Gerente de Território, CardioMEMS - Grand Rapids, MI

Abbott é um líder global em saúde que ajuda as pessoas a viver mais plenamente em todas as fases da vida. Nosso portfólio de tecnologias de mudança de vida abrange o espectro da saúde, com empresas líderes e produtos em diagnósticos, dispositivos médicos, nutrição e medicamentos genéricos de marca. Nossos 115 mil colegas servem pessoas em mais de 160 países. DESCRIÇÃO DO JOB: Trabalhando em Abbott Em Abbott, você pode fazer trabalho que importa, crescer e aprender, cuidar de si mesmo e da família, ser seu verdadeiro eu e viver uma vida plena. Você também terá acesso a: • Desenvolvimento de carreira com uma empresa internacional onde você pode crescer a carreira que você sonha. • Os funcionários podem se qualificar para cobertura médica gratuita em nosso plano médico PPO Plano de Investimento em Saúde (HIP) no próximo ano civil • Um excelente plano de poupança de aposentadoria com alta contribuição do empregador • Reembolso de mensalidades, o programa Freedom 2 Salvar a dívida estudantil e benefícios de educação FreeU - um caminho acessível e conveniente para obter um diploma de bacharel. • Uma empresa reconhecida como um ótimo lugar para trabalhar em dezenas de países ao redor do mundo e nomeou uma das empresas mais admiradas do mundo pela Fortune. • Uma empresa reconhecida como uma das melhores grandes empresas para quem trabalhar, bem como um melhor lugar para trabalhar pela diversidade, mães trabalhadoras, executivos e cientistas. Insuficiência cardíaca No negócio de insuficiência cardíaca da Abbott (HF), estamos desenvolvendo soluções para diagnosticar, monitorar e gerenciar a insuficiência cardíaca, permitindo que as pessoas restaurem sua saúde e continuem com suas vidas. O Gerente do Território (TM) é responsável pela condução da adoção da terapia, abertura de novas contas e crescente receita para CardioMEMS. Este é um papel comercial orientado para caçadores focado na ampliação do acesso, construção de relações com clientes de alto impacto e integração da terapia em fluxos de trabalho clínicos em centros de implantação e hospitais comunitários. No que você vai trabalhar • Vendas e Engajamento com Clientes: Crie e mantenha relacionamentos fortes com médicos, clínicas de IC, administradores e principais stakeholders. Forneça apresentações clínicas, técnicas e estratégicas para impulsionar o entendimento e adoção da terapia. Lidere discussões de preços, negociações de contratos e conversas baseadas em valores. Planeje e execute eventos educacionais focados em hemodinâmica, TMG, dados publicados, biomarcadores, seleção de pacientes e estudos de caso locais. Forneça apoio do dia-de-procedimento e solução de problemas pós-operatórios conforme necessário. Cumprir ou exceder metas de vendas e executar planos de negócios trimestrais. Colaborar estreitamente com equipes de Marketing, Educação Profissional e Excelência Comercial. Acompanhe o desempenho do território, o engajamento do cliente e a atividade do gasoduto. • Gestão de Contas e Desenvolvimento de Programas: Realizar revisões trimestrais de negócios com contas-chave para avaliar o desempenho e identificar oportunidades de crescimento. Parceiro eficaz com Representante de Conta Clínica para apoiar contas prioritárias com uma estratégia unificada. Desenvolver relações a longo prazo com clientes novos e existentes. Envie relatórios de vendas, previsões e insights competitivos oportunos e precisos. • Desenvolvimento de Mercado e Estratégia Competitiva: Identificar, qualificar e converter novas oportunidades de negócios em sites de implantação e comunidade. Use insights de mercado para entender as necessidades dos clientes, as tendências emergentes e a dinâmica competitiva. Construir e executar estratégias de território para aumentar a quota de mercado e impulsionar a adoção sustentável. Mantenha um forte conhecimento sobre CardioMEMS, produtos competitivos e terapias alternativas. • Suporte técnico e processual: Fornecer suporte técnico, clínico e de engenharia para questões de campo e necessidades processuais. Oferecer cobertura de casos processuais em