia de aquisição de talentos para recrutar candidatos de carreira inicial de alto desempenho para a organização de Desenvolvimento de Vendas
• Gerenciar e desenvolver parcerias universitárias existentes com escolas-alvo e identificar novas oportunidades para fortalecer o pipeline de talentos no início da carreira, incluindo participar e hospedar eventos de recrutamento, concursos de vendas e outras atividades de engajamento no campus
• Gerenciar as operações do dia-a-dia do processo de contratação de início de carreira globalmente, incluindo rastreamento de requisições abertas, monitoramento de entrevista e status de contratação, apoio à previsão de contratação à frente, e servindo como ponto central de contato para abrir todas as requisições
• Enfrentar a lacuna entre a aquisição de Talentos e a equipe de Ativação de Vendas para garantir que novos contratos sejam integrados e habilitados de forma eficaz em todas as regiões, fazendo parceria estreita com a liderança de Ativação de Vendas na programação de prontidão.
• Desenvolver e escalar os programas de tutoria e "colega de bordo" em regiões globais para promover a segurança psicológica, a integração de equipes e um forte senso de pertencimento corporativo desde o primeiro dia
• Promover a retenção a longo prazo e a mobilidade interna, estabelecendo marcos de carreira claros e transparentes para os DSE de início de carreira. Educando representantes sobre suas trajetórias futuras potenciais – traduzindo caminhos de carreira corporativos complexos (como a transição para a Consultoria de Account Executive ou Solution Consulting) em orientações claras, práticas e facilmente digeríveis especificamente atendidas para as vendas iniciais Workmates.
• Parceria com o Sales Enablement e P&P para projetar caminhos de aprendizagem experienciais que aceleram o tempo-para-produtividade em papéis interfuncionais e continuamente auditar e evoluir o currículo de início de carreira para se concentrar em habilidades críticas de trabalho, ao mesmo tempo em que incorporar ferramentas de capacitação de vendas orientadas por IA em fluxos de trabalho diários SDR
• Colaborando de forma interfuncional com Ativação de Vendas, Aquisição de Talentos, Finanças, Estratégia de Receitas e Operações, Parceiros de Negócios de Pessoas Globais e SDR Regional Leva a garantir consistência, alinhamento e impacto em todos os primeiros programas de carreira
• Padronizar recursos globais de DSE e bases de conhecimento centralizadas, garantindo documentação transparente, livre de jargões de estratégias de vendas, governança de CRM e fluxos de trabalho interfuncionais.
Sobre você
Qualificações básicas (obrigatórias)
• 7+ anos de experiência em gestão de programas, programas de talentos ou desenvolvimento de carreira inicial; OR 5+ anos de experiência especificamente como Gerente de Desenvolvimento de Vendas
• 5+ anos de experiência em orientação/coaching
• Habilidos em alinhamento estratégico, com a capacidade de garantir que os programas de carreira inicial, as metas de contratação e as iniciativas de desenvolvimento de talentos estejam alinhados com os objetivos mais amplos da organização de Desenvolvimento de Vendas e da estratégia de crescimento da Workday
Outras qualificações
• Licenciatura em área relevante (por exemplo, Administração de Empresas, Desenvolvimento Organizacional ou Marketing)
• Experiência em envolvimento interfuncional de stakeholders , com a capacidade de envolver e alinhar indivíduos e grupos em várias funções, entender as necessidades e preocupações de diferentes parceiros, e construir consenso para garantir resultados bem sucedidos do programa
• Habilidoso no planejamento de soluções , com a capacidade de identificar desafios, gerar soluções potenciais e desenvolver planos acionáveis para melhorar a eficiência operacional e atender às necessidades dos negócios em todo o cenário de contratação inicial
• Compreensão da gestão da governança , incluindo a capacidade de estabelecer, supervisionar e manter políticas, procedimentos e frameworks que orientam as operações e atividades de programas de carreira inicial em todas as regiões
• Proficiente na facilitação do encontro, com a capacidade de conduzir discussões produtivas que incentivem a participação, estimulem a comunicação aberta e guiem grupos interfuncionais para decisões efetivas
• Experiência no desenvolvimento de estratégias de mitigação de riscos , incluindo a capacidade de identificar, avaliar e lidar proativamente com potenciais riscos que poderiam afetar cronogramas de programas, objetivos de contratação ou qualidade de talentos
• Habilidos em alinhamento estratégico, com a capacidade de garantir que os programas de carreira inicial, as metas de contratação e as iniciativas de desenvolvimento de talentos estejam alinhados com os objetivos mais amplos da organização de Desenvolvimento de Vendas e da estratégia de crescimento da Workday
• Pensamento proativo demonstrado , incluindo a capacidade de antecipar desafios e oportunidades no cenário de talentos no início da carreira e tomar medidas com antecedência para enfrentá-los
• Compreensão dos princípios de gestão de projetos, incluindo a capacidade de planejar, coordenar e entregar programas dentro de prazos definidos, orçamentos e padrões de qualidade
• Excelentes habilidades de comunicação , verbal e escrita , com a capacidade de adaptar o seu estilo para diferentes públicos e colaborar eficazmente entre as equipes
Declaração de Transparência de Pagamento no Dia de Trabalho
Os intervalos de salário base anualizados para a localização primária e quaisquer locais adicionais estão listados abaixo. Os intervalos de remuneração do dia de trabalho variam com base no local de trabalho. Como parte do pacote de compensação total, este papel pode ser elegível para o Plano de Bónus do Dia de Trabalho ou para uma comissão/bonus específicos do papel, bem como subsídios anuais de atualização de ações. Os recrutadores podem compartilhar mais detalhes durante o processo de contratação. A oferta de compensação de cada candidato será baseada em múltiplos fatores, incluindo, mas não limitado a, geografia, experiência, habilidades, deveres de trabalho, e necessidade de negócios, entre outras coisas. Para mais informações sobre os benefícios abrangentes da Workday, clique aqui .
Localização Primária: USA.GA. Atlanta
Faixa de pagamento base de localização primária: $106.200 USD - $159.400 USD
Local(ões) adicional(eis) Base Pay Gama: $100,900 USD - $179,300 USD
Nossa abordagem para o trabalho flexível
Com o Flex Work, estamos a combinar o melhor dos dois mundos: tempo em pessoa e remoto. Nossa abordagem permite que nossas equipes aprofundem conexões, mantenham uma comunidade forte e façam seu melhor trabalho. Sabemos que a flexibilidade pode tomar forma de várias formas, portanto, em vez de uma série de dias necessários no escritório cada semana, nós simplesmente gastamos pelo menos metade (50%) do nosso tempo cada trimestre no escritório ou no campo com nossos clientes, perspectivas e parceiros (dependendo do papel). Isso significa que você terá a liberdade de criar uma programação flexível que atenda às suas necessidades de negócios, equipe e pessoais, enquanto estiver intencional para aproveitar ao máximo o tempo gasto juntos. Aqueles em nossos papéis remotos "home office" também têm a oportunidade de se reunir em nossos escritórios para momentos importantes que importam.
De acordo com a lei Fair Chance aplicável, Workday considerará para candidatos qualificados de emprego com registros de prisão e condenação.
O dia de trabalho é um Empregador da Igualdade de Oportunidades, incluindo indivíduos com deficiência e veteranos protegidos.
No Dia de Trabalho, estamos comprometidos em fornecer uma experiência de contratação acessível e inclusiva, onde todos os candidatos podem demonstrar plenamente suas habilidades. Se você precisar de assistência ou um alojamento em qualquer ponto, por favor envie um e-mail para .
Está a ser referido a um dos nossos papéis? Se assim for, pergunte sua conexão no Workday sobre nosso processo de encaminhamento de funcionários!
No Dia de Trabalho, valorizamos a privacidade e segurança de dados dos nossos candidatos. O dia de trabalho nunca pedirá aos candidatos para se candidatar a trabalhos através de sites que não são Carreiras Workday.
Por favor, esteja ciente de sites que podem pedir para você inserir seus dados em conexão com uma postagem de trabalho que parece ser do Workday, mas não é.
Além disso, o Workday nunca pedirá aos candidatos para pagar uma taxa de recrutamento, ou pagar por serviços de consultoria ou coaching, a fim de solicitar um emprego no Workday.
Ver o texto original em inglês
Your work days are brighter here.
We’re obsessed with making hard work pay off, for our people, our customers, and the world around us. As a Fortune 500 company and a leading AI platform for managing people, money, and agents, we’re shaping the future of work so teams can reach their potential and focus on what matters most. The minute you join, you’ll feel it. Not just in the products we build, but in how we show up for each other. Our culture is rooted in integrity, empathy, and shared enthusiasm. We’re in this together, tackling big challenges with bold ideas and genuine care. We look for curious minds and courageous collaborators who bring sun-drenched optimism and drive. Whether you're building smarter solutions, supporting customers, or creating a space where everyone belongs, you’ll do meaningful work with Workmates who’ve got your back. In return, we’ll give you the trust to take risks, the tools to grow, the skills to develop and the support of a company invested in you for the long haul. So, if you want to inspire a brighter work day for everyone, including yourself, you’ve found a match in Workday, and we hope to be a match for you too.
About the Team
The Sales Development organization is the engine at the top of the funnel for all of Workday's Sales engagements. Our Sales Development Representatives (SDRs) prospect target accounts, generate quality opportunities, and foster meaningful relationships between accounts and Account Executives. Through multiple channels, the team connects with potential customers and drives growth at Workday by building high-value pipelines through strategic customer engagement and opportunity generation.
To support this, the organization is currently focused on cultivating a robust pipeline of early career talent, establishing transparent pathways for advancement, and equipping SDRs and Account Executives for future success. Our culture prioritizes high accountability, integrity, and fun, maintaining rigorous standards for our work while enjoying the process.
About the Role
As the Manager for Global Sales Early Career Initiatives, you will play a pivotal role in shaping the future of Workday's Sales Development organization on a global scale. You will own the strategy and operations behind how Workday attracts, hires, develops, and retains early career talent for the SDR function. This is a strategic leadership role with global scope, and your work will directly impact the quality and readiness of Workday's Field Sales pipeline for years to come.
You will serve as the central connector between Talent Acquisition, Sales Enablement, Finance, Revenue Strategy & Operations, Global People Business Partners, and Regional SDR Leads, ensuring alignment and seamless collaboration across every stage of the Sales early career talent lifecycle.
In this role, you will be responsible for:
• Managing all SDR Interns and serving as the global lead and strategic owner for the SDR Internship program. Orchestrate all aspects of the intern experience, including building foundational curricula, defining core competencies, and evaluating overall program ROI and conversion metrics
• Partnering with Talent Acquisition to design and implement a talent sourcing strategy for recruiting high-performing early career candidates into the Sales Development organization
• Managing and growing existing university partnerships with target schools and identifying new opportunities to strengthen the early career talent pipeline, including attending and hosting recruiting events, sales competitions, and other campus engagement activities
• Managing the day-to-day operations of the early career hiring process globally, including tracking open requisitions, monitoring interview and hiring status, supporting hire ahead forecasting, and serving as the central point of contact for opening all requisitions
• Bridging the gap between Talent Acquisition and the Sales Enablement team to ensure new hires are onboarded and enabled effectively across all regions, partnering closely with Sales Enablement leadership on readiness programming.
• Developing and scaling peer-to-peer mentoring and 'onboarding buddy' programs across global regions to foster psychological safety, team integration, and a strong sense of corporate belonging from day one
• Championing long-term retention and internal mobility by establishing clear, transparent career milestones for early career SDRs. Educating reps on their potential future trajectories—translating complex corporate career paths (like the transition to Account Executive or Solution Consulting) into clear, practical, and easily digestible guidance specifically catered to early career sales Workmates.
• Partnering with Sales Enablement and P&P to design experiential learning pathways that accelerate time-to-productivity in cross-functional roles and continuously audit and evolve the early career curriculum to focus on job critical skills, while embedding AI-driven sales enablement tools into daily SDR workflows
• Collaborating cross-functionally with Sales Enablement, Talent Acquisition, Finance, Revenue Strategy & Operations, Global People Business Partners, and Regional SDR Leads to ensure consistency, alignment, and impact across all early career programs
• Standardize global SDR resources and centralized knowledge bases, ensuring transparent, jargon-free documentation of sales strategies, CRM governance, and cross-functional workflows.
About You
Basic Qualifications (Required)
• 7+ years of experience in program management, talent programs, or early career development; OR 5+ years of experience specifically as a Sales Development Manager
• 5+ years mentoring/coaching experience
• Skilled in strategic alignment , with the ability to ensure that early career programs, hiring goals, and talent development initiatives are aligned with the broader objectives of the Sales Development organization and Workday's growth strategy
Other Qualifications
• Bachelor’s degree in a relevant field preferred (e.g., Business Administration, Organizational Development, or Marketing)
• Experienced in cross-functional stakeholder engagement , with the ability to involve and align individuals and groups across multiple functions, understand the needs and concerns of different partners, and build consensus to ensure successful program outcomes
• Skilled in solution planning , with the ability to identify challenges, generate potential solutions, and develop actionable plans to improve operational efficiency and address business needs across the early career hiring landscape
• Understanding of governance management , including the ability to establish, oversee, and maintain policies, procedures, and frameworks that guide the operations and activities of early career programs across regions
• Proficient in meeting facilitation , with the ability to lead productive discussions that encourage participation, foster open communication, and guide cross-functional groups toward effective decisions
• Experienced in developing risk mitigation strategies , including the ability to identify, assess, and proactively address potential risks that could impact program timelines, hiring goals, or talent quality
• Skilled in strategic alignment , with the ability to ensure that early career programs, hiring goals, and talent development initiatives are aligned with the broader objectives of the Sales Development organization and Workday's growth strategy
• Demonstrated proactive thinking , including the ability to anticipate challenges and opportunities in the early career talent landscape and take action in advance to address them
• Understanding of project management principles, including the ability to plan, coordinate, and deliver programs within defined timelines, budgets, and quality standards
• Excellent communication skills , both verbal and written, with the ability to adapt your style to different audiences and collaborate effectively across teams
Workday Pay Transparency Statement
The annualized base salary ranges for the primary location and any additional locations are listed below. Workday pay ranges vary based on work location. As a part of the total compensation package, this role may be eligible for the Workday Bonus Plan or a role-specific commission/bonus, as well as annual refresh stock grants. Recruiters can share more detail during the hiring process. Each candidate’s compensation offer will be based on multiple factors including, but not limited to, geography, experience, skills, job duties, and business need, among other things. For more information regarding Workday’s comprehensive benefits, please click here .
Primary Location: USA.GA.Atlanta
Primary Location Base Pay Range: $106,200 USD - $159,400 USD
Additional US Location(s) Base Pay Range: $100,900 USD - $179,300 USD
Our Approach to Flexible Work
With Flex Work, we’re combining the best of both worlds: in-person time and remote. Our approach enables our teams to deepen connections, maintain a strong community, and do their best work. We know that flexibility can take shape in many ways, so rather than a number of required days in-office each week, we simply spend at least half (50%) of our time each quarter in the office or in the field with our customers, prospects, and partners (depending on role). This means you'll have the freedom to create a flexible schedule that caters to your business, team, and personal needs, while being intentional to make the most of time spent together. Those in our remote "home office" roles also have the opportunity to come together in our offices for important moments that matter.
Pursuant to applicable Fair Chance law, Workday will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records.
Workday is an Equal Opportunity Employer including individuals with disabilities and protected veterans.
At Workday, we are committed to providing an accessible and inclusive hiring experience where all candidates can fully demonstrate their skills. If you require assistance or an accommodation at any point, please email [contato no portal] .
Are you being referred to one of our roles? If so, ask your connection at Workday about our Employee Referral process!
At Workday, we value our candidates’ privacy and data security. Workday will never ask candidates to apply to jobs through websites that are not Workday Careers.
Please be aware of sites that may ask for you to input your data in connection with a job posting that appears to be from Workday but is not.
In addition, Workday will never ask candidates to pay a recruiting fee, or pay for consulting or coaching services, in order to apply for a job at Workday.
Cadastro grátis — o contato e o link oficial da vaga ficam no portal.