Empresa com histórico de patrocínio no governo
REG. 5798776
Territory Sales Manager
Fresenius Medical Care Holdings, INC
- Local: Mobile, AL
- Vaga vista pela última vez em 24/07/2026
Vaga de Territory Sales Manager em Mobile, AL, na empresa Fresenius Medical Care Holdings, INC. Vaga real, vista no anúncio oficial do empregador — o link pra aplicar e o contato ficam no portal (cadastro grátis).
Cadastro grátis — o contato e o link oficial da vaga ficam no portal.
Descrição da vaga
Tradução automática do anúncio original do empregador.
Esse papel de gestor de território apoiará e ampliará nosso centro de cirurgia vascular móvel, AL ESRD. O território será dentro de um raio de 60 milhas da maior área móvel, AL e incluirá condução diária para clínicas de diálise. Trata-se de uma função de venda de cuidados de saúde baseada em referência. O candidato ideal terá uma formação clínica dentro do espaço de nefrologia e aptidão de vendas ou tem experiência de vendas de referência de saúde.
Compensação é salário base + bônus trimestrais
Reembolso por quilometragem
Excelentes benefícios: Médico, dental, visão, prescrição, maternidade paga e licença de paternidade, 401K w/ match, PTO, assistência à mensalidade, seguro de vida, longo prazo e deficiência de curto prazo, Gastos Flexíveis para Cuidados de Saúde, Cuidados Dependentes & Despesas Comuntes
OBJECTIVO E ÂMBITO DE APLICAÇÃO:
Responsável por marketing, educação, promoção e venda de serviços Azura para clínicas de diálise, Diretores Médicos, nefrologistas e outros membros pertinentes da comunidade médica em um território designado.
DIREITOS PRINCIPAIS E RESPONSABILIDADES:
• Fornece suporte de vendas e relacionamento para um território Azura atribuído identificar e desenvolver novas contas para Fresenius Vascular Care serviços para gerar receita. Desenvolve e mantém uma relação estreita com as contas/clientes atuais, e pesquisa o mercado médico local para identificar potenciais candidatos/clientes para os serviços Azura fazendo as chamadas de vendas necessárias para recrutar e educar esses potenciais clientes para aumentar o número de procedimentos de pacientes realizados nos centros ambulatoriais Azura.
• Desenvolve e mantém um conhecimento aprofundado dos programas de negócios e serviços de cuidados vasculares fornecidos pela Azura, bem como dos concorrentes no mercado local e utiliza-os para recolher e analisar dados de mercado locais para criar e executar um plano estratégico de contas de vendas eficaz que inclui, mas não se limita ao seguinte:
• Conhecimento dos volumes de encaminhamento do procedimento atual por clínica / nefrologista / médico (para procedimentos diversificados) e um plano específico para manter.
• Identificação de novos potenciais clientes/contas no território, e um plano específico para obter encaminhamentos.
• Qualificação destes potenciais clientes/contas utilizando ferramentas de relatórios disponíveis e analisando os dados e as informações do território adequado.
• A identificação dos clientes (novos e atuais) precisa apresentar as vantagens competitivas de trabalhar com Azura para atender a essas necessidades.
• Contacta os potenciais clientes/contas através de visitas no local utilizando técnicas de vendas e apresentações para informá-los da gama de serviços prestados pela Azura.
• Revisão trimestral do plano estratégico da conta de vendas para garantir o alinhamento com os objetivos e objetivos das empresas.
• Mantém uma excelente compreensão e conhecimento do mercado local para monitorar e reagir rapidamente a mudanças que podem impactar a empresa e os serviços prestados pelo paciente. Fornece atualizações regulares e comunicação sobre o status do programa, problemas de atendimento ao cliente, barreiras e obstáculos relacionados e afetando os encaminhamentos para os serviços Azura para o nível de gestão aplicável, conforme apropriado.
• Fornece apresentações para todos os clientes atuais e potenciais, particularmente médicos, e participa em programas da comunidade local utilizando os materiais de marketing padrão para garantir uma mensagem consistente e precisa
• Atua como contato e ligação entre as clínicas de diálise, clínicas especiais e práticas médicas e o Centro Azura.
• Garante alta satisfação pós-venda facilitando relacionamentos de longo prazo e alto potencial para repetir negócios através de visitas regulares e comunicação frequente com médicos, clínicas e hospitais que encaminham pacientes para serviços Azura. Endereça todas as preocupações que possam ter em relação a todas as fases do processo - acompanhando para garantir que todas e todas as questões tenham sido resolvidas de forma satisfatória.
• Colabora e estrategia com as operações Azura, marketing e médicos para identificar e desenvolver potenciais fontes de referência Azura, reunindo-se regularmente para conciliar e discutir estratégias de abordagem de oportunidades identificadas.
• Ajuda e colabora com o departamento de marketing para desenvolver e implementar campanhas de marketing eficazes identificando as iniciativas bem sucedidas, atualizando constantemente e melhorando estratégias para garantir o alcance de metas.
• Mantém o marketing atual aprovado e materiais promocionais para uso em apresentações de vendas.
• Recolhe informações actuais do mercado sobre preços de serviços, ofertas de serviços existentes e novos serviços para controlar a concorrência.
• Mantém documentação detalhada sobre atividades diárias e iniciativas para revisão semanal com gerente.
• Participa em oportunidades de desenvolvimento profissional para garantir o desenvolvimento de competências e conhecimentos industriais e de campo, utilizando a experiência adquirida e conhecimento para alcançar metas e objetivos de posição.
• Mantém e atualiza a ferramenta de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) para registros de conta e relatórios de atividade, conforme direcionado pela gestão. Verifica e responde aos e-mails dentro do prazo implementado.
• Ajudar com vários projetos, designados por um supervisor direto.
• Outras funções atribuídas.
DEMANDAS FÍSICAS E CONDIÇÕES DE TRABALHO
• As exigências físicas e as características do ambiente de trabalho aqui descritas são representativas dos encontros de um trabalhador ao desempenhar as funções essenciais deste trabalho. Acomodações razoáveis podem ser feitas para permitir que indivíduos com deficiência realizem as funções essenciais.
• É necessária uma viagem significativa dentro da geografia/região designada. Até 80% de viagens.
SUPERVISÃO:
• Nenhuma
EDUCAÇÃO:
• Licenciatura exigida; Grau avançado desejável ou uma combinação equivalente de educação e experiência
EXPERIÊNCIA E PEÇAS EXIGIDAS:
• 5 - 8 anos de experiência; ou uma combinação equivalente de educação e experiência
• Excelentes habilidades de comunicação - escrita e oral, habilidades de planejamento estratégico - forte ética de trabalho - - com capacidade de comunicar a todos os níveis de pessoal
• Excelente serviço ao cliente, organizacional, habilidades interpessoais e aparência profissional necessária.
• Orientação de detalhes
• Boas habilidades informáticas necessárias com conhecimento de som de aplicativos do Microsoft Office - Word, Excel, PowerPoint e Lotus Notes.
• Deve ser capaz de dirigir para vários locais.
Fresenius Medical Care mantém um local de trabalho livre de drogas de acordo com as leis federais e estaduais aplicáveis.
Fresenius Medical Care é um empregador de igualdade de oportunidades e não discrimina com base em raça, cor, religião, orientação sexual, identidade de gênero, status parental, origem nacional, idade, deficiência, serviço militar, ou outros fatores não-merecidos
Ver o texto original em inglês
This territory manager role will support and grow our Mobile, AL ESRD vascular surgery center. The territory will be within a 60 mile radius of the greater Mobile, AL area and will include daily driving to dialysis clinics. This is a referral- based healthcare sales role. The ideal candidate will have a clinical background within the nephrology space and sales aptitude or have healthcare referral sales experience.
Compensation is base salary + quarterly bonus
Mileage reimbursement
Excellent benefits: Medical, dental, vision, prescription, paid maternity & paternity leave, 401K w/ match, PTO, tuition assistance, life insurance, Long Term and Short Term disability, Flexible Spending for Healthcare, Dependent Care & Commuter Expenses
PURPOSE AND SCOPE:
Responsible for marketing, educating, promoting and selling Azura services to dialysis clinics, Medical Directors, nephrologists and other pertinent members of the medical community in an assigned territory.
PRINCIPAL DUTIES AND RESPONSIBILITIES:
• Provides sales and relationship support to an assigned Azura territory identifying and developing new accounts for Fresenius Vascular Care services to generate revenue. Develops and maintains a close relationship with current user accounts/customers, and researches the local physician market to identify potential candidates/customers for Azura services making the necessary sales calls to recruit and educate these potential customers to grow the number of patient procedures performed at the Azura ambulatory centers.
• Develops and maintains an in-depth knowledge of the vascular care business and services programs provided by Azura as well as the competitors in the local market and utilizes this to collect and analyze local market data to create and execute an effective strategic sales account plan that includes, but is not limited to the following:
• Knowledge of current procedure referral volumes by clinic / nephrologist / physician (for diversified procedures) and a specific plan to maintain.
• Identification of new potential customers/accounts in the territory, and a specific plan to gain referrals.
• Qualification of these potential customers/accounts by utilizing available reporting tools and analyzing the data and the appropriate territory information.
• Identification of customers' (both new and current) needs to present the competitive advantages of working with Azura to meet those needs.
• Contacts the prospective clients/accounts via onsite visits utilizing sales techniques and presentations to inform them of the range of services provided by Azura.
• Review of the strategic sales account plan on a quarterly basis to ensure alignment with business goals and objectives.
• Maintains an excellent understanding and knowledge of the local market to monitor and quickly react to changes which may impact the company and the patient services provided. Provides regular updates and communication regarding program status, customer service issues, and barriers and obstacles related to and affecting referrals for Azura services to the applicable management level as appropriate.
• Provides presentations to all current and potential customers particularly physicians, and participates in local community programs utilizing the standard marketing materials to ensure a consistent and accurate message
• Acts as the customer relations contact and liaison between the dialysis clinics, specialty clinics and physician practices and the Azura Center.
• Ensures high post-sales satisfaction facilitating long-term relationships and high potential for repeat business through regular visits and frequent communication with physicians, clinics and hospitals referring patients for Azura services. Addresses any concerns they may have regarding all phases of the process - following up to ensure that any and all issues have been resolved to their satisfaction.
• Collaborates and strategizes with the Azura operations, marketing and physicians to identify and develop potential Azura referral sources, meeting on a regular basis to reconcile and discuss strategies to approach identified opportunities.
• Assists and collaborates with marketing department to develop and implement effective marketing campaigns identifying the successful initiatives, constantly updating and improving strategies to ensure achievement of goals.
• Maintains current approved marketing and promotional materials for use in sales presentations.
• Collects current market information regarding services pricing, existing services offerings and new services to monitor competition.
• Maintains detailed documentation regarding daily activities and initiatives for weekly review with manager.
• Participates in professional development opportunities to ensure development of skills and industry and field knowledge, utilizing the acquired expertise and knowledge to accomplish goals and objectives for position.
• Maintains and updates customer relationship management (CRM) tool for account records and activity reporting as directed by management. Checks and responds to e-mails within implemented timeframe.
• Assist with various projects as assigned by a direct supervisor.
• Other duties as assigned.
PHYSICAL DEMANDS AND WORKING CONDITIONS :
• The physical demands and work environment characteristics described here are representative of those an employee encounters while performing the essential functions of this job. Reasonable accommodations may be made to enable individuals with disabilities to perform the essential functions.
• Significant travel within the assigned geography/region is required. Up to 80% travel.
SUPERVISION:
• None
EDUCATION :
• Bachelor's Degree required; Advanced Degree desirable or an equivalent combination of education and experience
EXPERIENCE AND REQUIRED SKILLS:
• 5 - 8 years' related experience; or an equivalent combination of education and experience
• Excellent communication skills - written and oral, strategic planning skills - strong work ethic - - with ability to communicate to all levels of personnel
• Excellent customer service, organizational, interpersonal skills and professional appearance required.
• Detail oriented
• Good computer skills required with sound knowledge of Microsoft Office applications- Word, Excel, PowerPoint, and Lotus Notes.
• Must be able to drive to various sites.
Fresenius Medical Care maintains a drug-free workplace in accordance with applicable federal and state laws.
Fresenius Medical Care is an equal opportunity employer and does not discriminate on the basis of race, color, religion, sexual orientation, gender identity, parental status, national origin, age, disability, military service, or other non-merit-based factors
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