toda a região, garantindo suporte de alta qualidade para equipes de implantação. Apoiar clínicas de IC com treinamento, educação, coleta de dados clínicos e novas introduções de produtos. • Compliance & Cross-Functional Collaboration: Adequar aos regulamentos da FDA, políticas da empresa, padrões de qualidade e procedimentos operacionais. Mantenha documentação precisa das atividades de vendas, interações com os clientes e despesas. Trabalhe em colaboração com parceiros internos, clientes, empreiteiros e fornecedores. Interaja com o paciente, quando necessário, de forma profissional e complacente. Qualificações necessárias • Licenciatura em Negócios, Marketing, Ciências da Vida, Engenharia ou área relacionada. • 3-5 anos de experiência direta em vendas de saúde; 2+ anos em cardiologia coração estrutural / insuficiência cardíaca preferido. • Registo de faixas de ≥100% à quota durante 2 anos consecutivos • Demonstração de sucesso na abertura de contas líquidas/ano 3-5+ ou expansão de contas subdesenvolvidas para uma utilização sustentada. • Forte compreensão do payor e cenário de reembolso de seguros. • Experiência de lançamento recente (preferenciado) (últimos 3-5 anos) levando 2-3 lançamentos de programa ou terapia/ano com prova de sustentabilidade (por exemplo, usuários de clínica ativa, adesão a fluxos de trabalho, tendências de utilização), incluindo: Planejamento pré-lançamento, alinhamento de stakeholder e patrocínio executivo, Treinamento, educação e integração de fluxo de trabalho clínico, Suporte pós-lançamento e planos de sustentabilidade de longo prazo. • Experiência dirigindo implementação do programa e maturidade do programa em curso, tais como: HF clinica onboarding, desenvolvimento de fluxo de trabalho de monitoramento remoto, rampa de utilização e métricas de adoção • Forte presença executiva, apresentações clínicas/técnicas ao público de 1 a 50 stakeholders. • Capacidade comprovada de influenciar grupos de compras interfuncionais (comissões de análise de valor, cadeia de abastecimento, liderança de linha de serviço) Influenciar várias partes interessadas-chave para impulsionar o crescimento. • Forte compreensão da dinâmica do mercado • Forte perspicácia comercial com capacidade de produzir estratégias de território orientadas por dados, modelos de previsão e QBRs usando plataformas CRM (prefere-se a Salesforce), análises e Excel. • Disposição para viajar 60-70% dentro do território, incluindo algum apoio de caso durante a noite e cedo/tarde. Qualificações Preferenciais • Experiência de Cath Lab preferida • 2+ anos em cardiologia coração estrutural / insuficiência cardíaca preferido. • Experiência nas principais organizações MedTech. • Experiência em um mercado competitivo com vários atores da indústria. • Familiaridade com os fluxos de trabalho da Cath lab/OR. Aplicar Agora Saiba mais sobre nossos benefícios de saúde e bem-estar, que fornecem a segurança para ajudá-lo e sua família a viver uma vida completa: Siga suas aspirações de carreira para Abbott para diversas oportunidades com uma empresa que pode ajudá-lo a construir seu futuro e viver sua melhor vida. Abbott é um Empregador da Igualdade de Oportunidades, comprometido com a diversidade de funcionários. O salário base para esta posição é $43.900,00 – $19.200,00 Em locais específicos, a faixa de pagamento pode variar de acordo com a faixa postada. FAMÍLIA DE TRABALHO: Força de Vendas DIVISÃO: IC Insuficiência cardíaca LOCALIZAÇÃO: Estados Unidos da América : Remote LOCAÇÕES ADICIONAIS: SHIFT DE TRABALHO: Padrão - Sim. Sim, 25 % do Tempo VIGILÂNCIA MÉDICA: Não aplicável ACTIVIDADES DE TRABALHO SIGNIFICANTES: Estadia contínua por períodos prolongados (mais de 2 horas consecutivas em um dia de 8 horas), Caminhada contínua por períodos prolongados (mais de 2 horas de cada vez em um dia de 8 horas), Dirigir um automóvel pessoal ou carro ou caminhão da empresa, ou um equipamento de manuseio de material alimentado Abbott é um empregador de oportunidades iguais de minorias/mulheres/indivíduos com deficiência/veteranos protegidos. EEO é o link da Lei - Português: "! EEO é a ligação da lei - Espanol: